2023年8月 第241页

前几天和某规模润滑油调和厂老总交流，他说工厂主要做代工，基本都是周边的客户，而且，有规模的OEM品牌，比如年销千万的几乎没有，大部分品牌是几百万，甚至一年才拿货几十万，做的太累。这样的现象很正常，因为这个企业几乎从不参加业内的会议活动，所合作的客户大都是周边的自营品牌的经销商，别说圈内知道的少，即使距离该企业几十公里的几个润滑油品牌，对这个企业也好不知晓。正好前段时间去该工厂附近某品牌做指导，该品牌短短一年半时间，已经做到了年销千万，但对这个工厂毫不知晓，反而在距离上千公里的...

方向不对努力白费，这句话很多人知道，但什么才是正确的方向呢？大部分人是事后诸葛亮，在战略选择时并不知道未来，只能靠自己的预测做选择，只有少部分人能把握今后的趋势，可以这么说：今天的所作所为是为了明天不掉队。不同的选择，差距会很大，大到超出你的想象，这里，我们拿出2个样本来给大家参考，两个企业在同一个城市，都是2013年前后建厂，规模也接近，都是40余亩，一个企业选择了做代工，我们简称代工A，另一家企业则打造自己的品牌，简称品牌B，最近的业绩是2023年一季度代工A出货7000...

瑞兔呈祥辞旧岁，大展宏图谱新篇。2023年新年伊始，飞鲨润滑科技（广东）有限公司新工厂正式竣工投产！这是华南地区又一现代化润滑油大型工厂，为润滑油行业再添“硬核”力量，也标志着飞鲨润滑油从此迈上了一个更高的发展阶段，擘画更宏伟的事业蓝图！新工厂位于广东省佛山市南海区里水镇和桂工业园，交通便利，连接广州佛山中心城区的路网系统全面融入大湾区“1小时交通圈”。厂区建设面积近万平方米，投资超千万元人民币，基础油储罐6千吨，润滑油设计年产能6万吨，产品类型覆盖汽机油、柴机油、变速箱油、...

近日，菲石油旗下润滑油品牌佩特龙确认参加2016中国润滑油品牌峰会，据大陆独家运营商广东汶隆商贸发展有限公司总经理古宝军说：在2015年下半年时，我才听说了润滑油品牌峰会，据朋友介绍，会议来分享的都是企业老板，讲解的内容都是干货，对中小润滑油企业很有启发性和参考性，“对于我们这中纯进口机油品牌来说，如何快速发展，怎样辅导经销商都是我们想学习借鉴的”，早在2015年9月份，古总就表示将参加2016年的润滑油品牌峰会，在会议报名工作启动后，古总就确认参加了本次大会。据了解，Pet...

“什么，润滑油营销从什么时候开始？…当然是产品生产出来后了！”我们大部分润滑油企业的领导，也是这么想的，但也正因为这样，逐渐成为了侏儒企业——公司成立了十多年，甚至二十来年，但规模还是几千万上下。看看我们是怎么做产品的：很多企业的技术人员与销售人员在简单参考了竞争对手的产品后，就开始闭门造车设计、制造自己的产品，接着就组织人马到市场上去强行推销，结果往往是产品的库存不断增加，销售市场却迟迟不动。许多企业在产品出来时，连卖给谁都不清楚，就胡乱的打广告，企业并不清楚自己的消费者在...

2016年4月6日，康普顿润滑油在上海证券交易所敲响上市的铜锣！这也是康普顿润滑油总经理王爱君在康普顿的第10个年头！从快消品行业跨越到润滑油行业，不仅是对个人的考验，也是对企业创始人的一个考验，但10年下来，康普顿从原来的1个多亿，增长到今天8亿元的销售规模，王总更是获得了公司上下的认可，正如康普顿润滑油创始人朱振华说的“王总人品好，能力强，是可遇不可求的合作伙伴”。王爱君也走过了几个关口，“业绩关，如果你不能提高企业的业绩，肯定干不下去；道德关和口碑关，首先个人的人品要靠...

曾经有些企业，招商效果惊人，短短的一年时间，开发经销商200多家，但仅仅一年过后，几乎所有的经销商都退出或亏损，企业也从近亿元的销售，跌落到不足千万，“这就是只招商不养商的后果”，欧神润滑油总经理边腾飞认为，润滑油企业要想发展，一定要把工作做扎实，不仅仅要把经销商招来，更要帮助经销商顺利的成长。“有很多润滑油企业认为，经销商做生意那么多年，难道就不会做市场吗？我们企业还需要帮助他们、培训他们吗？但恰恰是身在庐山中，很多经销商做了不少年，要么销量上不去，要么利润不断下滑，要么欠...

自2014年8月份左右，东昊润滑油在市场方面开始淡化，“我们不是逃离，而是开始了全新的转型”，东昊集团董事长闵春光说，在一年多的痛苦转型期，闵总一直考虑企业如何保持健康发展的问题，“高举高打确实能快速发展，但控制不好节奏，就很容易造成资源紧张，同时，极速的扩张，也会造成人员、产品方面的不到位”，东昊从2009年开始全面发力市场，短短5年里，包装油的销售规模就超过了2亿元，这是中国润滑油历史上从来没有过的；而连锁换油中心，高峰时期有近百家店面；销售队伍，含连锁店面的员工，有近6...

2016年基础油价格低迷中有起伏，是润滑油企业最好的发展时机，统一润滑油回归，龙润凯达、汉地阳光、清源集团、金车集团等先后切入润滑油市场，壳牌工厂扩建、联手大客户，美孚路演如火如荼，道达尔润滑油整合、东昊复出…在刺刀见血的竞争中，2016年依旧有诸多新晋品牌崛起，他们是怎么做到的？给我们哪些启发？…南京润道诚邀您共聚江苏南京，参加2016中国润滑油品牌峰会，7月17-19日300多位润滑油企业精英，畅谈市场、探讨未来，大会还邀请了20多位年销几千万规模的经销商参会，大会拟邀请...

2015年首场举办的中国润滑油品牌峰会，就凭借“交流、分享、创新”理念，吸引了近200人参会，嘉宾分享的内容来自一线，具有很强的借鉴参考作用，对与会企业有很多的启发，2016年的峰会尚未开始，已经收到了诸多报名电话。据介绍，本次峰会，行业内的大腕李嘉、姚旗、徐建、朱振华、石俊峰、汪小龙、姚连志等，行业新秀陆涛、王成森、边腾飞、叶士信、刘彬隆、王亓东等都会为大家带来最新的营销策略，本次大会，以“创新、改变、未来”为主题，希望嘉宾们分享的内容，能让我们做出适合形式的改变，从而缔造...