3月、6月、9月、12月是开会月,首先是厂家出政策移库到经销商,然后经销商针对终端商、大客户开分销会,订货会作为一种销售手段屡试不爽,其作用显而易见:可迅速的回笼资金,进一步加强客情关系,有效降低货物库存,直接打击竟争对手,新品牌集中铺进目标市场。1、对于区域代理商,特别是地级代理商与县级代理商,搞综合订货会无疑是最明智的做法,我们知道,大品牌价格太透明,根本无法加价,根本没有利润空间给出政策;新品牌市场号召力不强,不足引起分销客户兴趣,订货会失败的关键就是被冷了场。这是个品...
渠道招商 第2页
渠道扁平化,直达终端是未来趋势,门店管理、客户引流、业绩提升。