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2023年8月 第14页
战略
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所谓电商、直播、抖音,不过是低价代名词
2023.08.22 |
润道
| 1171次围观
30年前,电视购物通过虚标价格凸现自己低价;后来是电商通过减少中间环节拉低价格;现在火爆的电商、直播,还是离不开低价,一些大品牌为保持品牌调性,拒绝参加直播带货,刘强东曾表示:价格、产品、服务是消费者永恒不变的需求,在2023年2月份,再次重申:低价是京东的立身之本。在直播电商行业中,这三点仍然不变。只不过,消费者会额外基于对大主播的信任下单。当然,消费者能够多大程度地相信主播,很大程度上依然取决于大主播能够提供什么样的“价格、产品及服务”。对产品和服务的追求,某种程度上诞生...
渠道
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无底线的低价引流,只会让门店走上不归路
2023.08.22 |
润道
| 1173次围观
走出口罩管控的2023年,市场低迷消费降级,受市场流量和需求双双下降的影响,从3月下旬开始,进入了从未有过的淡季,汽服门店陷入一场极其少见的“低价漩涡”,用低价吸引客流已然成为常态,大批门店纷纷投身“价格战”,流血换流量。打开网络平台,大量“低价团购套餐”映入眼帘,打5折、4折甚至1折的套餐比比皆是:58元合成机油;68元机油+滤芯;99元机油+滤芯+玻璃水;188元小保养+玻璃水更换+制动液加注…究其根源,大部分低价促销、低价团购活动,无非就是门店缺乏客流,或者客流出现下滑...
价格
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2023润滑油价格战开启,不外乎这2种玩法
2023.08.21 |
润道
| 1124次围观
喜欢喝咖啡的我,一直关注餐饮赛道,2023年餐饮品牌开启的性价比大战,细究的话可以分为两种一类是卷价格、一类是卷内容物。1、卷价格十分容易理解。比如由瑞幸、库迪咖啡带起来的9.9元极致价格时代,让许多品牌都向着10元以下看齐。像是西少爷北京、上海区域门店的鸡骨浓汤酸辣粉限时回归9.9元、小满手工粉官方下场自薅羊毛返场9.9元羊毛卡、贾国龙9元一个的外婆菜嫩蛋堡等。连锁品牌们的“9.9元咖啡”、“3.9元奶茶”、“1元吃甜品”折扣属于在价格上卷生卷死,利用自己的供应链、标准化的...
战略
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制定经销商政策遵循的5个原则
2023.08.21 |
润道
| 1053次围观
1、目标适宜的原则:古人云:“取法乎上,得其中也;取法乎中,得其下也。”这是说我们在定目标时,目标定得高一些往往可以达到调动人们积极性的道理。具体用于经销商政策时,必须遵循目标适宜的原则,目标可以定得高一点,但又不能过高,否则是自设经营障碍。经过努力也达不到的目标,经销商不会认可,要么将之束之高阁、形同虚设。目标又不能定得唾手可得,而是要跳一跳能够得着,这样的目标才是适宜的。2、配套运行的原则:经销商政策是一个由诸多政策形成的一个体系。体系内容政策即可分离使用又是相互配合、相...
战略
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润滑油营销总监,怎样制定经销商政策
2023.08.21 |
润道
| 1449次围观
1、制定经销商政策时,必须明确的指导思想:我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策,这种政策在产品进入市场的初期,对鼓励经销商扩大销售量具有重要作用,但随着市场的开发就会出现问题,这些问题的出现,反映出在制定该政策时其指导思想不明确。要制定出一个好的经销商政策,在制定政策时首先要明确以下指导思想。①、企业要市场比要销售量更重要:有销售量并不一定就会有市场。有许多企业要销售量,为了能够实现这一目的,企业就以“利”来诱使经销...
渠道
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润滑油销代:开发经销商的9种损招
2023.08.21 |
润道
| 1144次围观
俗话说,熟能生巧,油品圈子里混得久了,自然而然悟出了一些开发客户的小经验。下列九法,是本人曾经常用常灵的方式。现介绍一下,希对有需要的网友能提供一些帮助。1、诱惑法:此类经销商的特征是喜欢贪小便宜。产品没问题,价格没问题,就等签约了。可他就是讲话多是吞吞吐吐,关键时候不表态,眼神顾左右而言他。俗话说“拿人的手短,吃人的嘴软”。这个时候你可略施恩惠,或用用美人计或送点小礼品,或大撮一顿,一般来说都会凑效的。2、粘身法:缠住客户,不让竞争对手有任何接近经销商的机会。往往招商时季,...
战略
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如何判断润滑油经销商实力?三问两观察
2023.08.21 |
润道
| 967次围观
恋爱的时候,男女双方都会给自己贴金。在谈经销商的时候,更是如此,有的是为了拿下你的代理、有的是为了面子、有的是纯粹过过口舌瘾。作为人地生疏的销售代表怎样去伪存真呢?在给企业的培训过程中,经常有销售人员这样问我们。销售其实是没有诀窍的,有的只是方法,那就是——“三问两观察”。一些通用培训课上,“专家”告诉我们要了解经销商的条件,比如资金实力、运输能力、行销意识之类的条条框框,可是,当销售人员到了市场才发现,经销商是不会告诉你我注册资金多少,流动资金多少,有送货车多少的,难道我们...
战略
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火眼金睛,如何识别润滑油窜货大户
2023.08.21 |
润道
| 865次围观
像其他行业一样,窜货成为危害润滑油生产企业的一个毒瘤。一个品牌存在窜货大户就意味着该品牌利润空间的快速缩水,意味着该品牌的价格体系过早崩溃,最终影响到其畅销产品甚至是品牌的生命周期。对于此类问题,一旦发生基本上就很难根除,关键的是事先预防,在最初选择经销商的时候将其识别出来。识别窜货大户的方法很多,如果对某个区域比较熟悉,其方法自不待言,到市场上问一问熟人便可。但对于一个陌生的区域来说,不妨采用以下几种方式。1、察经销商的送货车:如果某个润滑油经销商是地道的窜货“惯犯”,一般...
战略
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润滑油区域经理,如何规划你的销售网络
2023.08.21 |
润道
| 1023次围观
连续多年,润滑油行业的价格都在不断上扬,可以说是一个永远的“朝阳行业”,由此也吸引的不少投资者的加入,虽然润滑油的利润空间可观,且市场稳定上升,但如何运作却十分的伤脑筋,所以我们看到的润滑油企业的年销售额过三千万的都屈指可数,大部分处于不死不活的状态。从现实来看,中小型企业开发出新产品后,往往已经没有足够的资金去大规模全网络运作,需要先通过区域市场的启动,实现全国市场的覆盖。建立销售网络是区域销售的基础工作。作为新产品的区域经理,必须找到这条将新产品销售出去的通路。这条通路在...
战略
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花小钱办大事,如何用精神奖励控制经销商
2023.08.21 |
润道
| 1052次围观
很多企业往往重视物质激励,而忽略或者缺乏精神激励。其实,就象马斯洛的需求层次论,人在满足了一定层次的需求后,需求会随之改变,其实,厂家适时调整激励的角度,有时就可以起到意想不到的效果。某品牌为完成公司销售目标,就制订了完成销售目标的经销商给予了一次新马泰四日游的奖励,面对出国的这种“诱惑”,一些经销商欢呼雀跃,连厂家都没有想到,效果竟是如此只好,其实,一次新马泰四日游,花不了多少钱的。近期玉柴让部分经销商到越南旅游,某品牌邀请经销商到香港购物。而某企业在经销商大会上,一个创新...
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