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2023年8月 第18页
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润华携手壳牌进军济南汽车维修保养行业
2023.08.21 |
润道
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2012年7月7日,壳牌喜力汽车快保中心·润华汽车服务连锁网络开业盛典在济南万达凯越隆重举行。本着“专业、便利、快捷”的服务模式,润华集团携手壳牌,强强联合,共同打造汽车服务行业新标杆。随着社会的不断向前发展,汽车已成为越来越多家庭的代步工具,在日常的生活中,已有举足轻重的作用,随之而来,车主在保养爱车的时候,需要更加专业、便捷、价格合理的服务,正式基于此,润华壳牌喜力汽车快保中心就应运而生。通过专业的养护以及安全监测,以养代修,增加汽车的使用寿命,减少维修的成本,润华壳牌喜...
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从壳牌润滑油快保中心开业谈换油中心模式
2023.08.21 |
润道
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在2008、2009两年里面,我们一直倡导的“品牌就是人品”,也就是“新闻宣传+产品形象+企业行动”获得了大家的认同,呈现了百花齐放的局面,可以说,在2008年前从来没有过这么多的企业热衷于新闻宣传的,今天,我们再次提出,“三势”即造势、借势、顺势后,又不断提倡把销售政策战略化,比如把对终端的支持,提炼上升为企业的战略或品牌优势,这一观点立即开始风靡起来,有的叫“千家万店”,有的叫“一呼到”,有的叫“随意行”,再次上演了火爆的局面,但我们发现,很多企业是照猫画虎,并没有掌握运...
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从PTT润滑油的终端门头再说经销商伤不起
2023.08.21 |
润道
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昨天出门,正好看到了PTT润滑油的一个门头,这是一个柴机油维修门市,以前也接触过这个店老板,看我拍照,老板问干什么,我说我是“润滑油资讯网”的,拍下门头做个参考,随口问了下PTT润滑油品质怎么样,店老板很直接的说“不咋地”,没有回头客。我说不至于吧,他说你看看我店面里还有几件这个牌子,我们就要的是回头客生意,我现在基本不卖PTT了。我在2010年11月份,就写了篇《做PTT润滑油只会是肉包子打狗》,由于和同舟的人熟悉,这篇文章就没有突出而是处于半“雪藏”状态,后来还写了《中看...
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润滑油品牌快速落实新政策5招
2023.08.21 |
润道
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企业为了适应市场,经常推出一些新的政策,但往往遇到经销商的抵触,如何让新政策尽快落实呢?1、奖励;对于及时落实执行的经销商,要大张旗鼓的来宣扬,并给与奖励,让其他的经销商知道,按公司的政策走才会有好处。比如,某润滑油企业推广形象店工程,按政策来说,形象店的费用是厂商各自负担一半,为鼓励经销商尽快落实,企业对率先响应的几个经销商给与全额承担的特殊政策,而随着几个经销商形象店的生意日渐提升,更多的经销商开始落实形象店的建设。2、砍杀:对一些不仅不支持政策,抵触政策,甚至造谣生事的...
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润滑油销售代表5天搞定适合的经销商
2023.08.21 |
润道
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很多润滑油销售代表到了一个新城市,就直接去汽配城或汽修一条街找经销商,然后就满嘴跑火车,把经销商忽悠上钩,虽然也能成功,但随着经销商素质的提升,光靠许愿、赌咒已经无效了,经销商越来越关心拿了品牌后,怎么做推广,能做到什么规模,赢利空间多大。对此,我们建议你采取五步走的方式。1、走访终端:到一个新城市,先要了解市场概括,比如汽配城在哪,汽修一条街有没有,做润滑油的集中在哪里,而了解这些情况,只要问下终端就能了解,有的宾馆服务员也能说出一二来,考虑到今后工作的便利性,最好住商务宾...
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经销商的业务员5分钟速效培训
2023.08.21 |
润道
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许多的代理商头痛新的销售人员如何尽快的进入角色,作为老板当然希望员工越快进入角色越好。那么,到底要告诉新员工什么他才真正可以操作业务呢?笔者总结为以下内容,通过5分钟的讲解,让销售人员了解公司的销售政策。仅供大家参考(部分产品名称请和自己的产品对照)。1、客户开发原则:根据公司划定的销售区域进行销售,一般不允许越界销售;对连锁店形式的客户,按先后确定。但如果在10天内无大的进展,可由其他人员接触洽谈或由经理协助;对无划定区域的人员,如有客户冲突,可由经理确定经办人。2、价格原...
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中小润滑油品牌经销商的三大特征
2023.08.21 |
润道
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在整个中国润滑油行业的生态环境当中,目前中小品牌的经销商处于一种非常尴尬的境地,一方面面临的是润滑油行业的营销渠道的变革,另一方面还面临着即将来临的润滑油品牌大洗牌。据笔者了解,很多种小润滑油品牌的经销商现在都倍感迷茫、困惑,不知自己的航船驶向何处大家不妨留意一下这些经销商,你就会很容易发现他们一般都具有以下几个方面的明显内部特征:1、过分关注利润空间:经销商关心利润空间本无可厚非,但如果过分关注,则物极必反。考察一个品牌的利润,应考虑单位利润率,年整体销售利润益及获得这种利...
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中小润滑油企业的产品可靠吗?质量第一
2023.08.20 |
润道
| 1697次围观
有客户问:我是一名驾驶员,网上看到有大庆的路通公司生产的汇源牌机油介绍,级别也很高的,产品也很丰富。以前从没听说过这个品牌。据它们网站自己介绍,有的产品已获得奔驰、沃尔沃的认证,可以被用做售后油和可以被文字印刷宣传推广。不知该公司是否可靠、该产品能否放心使用?我的马自达轿车用它公司产的机油安全吗?1、产品丰富:很多中小润滑油企业的产品都是极其“丰富”的,他们的观点是东方不亮西方亮,由于受资金方面的限制,中小润滑油企业的技术条件和设备都不足,我见过很多宣称产能5万吨甚至10万吨...
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GULF海湾石油签约韩寒,赛车赞助拓展至体育营销
2023.08.20 |
润道
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2023年8月中下旬,GULF海湾石油宣布签约中国著名作家、赛车运动员、导演韩寒,作为品牌大使。隶属于多元商业集团辛杜佳集团的GULF海湾石油,成立于1901年,是全球历史最悠久、最具影响力的跨国石油公司之一。以润滑油为核心产品的该公司,主要业务包括高性能润滑油及养护品、加油站、汽车涂装及各类衍生品。燃油、润滑油品牌,和汽车行业有着天然链接,因此,和全球几乎所有的油料品牌一样,海湾石油也早早地和多项赛车赛事、顶级F1车队、汽车制造商厂队等,在赛车领域建立合作。海湾润滑油在赛车...
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走进昆仑润滑花园工厂在成都圆满举办
2023.08.20 |
润道
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2023年8月18日,“中国石油开放日——走进昆仑润滑花园工厂”活动在成都圆满举办。本次活动以“新能源 新科技 新征程”为主题,邀请媒体记者、合作伙伴、供应商代表走进昆仑润滑成都分公司,传播石油文化,共同分享昆仑润滑科技自立自强、绿色低碳高质量发展新成果,见证昆仑润滑坚守初心、砥砺奋进的新征程。中国石油润滑公司执行董事、党委书记马宗立致欢迎辞。他表示,润滑油是现代工业发展的支撑和保障,是流淌在制造业中的血液。润滑油行业的科技变革和绿色转型,对建设美丽中国意义重大。70余年来,...
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