润道张金荣老师走访潍坊某防冻液企业

2013年初，润滑油资讯网总编受邀走访山东潍坊某防冻液企业，该企业从事防冻液多年，考虑到防冻液的周期性和时令性，准备上马润滑油项目，在和该企业老总沟通时，张老师阐述了润滑油品牌推广的两个关键点，一是招商，二是成长，“如果一个经销商，进货后两三个月内没有销售出去，这样的招商就是不成功的”，所以，一个新品牌要做到，如何吸引经销商经营，如何让经销商顺利销售，只有这样，才能快速成长。
该公司总经理对张老师的看法十分认同，并就品牌如何“落地”做了深度沟通，张老师说，企业现在的当务之急是：梳理产品体系，产品是品牌的基础；销售政策的制订；品牌宣传。其它的事务，都要在销售中逐步改善，而非追求十全十美。