中小润滑油企业新品层出不穷10个原因

目前的营销手段竞争已渐趋全球同质化，润滑油行业的营销竞争也不例外，越来越雷同的营销模式使市场运做变得越来越艰难。在销售方式一时很难取得实质性改变的今天，不少企业重归原点，把眼光再次盯在了产品创新上，虽说产品竞争只是战术层面上的竞争，但当您的产品创新总是在同行中领先时，你的竞争层面自然会时刻领先对手一筹，成为市场上的领跑者。
新产品，顾名思义是相对于老产品而言的，当然，在甲地的老产品拿到没有卖过的乙地去销售，对乙地的消费者而言我们也叫它新产品。这里着重谈的是第一层面的相对于老产品而言的新产品上市，企业为什么要开发新产品，有哪些理由去促使企业开发新产品？
1、老产品自然老化，需要新产品填补市场：每个产品都有自己的生命周期，尤其是高速发展的今天，产品的生命周期越来越短，当一个产品进入衰退期后就要尽快考虑推出新产品来接补市场空缺，以免发生消费者因为产品的原因出现消费兴趣转移，这种情况下推出新产品是许多企业出新产品的最主要原因，尤其是那些国营企业。
2、弥补渠道利润的不足，重塑价格体系：老产品经过一段时间的运做后，因价格透明或价格穿底，渠道利润严重不足，渠道推荐该产品的积极性就会大打折扣，影响了市场的进一步推广，这个时候推出新产品就是要重塑价格体系，以给渠道增加预期利润为最终目的。越是知名品牌越明显。
3、完善产品线，满足不同消费人群的需求，最大限度挤占市场份额：做油品的人都知道，一个品牌在运做一个市场时，真正能够在市场上成为畅销产品的就是那么一、两款，但这个品牌在该市场上被消费者接受认可后，却会在不同的价格档位都推出该品牌的产品。这个时候推出的新产品就是为了完善产品线，满足不同消费阶层对该品牌的需求，最大限度地挤占市场份额。如统一的经典系列，龙蟠的亮剑系列等。
4、应对竞争对手的战略性新产品：有些市场是我们的能力暂时顾及不到的，或者竞争对手已经把战火烧到了家门口，我们用现有畅销产品去应对一是没有竞争力；二是自损利润，得不偿失。如果策略性地推出一、两个新产品来应战就能变被动为主动，利用现有的品牌资源比较轻松地打赢这场市场保卫战。如昆仑针对统一而开发9元摩油；统一推出抢占市场低价CF18L装产品等都属于此范畴。
5、开发战略性区域市场的需要；一般的品牌（尤其是区域性品牌或地方性品牌）在新年度做规划时都会确定自己本年度的主攻区域市场，是准备重点投入的市场，如果用老产品去主打该战略性区域市场，会因为投入的不平衡，极容易发生新市场向老市场倒、窜货，结果是新市场还没做起来，老市场也会跟着遭殃，因此，在开发战略性区域时就会单独开发新产品去运做市场。譬如埃诺克为山西市场专门开发了CF产品，康普顿则开发了5L装产品等。
6、差异化竞争的需要：都是基础油加添加剂调配成的东西，为什么只用你的而不用我的？当产品的内在品质和外在包装都趋向雷同时，有时产品概念的创新也是一种差异化。如统一率先推出的经典系列产品以及其后期推出的为合能系列产品，都是属于概念创新的新产品上市。
7、选择战略性合作伙伴的新品牌买断上市：许多公司在市场初期，碰上一个大户，就会为其专门开发几款产品上市，这方面因牌子太多，难以一一列举。
8、满足同一区域市场不同优秀经销商的需要：当品牌在该区域市场没有做起来之前，这种矛盾并不突出，地区代理制也会掩盖掉对新产品的迫切需求；而市场一旦起来，为了最大限度地占有市场，拉拢区域市场上的优秀经销商，厂家一般就会针对该区域市场开发同一品牌名称下的不同副品牌新产品交给那些想运做该品牌的优秀经销商经销，这个时候厂家开发新产品不是以运做市场为主要目的，其职能已转变为管理市场了，市场运做的事全部交给经销商自己解决。统一的经典、自由行都是单独运做的，俗称分产品运做，从而实现单个区域的全面覆盖。
9、企业追逐利润或战略转移的需要：有些企业在品牌打响知名度或做大做强后，为了向市场摄取更多的利润回报或者为了增强抗风险能力，会向市场推出同一品牌名称下的不同行业的新产品或不同品牌名称下的不同行业的新产品。如统一取得成功后，推出了工程机械用油、工业油；康普顿则在普通车油利润难以增长的情况下，高调推出了纳米陶瓷产品。
10、烂市重生的需要：有些市场因为历史的原因或企业因为市场的原因已经退出了该市场，如果重新接手运做，这个时候就会推出新产品或老产品更换包装以新面孔进入市场，为的是重树消费者对该品牌或该企业的信心。如壳牌、美孚都会在一年左右就把产品升级换代，推出系列新产品。
新产品上市不管真实原因如何，其最终目的都是为了得到市场的认可，以获取企业想要的利润和市场占有率回报。而弄清了新产品上市的真实原因，我们就可以对症下药，有针对性地拿出新产品上市方案，做到以最小的代价、最快的速度促使新产品上市成功，达成我们的最终目的。