宝音来包装王学军：金属罐是润滑油品牌差异化的首选

一个市场进入存量阶段后，大都会进入品牌淘汰阶段，然而，润滑油行业的竞争却越发激烈，品牌越来越多，脱颖而出越来越困难，而作为润滑油包装供应商，宝音来发展越发壮大，占地30亩的山东工厂已经投产，逆境之下，宝音来包装为何能快速发展呢？润滑商情采访了宝音来包装总经理王学军：
1、洞悉行业：作为润滑油包装供应商，宝音来一直密切关注行业的发展，“了解客户，才能为客户提供最贴心的服务”，王总认为，供应商不仅要满足客户的需求，还能引导、帮助客户。润滑油凭借易耗、高频，吸引了越来越多的玩家，但整个市场已经进入了存量阶段，大家几乎都在一个水平线上竞争，采用同样的基础油、添加剂供应商，甚至配方都开始趋同，在这个时候，想创新越发困难，“尤其是添加剂配方就掌握在几个大企业手里，中小企业创新极其困难”，但包装创新，却最容易出彩。
2、迭代创新：润滑油包装已经走过了4个阶段，开始阶段是散装，人们是零星打油；随后进入小包装阶段，第一代金属罐涌现；不久，国际品牌开始大量使用塑料罐，生产、贴标、运输都很便利，而铁罐主要用在润滑脂上；如今，金属罐再次兴起，除了竞争差异化的需求外，最重要的是金属罐印刷靓丽，彰显档次，防伪效果好，“金属罐，一开始是部分企业尝试性推广，2016年起，采纳的企业多起来，2021年，一些国际品牌也开始跟随”，王总说，现在的金属罐，已经有20L、4L、1L、0.5L装，外形也有方罐、圆桶等造型。
3、环保优势：为什么金属罐会再次兴起呢？根本原因还是金属罐符合环保大趋势，尤其是在碳中和、碳达峰的目标要求下，铁罐包装容易回收，不会造成环境污染，“塑料桶和润滑油都是石油的衍生产品，时间长了，会溶解污染，破坏润滑油均衡配方”，塑料桶包装工艺大都是贴膜、模内贴、丝网印刷，要么容易翘边，要么上面有很多麻点，很难做到浑然一体的精美，金属罐采用喷涂，色彩靓丽，档次高。王总说，现在的新品牌，为增加产品溢价，大都采用金属罐包装，在国外，尤其是日本，几乎都是金属罐包装，也便于终端门店废弃物处理。
4、优选厂商：马口铁包装容器有强度高、成型性好、对产品的兼容性强等许多优点。金属罐的生产流程由采购铁料、印刷、剪料、去边、卷边、打骨、打铰位、扣底、锣底等工艺，比吹塑复杂了很多，相对应的损耗成本会比较高，桶规格的包装，要比塑料桶高，一些异形包装，成本会更高一些。“小包装不能像中桶一样叠放，只能采取码垛的形式运输，从物流角度来看，金属罐厂家的服务半径有限，一般是几百公里”，王总说，国内车用油大省有山东、江苏，目前，宝音来已经在无锡、济南建厂，很好的满足了客户需求。
5、常见疑虑：金属罐已经得到越来越多的润滑油企业青睐，但还有很多企业对金属罐存在误区，“比如生锈、漏油、变形等”，这些，其实都已经解决了，比如通过工艺的提升，密封胶的使用，漏油现象已经不存在；通过防震膜，避免了磕碰变形……“金属罐不会老化，避免了机油在阳光、高温下变质”，润滑油企业选择供应商，要找高性价比的企业，要比设计、服务、质量、细节、工艺、内在、时效，而不是“我比你便宜”，宝音来两座现代化的工厂，年生产量超过亿只。是润滑油企业首选的金属罐厂家。