客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会500+嘉宾有约
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    搞养车连锁开换油中心,不如26个细节做好【轻连锁】

    2023.07.31 | 润道 | 15531次围观

    原以为2023年会一切向好,结果却还不如口罩3年,为什么会这样?很简单,口罩3年如同冬眠,虽然没有动作,却消耗了所有的积蓄,无数家庭的财富大幅度缩水,不确定的未来,消费下行,一些新消费品牌新国货的价格也一降再降,燃油车、电动车也多轮下调,车辆进厂台次减少,单次消费下滑,对润滑油销售渠道的各个环节都是冲击:
    搞养车连锁开换油中心,不如26个细节做好【轻连锁】
    汽服门店有途虎、天猫作为行业标杆制约着油水价格、服务费用,经销商批零差价有京东、淘宝、抖音比对没有了价格空间,润滑油企业却面临材料成本、人工费用的积压,看龙蟠、统一、康普顿、中晟高科的财报就能知道,曾经的美好都成为过往:渠道下沉不断的扁平化,连锁品牌不断攻城掠地,行业下行价格竞争越发惨烈。以前招商难,难在讨价还价,现在招商难,是无商可招:经销商在门店、厂家的挤压下,不得不推广自己的品牌,希望增加些微的利润。
    润滑油企业为减少中间环节,早几年就开始试水换油中心,这几年更是直供终端提高竞争力,也有的开展直播引流帮助门店增收,甚至有的开始打造连锁换油模式,以期跟随猫虎狗后面喝点汤,在润道学院看来,润滑油企业直接做连锁错了,是把本来简单的卖机油,变成了门店运营,不仅增加了选址、装潢、技师、维修、引流等运营事物,就拿产品来说,也从润滑油要扩展到滤芯、皮带、电瓶、轮胎等易耗品,企业不仅没有轻装前行,反而背上了越来越多的坛坛罐罐,资金占用更多,风险变得更大。
    真正的破解策略其实是【轻连锁】,该理念在2015年提出,先期是终端直供,逐步发展到一区一户,2021年正式提升为【轻连锁】,核心就是通过机油,步好全国3000多个县区网点,然后,通过店面裂变,产品裂变,构建起连锁体系,相当于曲线救国,那么,轻连锁怎么运营呢?南京润道学院为你总结了26个关键点:
    01.消费低迷,需求下滑,无商可招(环境恶化)
    02.产能释放不足,一国供全球(产能过剩)
    03.价格竞争是任何下行行业的必然阶段(价格竞争)
    04.流量见顶,需要另行寻找利润增长点(下行市场)
    05.面向年轻人就错了,韭菜根都没有了(用户变了)
    06.各行各业的渠道都在下沉、扁平化(渠道变了)
    07.做企业,卖产品,就要与众不同(弯道超车)
    08.标杆效应,渠道无利可图,扁平之后是淘汰(渠道困境)
    09.连锁之争,电商打压,人工费用高企(终端困境)
    10.大企业大品牌会来抢蛋糕吗?抢不了(路径依赖)
    11.周期长、价格低、回款慢、服务多(面向大户)
    12.错误的时间,错误的对手,错误的战争(直供门店)
    13.润滑油电商渠道可行性,有,只适合3种(直达用户)
    14.人工、房租、合规、竞争、进厂…(门店稀缺)
    15.一线城市竞争惨烈,连锁品牌上山下乡(连锁困境)
    16.方向不对,努力白费,徒增烦恼(连锁基因)
    17.简单的卖机油,叠加成易损件+门店运营(换油中心)
    18.少,就是多,越简单越容易落地(正确思路)
    19.客户在哪?怎么找,如何谈?(客户招募)
    20.客户在哪?怎么找,如何谈?(队伍搭建)
    21.新电销、微信、朋友圈、微信群、视频…(组织运营)
    22.想,都是问题;做,才能解决问题(常见问题)
    23.他好我才好,帮助客户提升利润(客户提升)
    24.轻连锁的3个阶段:布点、裂变、提升(化茧成蝶)
    25.渠道下沉,终端稀缺,市场不破不立(把握趋势)
    26.爆品、会招、攻单、货款、账期、广宣…(深度服务)
    以上内容适合:制造商、品牌商、渠道商、经销商,您可以邀请我们到企业分享,也可以参加我们相关的交流会,3800/人,同一企业4800/两人、5500/三人,不含食宿,需住宿的请直接联系酒店或我们代预订,拒绝空降。当然,构建轻连锁不仅仅是以上内容,还需要产品、价格、会招、动销、组织等多方面的配套协同,润道学院可以为你提供产品、会招、动销方面的全套咨询服务。


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    标签: 连锁培训
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