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2023年8月 第125页
战略
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统一润滑油iTongyi销售系统是馅饼还是陷阱?
2023.08.08 |
润道
| 925次围观
润滑油经销商对厂家来说,最重要的是什么?资金?人员?服务?从汽车后市场来看,在黄金位置紧缺,合规成本高企的情况下,终端数量一定是有限的,优质终端更是稀缺。可以说,得终端者得天下。这样,结论就来了,终端,才是润滑油经销商最重要的资源,厂家没有那么多人员来开发市场,更没有足够的车辆人力来配送,经销商还是厂家的产品中转库,资金池,但一切的根基是终端消费。润滑油是需要后续服务的,不像快消品,比如洗发水,饮料、方便面,买来就可以用、吃;也不像空调,价值高,苏宁、京东、厂家有售后,虽然有...
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润滑油销售,你的“卖点”只有三个
2023.08.08 |
润道
| 900次围观
很多销售在给客户介绍卖点的时候 ,总是喋喋不休说一箩筐,自以为卖点说得越多越好,其它,当你说完的时候,客户也没有记住你前面到底说了些什么。言多必失,解读产品抓住客户的核心需求即可。而从产品的角度讲,过多赘述卖点,其实毫无意义。你的“卖点”永远只有三个:产品属性、优势和顾客利益,如果你能逻辑清晰的传递给客户,你就能很好地俘获客户的心。1、产品属性:我们经常在销售过程种说的质量好、效果好、节能环保、安全性好等这样的词是不是产品的好处?卖点是从这些“好处”往前倒推,比如你是不是想告...
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汽服门店引流之后,客户留存才是更关键的
2023.08.08 |
润道
| 846次围观
如何将客户长期留住,转化为店内的忠诚客户,这是每一个门店业主做梦都在想的事情,也只有做到的业主才能把生意做好。留客,讲究的是新客户的留住。好的形象,专业的服务,高品质的维修,才能留客。1、客户的感官体验:客户体验最开始就是感官印象。门店的门头和店内环境是否整洁大方,工具摆放是否整齐,地面是否整洁,员工工装是否干净,精神面貌如何,都会影响到客户对店面的第一印象。第一印象好了,客户在店内的感觉就会很好,这也是为什么小拇指花功夫在门店形象上。现在很多传统修理厂往往拥有多年经营历史,...
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实战:这3个汽修门店,和哪个谈合作
2023.08.08 |
润道
| 834次围观
有句话叫做“选择大于努力”,销售人员在找客户时,不能无头苍蝇一样,要有选择的找客户,提高成功率,避免无端浪费时间。原则是:不找最大多,也不找最小的,要找最“不服不忿”的。很多汽修门店有扎堆现象,就是一条街上,会有多家门店集中在一起,甚至形成汽修一条街,在这个时候,我们该找哪些门店谈合作,成功的几率更大呢?首先、我们要知道,大品牌只所以成为大品牌,就是终端众多,但这也意味着,终端的机油产品同质化,甚至恶性竞争,甚至很多相邻店面都挂着“壳多美”的门头,卖着同样的产品,终端也很痛苦...
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编读:润滑油企业做路演卖货,还有必要吗?
2023.08.08 |
润道
| 902次围观
近日,某润滑油企业市场部的一朋友来电,询问我们:我看到很多大企业都在搞路演,公司老板也有这个打算,可了解下,组织路演活动投入不菲,而回报则难以估算,我不知道是否应该做,或者给老板如何提议。百晓生答复:你好,现在壳牌、美孚、长城、嘉实多、统一,引航都在搞路演活动,在经销商中引起了不小的反响,可以说在很大程度上也切实给经销商带来了销量的提升,并且对品牌的提升有了很好的宣传效果,但是,路演也暴露了以下几个问题。1、投入巨大:活动需要投入的人力、物力太大,很难形成连续性,一旦活动停止...
战略
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有的润滑油品牌返利政策极度复杂,为什么?
2023.08.08 |
润道
| 844次围观
案例:我去一个头部企业做培训,他把去年的经销商返利合同拿出来,我一看,晕了:经销商返利计算公式用小4号字在A4纸上打印了一行还带拐弯(什么经销商第一季度的高端油销量×30%,减去第二季度特价油的销量×20%,完了再乘1.5倍完了再加……),我说:“我怎么看不懂你这公式啊”。他说:“那就对了”——大家明白里面的意思了吗,经销商为什么砸价,就是因为他们太清楚自己的底板价了,这个公司把经销商的计算模式搞得很复杂,很多经销商也不知道年底能拿多少钱,砸价就相对少了。更绝的是这个公司把年...
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润滑油企业做门头,选什么样的终端合作
2023.08.08 |
润道
| 930次围观
2021年,润滑油行业掀起换门头行动,就是通过终端形象店升级,提示品牌影响力,有的还借此输出“连锁”概念。那么,换门头政策怎么落地呢?原则:标准不是死的,一定要结合实际情况来判断是否值得做门头。在以往,门头大都用喷绘布,每平价格有限,一般说15元左右,只要加钢架的,才会贵一些,由于价格实惠,企业对门店做门头的要求是来者不拒,“挂上呗”成了口头禅。但现在,随着市容管理,终端的要求也越来越高,从喷绘,逐步发展到发光字、霓虹灯、铝塑板、亚克力、PVC雕刻等,色彩越来越鲜亮,但价格也...
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怎样搞定客户?向小三上位学营销
2023.08.08 |
润道
| 1052次围观
客户在买东西时,其实是有花钱压力的,内心也在嘀咕:我是否买对了。我们做销售的,要尽可能减少客户的压力,让压力一点点来,最好,习惯性的确认签单。让客户从最简单的确认开始,一路认可后就是签单。在攻单过程中,经常与客户说我们有供应商服务商,不要丧失信心,显示生活中,很多小三居然把婚姻这样的牢固的利益合同都能更改,看看他们怎么做的:我一见到你,就觉得你是我见到的最有效的男人。(充分赞美客户)能陪我一起吃过饭吗,人家很不开心。(让客户充满保护欲,顺便拉进客户关系)和我在一期开心吗?只要...
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润滑油经销商如何识别骗子公司?5条
2023.08.08 |
润道
| 922次围观
骗子有两种,一种是纯骗子,一开始就是来设局骗钱的;还有一种叫准骗子,他们不是完全的骗子,刚开始时,也想正儿八经的做企业,手里也有个看起来不错的产品,后来出于经营不善或是管理不善,生意做不下去了,老板自个收拾收拾跑路了,至于外面的这些加盟者或是经销商也就不管了,留下一堆待退货物,待核销的费用,及无数的空头支票。准骗子在启动阶段大多实力有限,没有实体,没有场地,后续乏力,又不敢以实际面目示人,于是就设法拉个虎皮当大旗,把自己包装一下,希望能唬住经销商,成功的实现空手套白狼,当然,...
渠道
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汽服门店门头:少宣传自己多展示门店服务
2023.08.08 |
润道
| 882次围观
这几年,润滑油企业越来越重视门头的改造,龙蟠2021年投入巨资、康普顿也在不断焕新、统一体量大,更换升级更多,但我们在更换门头时,却进入了一个误区,那就是把门店搞的像机油专卖店。我们是卖油的,给客户做门头,当然要宣传我们,没错,但门店是做汽车维修的,如果门店没有生意,我们的机油卖给谁呢?我们做门头的本意,就是要帮助门店从对手中脱颖而出。现实中,我们经常遇到这样的场景,就是路过某个店的门口不敢进,因为搞不清楚它是做什么的,客户只好选择回避或拒绝。尤其是理发店,有的装修很豪华,门...
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