人人都会做品牌定位：就是找个角度做第一

概述：从长期而言，只有数一数二的地位才有价值，互联网行业更残酷，只有第一才能生存。为什么做到数一数二才能生存与发展呢？因为战略从长期而言，要应对两个根本问题：品牌和产品有那么多，凭什么让顾客选择我们？竞争对手那么多，凭什么在竞争激烈的商业丛林中脱颖而出？顾客选择和竞争优势的问题，本质上是一个问题，也就是你…

从长期而言，只有数一数二的地位才有价值，互联网行业更残酷，只有第一才能生存。为什么做到数一数二才能生存与发展呢？因为战略从长期而言，要应对两个根本问题：品牌和产品有那么多，凭什么让顾客选择我们？竞争对手那么多，凭什么在竞争激烈的商业丛林中脱颖而出？
顾客选择和竞争优势的问题，本质上是一个问题，也就是你的企业只有做到成为第一的选择，或者唯一的选择时，你才能不被顾客抛弃，不被对手所打败。如果不能做到第一，或者唯一，长期而言，你的市场都有可能被第一所蚕食掉。长期而言，一个行业只有第一第二才能很好的生存与发展。
所以，从战略思维上，我们首先要明确，所谓的品牌定位，就是要谋求一个老大的位置，抢占一个战略高地，或者领跑一条赛道。你首先要清晰的知道，自己的王座到底是什么？然后你才能集中资源、聚精会神去迈向自己的老大位置。你可能会说：“第一”只能有一个，哪有那么容易做第一？
实际，这个第一太容易找了，总有一个角度让你成为第一，“唯一”就是“第一”。就像学生时代，每个班总分虽然只能有一个第一名，每个学校只能有一个第一名，但还有年级第一，班级第一，数序第一，语文第一，挑高第一等等。而真实的商业环境下，“第一”更是可以有很多个，因为商场考题是多样化的、答案也是多样化的。消费者是出题者，企业是答题者。消费者的题目就是他的需求，不同的需求，可以排出不同的名次。
首先，消费者不同，题目就不同，每一类消费者的出题，可以排出一个次序，比如，同样是白酒消费，不同类型的消费者需求侧重点不同，所以可以排出名次。其次，同一类消费者，也会有不同的需求，也会产生不同的题目，又会排出全新的名次。
并且真实的商业环境下，不止考题是多样化的，而是变化的，今天的题目你可能不擅长回答，到了明天题目变了，你又可能变成了一个答题能手，又有机会抢夺第一名的位置。
因此，“第一”不是一个固定化的江湖地位，而是一个动态的角度问题，总有一个角度能让你成为第一。不能跟别人比长相，你就跟别人比才华；不能跟别人比才华，你就跟别人比赛跑；不能跟别人比赛跑，你就能别人比画画...总之，你总有一个长项是能成为第一的，只要用心观察，就肯定能找到。
更具体的说，有两个角度，可以让你成为第一：不能做大市场第一，就先做小市场第一。
市场是一个分类角度，当你缺乏资源和能力，图谋全国市场的第一时，就先聚焦一个区域市场，做区域市场的领导者。不能做全国的第一，就先做一个省的第一，不能做一个省的第一，就先做一个市的第一。毛主席说的很清楚：当你不能在全局市场产生兵力优势的话，你就选择一个局部市场，在局部市场形成2倍于敌人的兵力，集中优势兵力打歼灭战。
当你不能大品类第一时，就选择一个细分品类做第一。比如：当你不能成为牛奶品类第一，就先成为酸奶品类第一，比如当年的光明莫斯利安。当你不能成为酸奶品类第一，就先成为芝士酸奶品类的第一，比如现在的君乐宝涨芝士啦。