2023年8月 第243页

2015年7月19日，润滑油品牌峰会的100余位嘉宾，乘坐两辆大巴去参观中国润滑油行业新秀——上海久润，久润从2013年开始运作品牌，短短两年多时间里，凭借卓越的品质和高超的市场运作，得到了飞速的发展，在2015年，又在上海建立了调配厂，该厂借鉴了欧美和台湾润滑油企业的生产管理经验，布局紧凑，但产能却高达5万吨。嘉宾们到了工厂后，看到的不是脏乱差，而是窗明几净的办公区域，车间也是一尘不染，绿色的地面，洁白的墙壁，有条有理的包装耗材，码放整齐的成品，灌装线的工人们在有条不紊的忙...

在2015年7月18日中国润滑油品牌峰会的晚宴上，组委会为大家带来了丰富的奖品，有微型电风扇，有不锈钢保温杯，而一等奖，则是由来自江门多润石化的黎国飞总经理为大家现场展示书法作品。经过现场微信抽奖，抽出了3位可以获得书法作品的嘉宾，黎总现场挥毫，为嘉宾撰写了苍劲有力的作品，其“厚道”两字，厚重有力，而“龙”字，龙飞凤舞，即是字，又是画。卓越的书法功底，吸引了几十位嘉宾围观，有的盛邀黎总墨宝。黎总表示，下届峰会，将为大家直接携带书法作品，供大家批评指正。...

在2015中国润滑油品牌峰会上，安美化学汪总分享了其20多年的大客户经验，其真知灼见，受到大家的追捧，很多人争先恐后和其交流名片、相互合影。美佳润换油中心的李总，干货多多，尤其是换油中心的很多小秘诀，让人眼前一亮，这也是很多润滑油企业新的未来增长点，会后很多人向李总请教。匆匆刚来为大家的分享的中华润滑油姚总，大家不仅感动其精神，更为其朴实无华的发言，开诚布公的内容感动，几乎成了大会的明星。上海久润的刘总，介绍了其公司发展的艰难历程，大家感同身受，而刘总终于熬出头来，打造出了自...

在中国润滑油品牌峰会即将举办前的几天，我们接到了一个陌生电话，电话里说他是台湾润滑油协会的，希望有机会参加我们的品牌峰会，后来我们才知道，他是通过网络了解到我们润滑油品牌峰会的。在2015年7月17日，陈乙贤会长早早到来，和组委会，及润道张金荣老师进行了详细沟通，据陈总介绍：早在2012年，“我就购买了张老师的图书，内容精彩”。在双方的交流中，陈总提出，可以协助润道在台湾出版图书，还可以帮助润道组团参加明年的润滑油品牌峰会，“我们台湾的很多润滑油企业，都一直苦于对大陆市场缺乏...

招商，是润滑油企业发展的重要途径，为了尽快的成功招商，招商方式是五花八门，但很多企业成立了几年，其经销商也不过几十家，如何快速拓展渠道，成功招商呢？中国润滑油品牌峰会，特邀了这几年招商迅猛的的沃尔斯润滑油房总为大家分享：招商有11种策略：梦想招商、系统招商、产品招商、品牌招商、垄断招商、机会招商、人们招商、胆量招商、历史招商、区域招商、人格招商；招商有8个步骤：盘点、定位、策略、方案、成交、运营、颠覆、服务；在招商策略上，需要提炼卖点、品牌价值、产品价值；宣传上，要确定招商主...

在润滑油企业逐渐做大的过程中，销售团队的管理面临着很多问题，最典型的是原来一个人管理几个省份，可随着企业的发展，管理逐渐细分，管理区域如何调整，客户归属如何处置，又如何避免老员工躺在功劳簿上？在7月18日的中国润滑油品牌峰会上，路伊斯润滑油王成森王总用他的亲身经历，给大家分享了管理心得：要想正人，就要先正己，只有对自己严苛要求，才能管理他人；在企业发展初期，不要奢望开发全国市场，推荐“小市场，大品牌”，即在局部区域，投入足够多的人力开发资源，这样，不仅大幅降低管理费用，也能对...

人要衣裳，佛要金装。在润滑油企业越发重视包装的年代里，润滑油包装设计却没有一套完整的理论体系支撑，大家都是摸着石头过河。但在今天，在7月18日的中国润滑油品牌峰会上，润滑油品牌新秀，西安佳润石油销售公司总经理余峰，网名阿木侃油，给大家带来了润滑油包装设计理念。余总认为：包装设计包含了造型设计、结构设计、装潢设计；在包装选型上，需要注意灌装、保护、陈列、经济等原则；在结构设计阶段，需要能体现展示产品必备指标、产品性能、名称卖点、等级粘度等；装潢设计，就是前后标签，好的设计，能代...

在2015中国润滑油品牌峰会上，中华润滑油姚总十分让人感动，姚总在17号刚刚忙完一个会议，18号乘坐最造的高铁赶过来，临近中午才赶到会场，姚总的到来，虽然是中午，但却受到很多人的欢迎，争相和姚总合影。休息没有多久，姚总就精神奕奕的给大家分享起中华润滑油这几年的市场操作：股东经销商，是中华润滑油的种子，他们是品牌发展的基石，有了这些坚定的拥护者，中华才走出了市场第一步；中华商会，是全体中华润滑油经销商的组织，中华的重大战略决策，都由商会讨论决定，秉承“快乐中华”的宗旨，大家在发...

当润滑油企业都把目光聚焦在产品包装、促销政策、渠道优惠、产品卖点时，也意味着我们从一个红海跳到了另一个红海，这也是润滑油市场上包装五花八门、卖点漫天飞舞、促销力度空前的原因，难道我们润滑油企业就要不断挖空心思去“忽悠”用户吗？在2015中国润滑油品牌峰会上，润道创始人，润滑油营销教练张金荣老师阐述其颠覆市场的新理念，张老师认为：在战场上，我们从来不会根据对方用什么武器，我们也用什么武器的，也就是一直避免在“关公面前耍大刀”；大品牌润滑油，其市场策略、产品梯队是透明的、公开的，...

2015年最让客户头痛的不仅仅是市场萎靡不振，更头痛的是发展资金：越是冬天，越需要厚棉袄御寒，可我们润滑油企业的棉袄在哪里？在7月18日的中国润滑油品牌峰会上，作为国内第一个在股权交易中心柜面交易的企业，天津舜能的朱总为大家分享了舜能的股权历程，朱总说：企业发展不仅仅需要好产品，和军队一样，除了精干的队伍，还需要充足的弹药准备；企业获得资金的途径有很多，但上市，股权交易，不仅成本低，还可以让企业管理更规范；股权柜台交易后，可以通过股权出让、员工激励等措施，把厂家、商家、高管团...