新品牌用促销撬开市场：没有一分钱动摇不了的忠诚

概述：润滑油代理商做生意不能总指望厂家做活动做推广，自己也要主动开拓市场，而促销活动是最好的客户开拓利器，而做好促销活动就要遵循5W2H法则，具体是：1、Why润滑油代理商为什么要做促销活动：做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮之表现，所以在设计促销计划以及促销方案时，润滑油代理商就要弄明白为什么要做…

润滑油代理商做生意不能总指望厂家做活动做推广，自己也要主动开拓市场，而促销活动是最好的客户开拓利器，而做好促销活动就要遵循5W2H法则，具体是：
1、Why润滑油代理商为什么要做促销活动：做促销是需要费用投入的，不可能是心血来潮之表现，所以在设计促销计划以及促销方案时，润滑油代理商就要弄明白为什么要做促销活动：是为了抗击竞争对手的“侵犯”，还是新产品上市拉动，还是为了提升产品品牌形象，还是清理库存。只有明白促销的出发点，润滑油代理商才能更好地设计有针对性的促销方案。
2、When润滑油代理商什么时候做促销：即促销的时间安排。作为润滑油代理商，要选择合适的促销时机。要根据市场竞争形势，以及节假日特点、淡旺季等，合理安排促销的排挡，但在实际执行时，还要根据市场销售特点，竞争对手动向等，适时调整，不可盲目、机械地去做促销。
3、Where润滑油代理商在哪里做促销：润滑油代理商即把促销的场所加以确定，是在乡镇做促销活动，还是在卖场做促销活动，抑或是其他约定场所，从而明确促销的地点等。
4、What润滑油代理商要做什么样的促销活动，什么内容的促销活动：润滑油代理商是做买赠，还是抽奖，抑或是活动促销、特价促销等。作为经销商，尽量不要通过价格战的形式来做促销，因为价格战会“杀敌一千，自损八百”，并且，一旦价格拉下来，想再涨上去，将是一件非常困难的事情。
5、Who润滑油代理商谁来负责促销：润滑油代理商即促销活动谁来具体负责实施。经销商策划的促销活动要想不落空，就必须明确促销的细节，把促销的各种事项落实到人，做到人人有事做，事事有人管，这样，才能有组织、有计划，有实施，有评估。同时，在这方面，润滑油代理可以通过甘特图的形式，来追踪促销事项进展，即通过明确促销事项，具体负责人，完成时间，奖罚措施等，从而让各项促销工作能够有条不紊地推进。
6、How润滑油代理商如何做促销，做什么主题的促销：促销活动分几个阶段，不同阶段的不同主题与重点，促销的策略组合，促销定位等，制定出产品策略、价格策略、渠道策略等，从而让促销拥有主线和灵魂
7、How much润滑油代理商促销费用预算：即促销要投入多少费用，包括促销品费用、样品费用、人力费用、场地费用，甚至公关费用等，通过预算，润滑油代理可以防止促销紧要关头，因为费用问题而使促销活动掉链子，导致促销活动虎头蛇尾，效果大打折扣。
总之，润滑油代理商要想增强自己的核心竞争能力，就必须要做好促销计划，通过事先对促销进行良好的设计，以及后期对促销细节的执行，从而确保促销的有效运作，为销量增长推波助澜，不断地让市场活跃起来。