多快好省的会招模式，5-6人1年开户300+的37个细节

2023年只有一个多月了，润道学院预言的价格战如约而至，据终端门店反馈，现在SP全合成机油到货价已经降到80以下，这不是厂家直供价，而是经销商给终端的供货价，而一些厂家闪烁言辞中透露，SP全合成出厂价已经打到68，一些小微品牌或企业价格更低，即使这样的价格，招商也是难上难。

原因无外乎价格倒挂，壳多美电商价格已经把SP的日常价格打到110以内，节日价格甚至杀到90上下，而10月26日上市的途虎，开启了为期3周的99元小保养特价活动，含滤芯、工时，在这些价格标杆制约下，门店无可奈何，渠道也毫无办法，只能推出自有品牌以便获得微博的利润。如果说前些年招商难，是要支持要正常，而今年的难，是没有经销商可谈。
润道学院认为，任何行业的渠道都是趋于扁平化的，渠道越短效率越高，用户就能获得更多实惠。这几年的茶饮、咖啡领域让我们深刻认识到：低价，不等于低利润。蜜雪冰城、瑞幸咖啡凭借低价打出规模，拥有了绝对的成本优势，尤其瑞幸，凭借9.9的价格，仅仅2年半，就在营收、净利润上超过了星巴克。为此，润道在2015年提出的终端直供基础上，于2020年提出【轻连锁】模式，该模式通过线上的新营销，线下的招商会，能让只有5-6位销售的品牌或企业，1年开户300+，3年做到1亿，并为构建连锁换油奠定基础。全套模式包括：爆品打造、轻型连锁、会议招商、终端动销4个关键环节，一下是会招的37个步骤：
01.常见问题：吃喝玩乐过后，没有订单
02.确定分工：由老总或总监主导招商工作的推进
03.确定方案：时间、地点、嘉宾、流程、现场政策
04.时间安排：至少提前1个月确定会招时间
05.确定流程：发展趋势、产品解析、政策解读、现场订货
06.预测人数：根据参会数量来安排会场，调整流程
07.会场安排：酒店选择，会场不要大，能摆放必要用品
08.餐饮食宿：参会是寻找商机，干净整洁，方便安全
09.营销技能：销售人员的工具包和展业资料
10.对症下药：润滑油圈品牌优劣势分析和对策
11.市场摸底：选择要有全局眼光，要么量大，要么有潜力
12.邀约面谈：如何说，才能让客户等你来面对面沟通
13.望闻问切：3分钟，快速摸排客户的实力
14.破冰由头：选择要有全局眼光，要么量大，要么有潜力
15.会议邀约：从口头邀约、签字认可到新闻捆绑
16.接待准备：样品、物料、奖品、协议、礼品等准备
17.人员安排：人尽其责，销售+财务+主管，无需外聘
18.参会证件：证件+日程更正规，方便识别，避免疏漏
19.宣传展架：销售政策、产品设计、促销方案3个展架
20.签到布展：签到墙烘托氛围，拍照、签字
21.派发资料：日程安排，旅游景点，热线电话，微信扫码
22.会场布置：在开会前1小时布置、测试完毕，并做好备份
23.企业参观：厂区、车间、耗材、化验室、荣誉室、会议室
24.订货有奖：现场订货给予奖励，实现快速签单
25.提前锁单：意向强烈的客户，可提前签约打款，会议期间走过场
26.任务奖励：完成任务有奖，超额则给予特别嘉奖
27.收据开具：5联收据：客户、唱票、业务、财务、留存
28.随时攻单：随时保持签单状态，牢记产品价格、订货政策
29.晚宴安排：领导致辞，回顾业绩，继续攻单、追单
30.旅游善后：半天的旅游地点，客户回程后要趁热打铁
31.拍照视频：以场次为序，图片、视频、文档留存
32.新闻宣传：雁过留名，事过留痕，1场会5软文
33.举办周期：趁热打铁，半月一开是最好的
34.薪酬激励：开发、售后职责不同，分别用奖励、佣金激励
35.物料汇总：产品、礼品、物料、工具等汇总
36.会招优势：简单的事情重复做，坚持3年不动摇
37.写解说词：会议主持、内容分享、环节协调都需台次
38.课件制作：分享顺序，内容组织，颜色搭配，模板制作等
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