2023年8月 第216页

随着国家对环境的重视，新建润滑油厂越来越难，而随着连锁门店的不断增加，经销商利润的不断下滑，将会有更多的品牌会涌现出来，润滑油行业将进入“产销分离”阶段，制造的归制造，销售的归销售。典型的表现是，润滑油品牌数量从2010年的3万左右，到如今的6万多，润滑油厂，在2018年开始，一些小规模调和厂，要么关门，要么停工，工厂数量逐渐减少，一些上缴利税不达标的企业，也被政府迁出或关闭。有工厂的品牌尚且难以发展，没有工厂的OEM品牌，又该如何发展呢？其实，没有工厂，反而没有包袱，可以把...

2020年在疫情影响下，润滑油行业到了前所未有的困难，不仅经济下滑，人们的消费也开始小心翼翼，专家曾经预言的“包袱消费”根本没有出现，反而自救的地摊经济开始火起来，最直接的表现是，私家车保养费用大幅度下滑，大部分汽修门店遇到了客源下滑、收入萎缩的困境。中国润滑油行业会有哪些发展趋势呢？作为有着润滑油风向标之称的“中国润滑油品牌峰会”，将为你揭晓几大趋势：1、产销分离：未来，润滑油行业将像手机、电脑、洗化行业一样，厂商分离，大家各自发挥专业优势，制造商和品牌商将分离，制造厂先行...

对手机最熟悉的我们，一般会知道，现在的手机品牌也就是苹果、华为、小米、OV，一些小众品牌几乎完全消失；稍微熟悉点的还有电脑行业，基本上就是联想、戴尔、惠普、华为、宏碁。而这两个行业，背后的工厂就是我们熟悉的富士康、英伟达、比亚迪。可以说，大部分行业，都会逐渐整合，剩下有限的品牌，那么，润滑油行业会这样吗？手机、电脑无需特别的售后服务，但润滑油必须依赖终端来更换，短期内，润滑油必须借助终端的力量，润滑油品牌将区域化、小众化。随着润滑油性能的不断提升，换油周期不断延伸，润滑油总消...

润滑油企业开发经销商，大都销售人员划分区域，然后单枪匹马式的去谈，但谈的效果如何，完全靠个人素质和自律，洽谈成功率很低，而润士通却采取了集中式开发，把销售人员集中到某该区域，进行扫街式的开发，取得了非凡的效果，润士通是怎么做的呢？润滑商情采访了总经理刘景权：1、常用模式：大部分润滑油企业，都是按区域划分销售范围，一些比较大的品牌，还划分大区或处，看似保护大家的利益，但这样做其实是诸侯割据，每年区域调整对公司都是一个考验，“没有人想要业绩差的区域，都想挣好地盘”，而且，实操中大...

很多行业，品牌知名度越高，销量也就越高，但润滑油，由于需要换油、检测服务，必须依赖渠道、终端的推荐，才能真正的销售出去，大品牌由于知名度高，利润低，经营者无利可图，反而更青睐小品牌。同时，润滑油行业没有进入门槛，常规情况下，就是包装耗材、首批产品的投入，少则10万，多则20万，就能启动一个品牌，如果是经销商自己来操作，只销售特定的几款产品，5万块就能搞定。由此，润滑油品牌数量，并没有像“砖家”们说的，品牌越来越少，反而是越来越多，据润滑商情了解，市场在售的润滑油品牌，不低于6...

中国润滑油品牌峰会，将在7月17-19日江苏无锡举办，日期渐进，一些人询问现在参会安全吗？组委会告诉大家，这里很安全：1、酒店措施：大会场地白金汉爵大酒店，每天会对大厅、走廊、餐厅、会场、楼梯、电梯等场所消毒，对进入酒店的人员，安排有体温检测，并有预警安排；2、购置口罩：我们购置了医用一次性口罩，保障参会人员不会交叉感染，您可以在签到处直接领取；3、手洗凝胶：为及时消毒杀菌，统一石化提供了CleanGuard手洗凝胶便携装，60ml，轻便小巧便携，足够3天的使用；4、会场安排...

如今，很多润滑油企业为了快速发展，都推出了针对终端的服务措施，在这个维修门店多如牛毛的阶段，引流，是吸引终端合作的杀手锏，但很多企业引流进入了误区，完全是饮鸩止渴，作为拥有14家直营店的车广角，有着自己的切身感受，近日，润滑商情采访了车广角总经理李立宇：1、门店需求：现在国内快修门店有80万家，私家车保有量2亿，每家门店平均车辆是250辆，看数字不算小，但现在单车年保养费用下滑，“以前私家车是家庭大件，人们爱惜他，舍得美容装潢，年均花费都超过3000，而现在，汽车成了人们代步...

随着润滑油市场的萎缩，品牌竞争越来大，越是大品牌，利润空间越薄，一些经销商，开始推出自己的品牌，然而，总觉得自己就是小打小闹，多赚点钱就行了，无需考虑长远。其实，我们现在耳熟能详的品牌，很多当初就是经销商，3个主板上市的润滑油品牌，有2个以前是就是经销商，他们对经销商的痛点、需求更了解，能够在产品上贴合市场，在政策上量身定制，都从自己的家门口，逐步拓展到全国。市场可以小，但胸怀要大。不要怕对市场运作不了解，也别担忧不懂得产品研发，中国润滑油品牌峰会上，统一、龙蟠、中华、路路达...

润滑油企业最重要的事情是什么？不是大张旗鼓的品牌宣传，也不是闷起头来搞研发，一个企业生存发展，必须有人卖，卖的人越多越赚钱，销量就越大，有了销量，自然就有品牌。作为润滑油行业知名品牌路路达润滑油，经过多年发展，不仅进入中国润滑油企业十强，更是获得了十大影响力品牌荣誉，路路达总经理狄卫一说：1、渠道为王：近年来，一些企业为了更快的发展，不断探索新模式，众筹品牌、厂商合股、联合经营、电商销售等等，“模式没有好坏，但要看是否适合”，狄总认为，润滑油和手机、电脑不一样，机油的更换必须...

中国润滑油市场品牌高达6万以上，而润滑油总规模约600万吨，想发展，争夺经销商势在必行，但开发经销商谈何容易，多少企业为招商绞尽脑汁，但成效不大，作为这几年快速崛起的久润科技，是怎么实现快速招商的呢？久润科技董事长刘长宏说：1、送依维柯：没有经销商，就没有人把产品送到用户面前，这几年来，发展快速的品牌，几乎都有几百家，甚至上千家经销商，“久润在市场推广初期，觉得靠品质靠口碑就能发展”，但几年下来，经销商虽然很忠诚，但拓展很慢，为了进口实现厂商的合作，久润实施了两年的“依维柯赠...