搞养车连锁开换油中心，不如26个细节做好【轻连锁】

原以为2023年会一切向好，结果却还不如口罩3年，为什么会这样？很简单，口罩3年如同冬眠，虽然没有动作，却消耗了所有的积蓄，无数家庭的财富大幅度缩水，不确定的未来，消费下行，一些新消费品牌新国货的价格也一降再降，燃油车、电动车也多轮下调，车辆进厂台次减少，单次消费下滑，对润滑油销售渠道的各个环节都是冲击：

汽服门店有途虎、天猫作为行业标杆制约着油水价格、服务费用，经销商批零差价有京东、淘宝、抖音比对没有了价格空间，润滑油企业却面临材料成本、人工费用的积压，看龙蟠、统一、康普顿、中晟高科的财报就能知道，曾经的美好都成为过往：渠道下沉不断的扁平化，连锁品牌不断攻城掠地，行业下行价格竞争越发惨烈。以前招商难，难在讨价还价，现在招商难，是无商可招：经销商在门店、厂家的挤压下，不得不推广自己的品牌，希望增加些微的利润。
润滑油企业为减少中间环节，早几年就开始试水换油中心，这几年更是直供终端提高竞争力，也有的开展直播引流帮助门店增收，甚至有的开始打造连锁换油模式，以期跟随猫虎狗后面喝点汤，在润道学院看来，润滑油企业直接做连锁错了，是把本来简单的卖机油，变成了门店运营，不仅增加了选址、装潢、技师、维修、引流等运营事物，就拿产品来说，也从润滑油要扩展到滤芯、皮带、电瓶、轮胎等易耗品，企业不仅没有轻装前行，反而背上了越来越多的坛坛罐罐，资金占用更多，风险变得更大。
真正的破解策略其实是【轻连锁】，该理念在2015年提出，先期是终端直供，逐步发展到一区一户，2021年正式提升为【轻连锁】，核心就是通过机油，步好全国3000多个县区网点，然后，通过店面裂变，产品裂变，构建起连锁体系，相当于曲线救国，那么，轻连锁怎么运营呢？南京润道学院为你总结了26个关键点：
01.消费低迷，需求下滑，无商可招（环境恶化）
02.产能释放不足，一国供全球（产能过剩）
03.价格竞争是任何下行行业的必然阶段（价格竞争）
04.流量见顶，需要另行寻找利润增长点（下行市场）
05.面向年轻人就错了，韭菜根都没有了（用户变了）
06.各行各业的渠道都在下沉、扁平化（渠道变了）
07.做企业，卖产品，就要与众不同（弯道超车）
08.标杆效应，渠道无利可图，扁平之后是淘汰（渠道困境）
09.连锁之争，电商打压，人工费用高企（终端困境）
10.大企业大品牌会来抢蛋糕吗？抢不了（路径依赖）
11.周期长、价格低、回款慢、服务多（面向大户）
12.错误的时间，错误的对手，错误的战争（直供门店）
13.润滑油电商渠道可行性，有，只适合3种（直达用户）
14.人工、房租、合规、竞争、进厂…（门店稀缺）
15.一线城市竞争惨烈，连锁品牌上山下乡（连锁困境）
16.方向不对，努力白费，徒增烦恼（连锁基因）
17.简单的卖机油，叠加成易损件+门店运营（换油中心）
18.少，就是多，越简单越容易落地（正确思路）
19.客户在哪？怎么找，如何谈？（客户招募）
20.客户在哪？怎么找，如何谈？（队伍搭建）
21.新电销、微信、朋友圈、微信群、视频…（组织运营）
22.想，都是问题；做，才能解决问题（常见问题）
23.他好我才好，帮助客户提升利润（客户提升）
24.轻连锁的3个阶段：布点、裂变、提升（化茧成蝶）
25.渠道下沉，终端稀缺，市场不破不立（把握趋势）
26.爆品、会招、攻单、货款、账期、广宣…（深度服务）
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