油老板，请专家来给营销人员做培训，为何大都无效？

概述：我们润道很少给企业做培训，即使到企业去做培训，我们也会说是交流，不是培训，因为我们认为：不知道客户需求就做培训，是盲人摸象，也是忽悠骗子。企业注重培训是好事，但如果不知道自己需要什么，就请人来讲课，纯粹是钱多烧包。如果一个病人，不给医生说清楚自己的身体状况，再好的医生，也难对症下药。一个典型的例子。…

我们润道很少给企业做培训，即使到企业去做培训，我们也会说是交流，不是培训，因为我们认为：不知道客户需求就做培训，是盲人摸象，也是忽悠骗子。
企业注重培训是好事，但如果不知道自己需要什么，就请人来讲课，纯粹是钱多烧包。如果一个病人，不给医生说清楚自己的身体状况，再好的医生，也难对症下药。
一个典型的例子。
老师，我们需要做个销售培训。
是车用油还是工业油，或者工程机械润滑油？
我们是工业油，我们企业是这两年才进入工业润滑油领域的，销售人员都是小白。
这样的话，确实需要讲解入门知识，至少包括行业知识、对手分析、营销技能、客户展业等。
是的，是的，我们就需要这些。我们的销售人员很多都不知道怎么开单，怎么拜访客户，如何和客户交流，怎样搞定客户。
能说下你们的产品是什么吗？客户群体是什么吗？
我们就是工业油啊。
工业油分很多领域的，比如水泥行业、电厂行业、矿山水泥、金属加工、冶金锻造、钢铁炼厂……每个行业的做法还是有很大差异的，有的需要产品对比，有的需要样品试用，有的需要会议营销，有的要靠头部企业，还有的需要关系人脉……
这么细啊？
是的，比如你们做的是电厂行业，我却讲金属加工的销售模式，讲如何测试、对比，就是对牛弹琴了。
这个我不太懂，不过，我们上次组织的培训有7天呢，大家很开心。
我猜测下：7天的培训，有很多互动吧？
是的，现场很热闹。
是否还有很多游戏环节？
有的，大家都玩嗨了。
那么，培训过后有效果吗？
实战性、落地性不太好，所以我们这次就要找个真正实战的老师，我们希望教的多点，至少4、5天。
想法不错，您知道学校的课程，一个内容，大都要讲解1小时左右，然后留作业，通过作业，来检查学生掌握的程度，然后再调整后续的内容。如果是几天的填鸭式培训，大都是记住了后面，忘记了前面，效果很差的。
老师，您说的针对，我们很多员工，就记住了最后一天的一点内容。
我建议，可以的话，最好每次培训就2天，然后，有一个月左右的时间去实践、练习、总结；然后，再一轮的培训，这样，培训、学习、实践、复盘，才能取得最大的效果。
好的，我给老板反馈。
您反馈给老板，最好也给我说下这些情况，我才能有针对性的做培训：
主要的产品，包装规格；
产品特色，优势；
销售人员数量，直销还是找渠道；
公司、产品相关的荣誉、认证；
主要的客户群体，或者目标方向；
销售相关的部门设置，比如研发、技术、客服、物流；
销售政策，退换货或配送服务等；
薪酬激励；
客户订购、服务流程；
公司的发展目标；
如果不了解这些，这个培训，我做不了。