从水果店装修谈润滑油营销需要节奏

概述：近日，小区附近的水果店突然关门，过了几天才知道，老板原来在装修，为什么在12月份寒冷季节来装修呢？经过深入了解，才知道原来是这样：1、形象提升：在去年，周边的水果店就他这里，还有几个便利店，虽然也卖水果，但品相、新鲜度都不如他这里，但在今年，附近却开了3个店面，包括连锁品牌百果园，虽然百果园价格更高…

近日，小区附近的水果店突然关门，过了几天才知道，老板原来在装修，为什么在12月份寒冷季节来装修呢？经过深入了解，才知道原来是这样：
1、形象提升：在去年，周边的水果店就他这里，还有几个便利店，虽然也卖水果，但品相、新鲜度都不如他这里，但在今年，附近却开了3个店面，包括连锁品牌百果园，虽然百果园价格更高，但却打出“不好吃可退货”的口号，也吸引了很多主顾。“如果我不提升形象，客户就会流失。”润滑油品牌也是如此，看看“壳多美”，为什么隔三差五的更换包装，标签、纸箱也在不断做微调，在海报、店招上，形象、材质也在不断提升，不断的提升品牌，树立高端形象。
2、价格调整：价格提升有多个途径，品质、形象、渠道，在路边店，纯净水就是1.5块，在酒店就是8块；为什么保健品要么在药店，要么开专卖店呢？就是通过店面，把价格提升起来。菜场里的水果，大都是大路货，价格也便宜，但在水果专卖店，价格就提升很多。每年的岁末年初，很多牌子都会调价，但理由很牵强，比如说原材料涨价，物流费用增加，进口关税提升等等，如同喊“狼来了”的小孩，每年这样的把戏，已经让经销商麻木。经销商对你的涨价无可奈何，可终端、用户却可以用脚投票，大不了不用你的机油。而更换包装，却可以用“新品”的名义，来实现价格的调整。
3、抓住旺季：水果店有两个旺季，一是夏天，而是春节期间，夏天虽然损耗多，但水果品类多、味道好，冬天，水果冰凉，吃的人就少。但春节期间，走亲访友，带上水果已经成为习俗，由其是礼盒包装，更是首选。在春节前装修，正好赶上旺季。润滑油行业，现在多粘度机油已经成为主流，淡旺季不再特别明显，但春季、秋季依旧是换油的高峰，要想做市场，必须要做好提前准备，这样才能抓住时机。
4、系统升级：现在越来越多的水果店开始建立自己的会员体系，有的还推出充值优惠活动，比如充值500，送300，通过资金沉淀的方式，把用户留下来。有的还建立微信公众号，随时推送活动信息，或者用积分形式，让用户不断的重复消费。
润滑油行业，换油中心如火如荼，就是用形象店作为一个节点，把用户吸引过来，如何把厂家、商家、店家、用户这4个环节打通，还需要润滑油企业多做文章，至少，一些企业已经开始尝试推出选油、用油的APP来增加用户粘性，个别的，还推出了服务类软件，为用户提供维修、保养、救援、保险等服务。
开一个水果店，尚且要运筹帷幄，打造一个润滑油品牌，更需要在产品、形象、价格、管理上下功夫。