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2023年8月 第66页
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做门头是最好的客户开发工具,如何让销量最大的提升呢?
2023.08.09 |
润道
| 962次围观
近年来,润滑油行业掀起换门头行动,就是通过终端形象店升级,提示品牌影响力,有的还借此输出“连锁”概念。那么,换门头政策怎么落地呢?在以往,门头大都用喷绘布,每平价格有限,一般说15元左右,只要加钢架的,才会贵一些,由于价格实惠,企业对门店做门头的要求是来者不拒,“挂上呗”成了口头禅。但现在,随着市容管理,终端的要求也越来越高,从喷绘,逐步发展到发光字、霓虹灯、铝塑板、亚克力、PVC雕刻等,色彩越来越鲜亮,但价格也叶如意高,现在一平方的制作费用已经高达350元左右,一个门头,动...
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几个汽修店连在一起,润滑油销售该选择哪个?
2023.08.09 |
润道
| 1028次围观
有句话叫做“选择大于努力”,销售人员在找客户时,不能无头苍蝇一样,要有选择的找客户,提高成功率,避免无端浪费时间。很多汽修门店有扎堆现象,就是一条街上,会有多家门店集中在一起,甚至形成汽修一条街,在这个时候,我们该找哪些门店谈合作,成功的几率更大呢?首先、我们要知道,大品牌只所以成为大品牌,就是终端众多,但这也意味着,终端的机油产品同质化,甚至恶性竞争,甚至很多相邻店面都挂着“壳多美”的门头,卖着同样的产品,终端也很痛苦:虽然有车主要,但没有利润。其次,大品牌有先发优势,会萃...
战略
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产品好不好不重要,用户认为好才能卖的好
2023.08.09 |
润道
| 912次围观
各位,今天考你们一个商业题啊,假设你是一家电脑公司的总裁,公司生产的电脑呢,质量是60分,勉强及格,而你的竞争对手,他们公司的电脑质量和你公司的差不多。那么在这个时候,你是会先集中精力做好产品呢?还是会先集中精力做好市场呢?这个问题是在中国发生的一场商业竞争的案例,这次竞争决定了两家公司的命运。在营销界里的人,都知道这样一件事儿啊,凡是卖的好的产品并不一定就是品质最好的产品,这可能跟大多数人的认知可能不太一样。有些人可能会认为,卖的好的产品肯定是行业里品质最好的产品了。如果产...
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润滑油品质同步,品牌之争将聚焦在营销
2023.08.09 |
润道
| 1228次围观
“无爆品,无市场”。这个好理解,在几乎同质化是行业,润滑油技术瓶颈已经到来,革命性的技术难以涌现,品牌之间的区分越来越小,甚至没有差异。就像今天的手机,CPU、存储、摄像、电池、快冲……你有的,我也能有,大家只好在外观上发力,从屏下指纹、隐藏话筒、全面屏、弧面屏等等,都属于美观、手感层面。我们润滑油行业何尝不是呢?SN、SP之间,主要是环保方面的差距,CJ、CK之间,有什么区别呢?所以,我们看到,龙蟠在2021年全面启动龙蟠1号的推广,主要从宣传、形象、营销上下手;统一则和多...
资讯
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成本连番上涨,润滑油企业突围3路径
2023.08.09 |
润道
| 1088次围观
2021年的主旋律是涨价,从去年12月份开始调价,一直到10月中旬,涨价信息就没有间断,尤其是限电控产、原油波动、原料涨价,让润滑油企业应接不暇,这个时候,别说什么能否发展,是否生存都成了大问题。别忘了,毛泽东领导的队伍,在缺吃少穿的恶劣环境下,依旧初心不改,守得云开见月明,实现了全国的解放。现在我们遇到的困难,仅仅是成本上升,只要方法得当,中小润滑油企业还有崛起机会的。为什么?在2010年前后,三星、苹果等国际手机品牌占据行业领导地位,国产手机几乎全军覆没,但小米偏向虎山行...
战略
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做好防冻液市场,关键是早布局早实施
2023.08.09 |
润道
| 1086次围观
进入十月中旬,天气开始转凉,许多地方更是一秒入冬,迎来气温的断崖式下跌。随着北方入冬、南方入秋,一年一度的冷却液销售旺季也正式开启。对广大经销商和终端门店而言,把握住冷却液销售旺季,对冲刺全年任务指标、实现盈利增长至关重要。1、早备货:冷却液又俗称防冻液。众所周知,冬季是防冻液销售的旺季。作为冬季养护的爆款产品之一,防冻液的市场需求和价格通常会随气温降低而持续上涨。有经验的经销商往往会提前备货,获取供货成本优势。2、早宣传:一般来说,车主会在冬天来临之前完成防冻液添加。为了把...
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还指望经销商兵强马壮的做市场?光杆司令是常态
2023.08.09 |
润道
| 951次围观
单兵模式?就是光杆司令呗?可以这么理解,但并不全面。虽然大部分润滑油企业的销售,是单枪匹马的出门,这仅仅是销售的需要,而不是企业又单兵模式。真正的单兵模式,其实涵盖了三个层面:招商、辅导、运营。我们现在的招商,其实做的是一个大概率工作,靠勤劳拜访,靠足够多的客户群体,来撞大运,大部分销售被告知要三访五访十访,拿《最伟大的推销员》做样本,到市场上四处派发名片,家家走上门,对客户死缠烂打。真正的单兵模式,要有客户遴选标准,什么样的客户群体才适合自己的品牌,具备什么硬件的客户才能做...
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好的品牌名称都有品牌感,而不是一个通用名词
2023.08.09 |
润道
| 1019次围观
假如有人在谈论你的品牌,我从旁边路过,只听到品牌名而没有听到上下文,如果你的品牌名有品牌感,那我就知道这些人在谈论一个品牌,从而有可能记下来,否则就会直接忽略。如果记下来了,以后遇到你的品牌时,我就会产生“这个品牌我听说过”的熟悉感。在其它条件相同时,顾客通常会优先选择熟悉的品牌。如果有人谈论“红牛”,由于现实中没有红色的牛,因此你会觉得他们在谈论一个品牌。但是,如果有人谈论“黄牛”,你就不会认为他们在谈论一个品牌,而会认为他们在谈论买票的事。如果某个品牌名真的叫“黄牛”,很...
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给孩子起名你会苦思冥想,给品牌起名怎么这么随意?
2023.08.09 |
润道
| 987次围观
易于传播的第一个考虑是“听音知名”,即顾客一听就知道是哪几个字,不需要多作解释,比如“农夫山泉”“鲜橙多”“淘宝”。如果做不到听音知名,顾客转介绍时就会被追问“哪几个字”,这就增加了传播负担,在可介绍可不介绍的情况下,顾客会不转介绍传播负担大的品牌。要做到听音知名,就要尽量使用常用字的常用组合。如果放在不常用的组合中,即使常用字也很难听出是什么字。比如有家酸菜鱼店叫“渔语鱼”,渔夫的渔,语言的语,鱼头的鱼,每个字都很常用,但组合在一起,没几个人能听明白。要做到听音知名,还要避...
战略
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山寨品牌润滑油做的越大,风险越高越鸡肋
2023.08.09 |
润道
| 881次围观
近几年,由于“大众创业、万众创新”的政策鼓励,越来越多的品牌被创立,但是好名字都被别人注册光了,这种情况下就出现了非常常见的一种混淆现象,即与其它常用名词谐音,比如“黄太吉”,黄色的黄、吉祥的吉,与满清太宗“皇太极”谐音;“大黄疯”,疯狂的疯,与昆虫“大黄蜂”谐音;“牛炖”,炖汤的炖,与科学家“牛顿”谐音。有人还以为这种玩文字游戏的谐音是好名字,其实不然。因为在传播中,顾客自以为听明白了,但其实是听错了,连解释的机会都不给你,当他看到“大黄疯”这个品牌时,会认为是“大黄蜂”这...
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