2023年8月 第22页

举两个例子，可口可乐的品牌力之突出、品牌资产之雄厚毋庸置疑，它的价格在数年间也经历过几次动态调整，但是大家都不太会把它的价格调整和品牌形象关联起来，可口可乐就是快乐水，价格和品牌是非常独立的两个体系。再说喜茶，喜茶在品牌营销上也做到了公认的优秀，但当喜茶做出价格调整的时候，却掀起了许多关于“降价到底会不会损害品牌形象”的争议。这些固然也和价格调整的幅度、宣传策略有关，但是二者之间有一个共同点——即，在价格调整给消费者带来的观感上，品牌是不太有主导地位的。像特斯拉从2022年起...

可口可乐最初是由美国药剂师约翰在1886年发明的，含有可卡因和酒精，被用作治疗头痛、神经衰弱、消化不良等症状的药物。后来因为可卡因和酒精的成分引起了争议，彼姆将酒精和可卡因从配方中去掉，加入了糖浆和碳酸水，将其作为饮料销售。这就是现在我们所熟知的可口可乐，2022年全球营收430亿，净利润109亿，中国区营收442亿。可以说，正式可口可乐产品属性上的变化，才使得销量有了天壤之别，如果是药品，是不可能做到如此销售规模的。通过改变产品属性而使得销量巨变的还有瑞星，在2020年1月...

从2020年起润滑油企业投放路牌广告开始多了，龙蟠、康普顿、圣保路等，先后在高速公路、高铁站、汽配城投放硕大的广告牌，有的画面设计很唯美，但却让人记不住，因为，户外广告和单页、海报不同，信息传递速度就完全不一样。试想，在高速公路或者马路上，户外广告的受众对广告的浏览时间只是瞬间，而在这个瞬间中，即使受众被你的唯美画面打动，但是在他还没有看清楚是什么品牌的时候，车子早就从广告牌边上一闪而过了，那么唯美的价值在哪里呢？连品牌名称都不能让受众记住，唯美又有什么用呢？对于广告应该“唯...

常见的薪酬项目包括固定薪资（如基本薪资、岗位薪资）、浮动薪资（主要指与业绩相关的绩效工资、奖金、提成等）、福利补贴和长期（股权）激励。固定薪资主要是基于员工能力、职位确定的，定期固定发放给员工，保障员工日常生活；浮动薪资主要包括绩效工资、提成和各类奖金，是依据个人的业绩贡献来支付的部分，体现多劳多得的分配原则；福利补贴一般由员工所在的职级决定，体现员工在公司的身份和级别；长期激励是一种面向未来的高级激励手段，员工的收益来自企业未来业绩目标的实现，其激励对象一般是少数具有持续创...

截至2006年3月底，统一“自由行”已经有遍布全国的600多家汽车养护中心在营业，而统一公司新阶段的招商工作正在紧锣密鼓地进行。“自由行”连锁换油养护中心在快速扩展与推广中，实现了零售市场“新养护时代”的战略突破，这也是从产品品牌向服务品牌过渡的必由之路。定位于“中国汽车后服务市场的第一品牌”的统一“自由行”经历了由换油到养护，由产品品牌到服务品牌的巨大转变。2006年，统一“自由行”项目在前期发展与推广的基础上将继续向纵深发展，进一步加快挺进零售市场的步伐，保持行业领先地位...

2023年4月25日，美国雪佛龙润滑油及其摩托车机油总代理商在郑州召开发布会，发布了两款共四个标号的摩托车专用“金富力”全合成润滑油产品，标志着这家百年能源和石油巨头正式进入国内摩托车润滑油市场。现场公布该品牌原装进口API SN/JASO MA2级别全合成高端摩托车润滑油全国统一零售价仅为99元（1L包装）。雪佛龙是由上世纪的美国石油大王洛克菲勒1879年创立的石油巨头标准石油公司拆分而来，历经144年历史，已成为美国第二大综合性能源企业、世界五大跨国石油公司之一，2022...

2023年8月16日，雪佛龙奥伦耐在宁波举行了庆祝进入中国市场25周年和宁波工厂成功运营的庆典活动。雪佛龙奥伦耐早在1998年就认识到中国市场的重要性，在北京设立了销售办事处。在之后的25年里，公司持续扩展在中国的业务，包括在上海设立技术支持中心和第二家销售办事处，并在浙江省宁波市建造了新的制造工厂。2015年，雪佛龙奥伦耐首次宣布在中国建立工厂的意向，并于2018年年中将宁波定为首选地。工厂坐落于宁波经济技术开发区，毗邻全球年度货物吞吐量最大港口之一的宁波港。该工厂于201...

企业出事的时候，媒体会写；企业没事的时候，媒体不会写。这叫新闻，这是传播规律。比如，瑞幸咖啡天天排队，后来开了几千家分店，除了“人气美食”和探店KOL，绝大部分媒体肯定判定没什么好写的。你拿枪指着科技媒体的头，他也想不出切入点。但是，突然，被曝光说，咖啡机用抹布擦，或者隔夜椰汁继续卖，这个情况，所有媒体就都可以报了，这可是关系到生命健康的大师。当然，也不一定就是负面才算“有事”，比如，你的店面超万家，这可是大事，毕竟国内连锁店超过万家的就雪王而已，大部分就几千家；哪个国家元首...

经典营销学说：如果价格足够低的话，傻瓜也能去做营销。市场营销的目的是，避免把价格当做竞争的武器。多少经典西方营销学理论都严厉警告：降价，是最昂贵的市场营销策略；降价，就是“饮鸩止渴”。保持低成本是生产部门的职责，而保持高价格，则是营销部门的职责。“如果降价就可以，还要营销部门干什么。”但是，2022年以来，特别是2023年，一些老板心里，都一直萦绕着以下三大问题：降不降价？如何降价？营销部门怎么裁员减成本？为啥？大家应该心知肚明。2023年2月“强推低价”的刘强东，也不是白做...

看到统一润滑油的成功，我们许多的大佬们就坐不住了，远的不说，近期的康普顿、新日本石油、埃索都有所表现。可是，笔者却为他们担心。1、一个成功的例子，并不代表都可以成功：对于央视广告的强大影响力，是毋庸置疑的。统一作为第一个尝螃蟹的企业，获得了巨大的成功，但随后的长城、昆仑的大力度投放，其效果如果，旁观者都是清楚的。现在许多企业动辄是打造高端品牌，动辄就上央视，高端是赚钱，但赚钱的不仅仅是高端。所谓的高端，是一个相对的概念，并不是你说你是高端了，你就是高端了。在一些人眼光里，壳牌...