1、名。师出有名,名正言顺,说的都是名的重要性。“替天行道”,“打土豪,分田地”,都是师出有名、名正言顺的典范。对于招商而言:行业钱景巨大是名;品牌知名度高是名;产品独一无二是名;模式短平快赚钱是名;样板有说服力是名;渠道布局销量大是名;服务手把手到位是名。
我们要从这中间找到一个最有召唤力的名。或者简单说,招商这个名必须要简单直接粗暴的道出:客户选择你,而不选择别人的理由是什么?
2、利。人生,名利二字。追名逐利是人之本性。今天的生意,小到奶茶店等,大到今天的平台电商、社交电商、直播电商等。都要设计既要让用户有利,又要给参与者分利的生态。
让用户有利。你的产品或者模式,让消费者得到什么利益。一切2B都是2C,只有驱动消费者愿意买、持续买,才能驱动销售者有信心帮你去专心卖、疯狂卖。
销售者利益。要不要投入?投入多少?多久回本?风险可不可控?能不能赚钱?赚谁的钱?赚多少钱?能不能持续的赚钱?做招商之前,先把以上问题回答清楚。如果这些没有设计明白,没有盈利样板,你想招商,那都是白扯。
3、场。这个场,主要是招商势能场,分为两个:
招商声势场:兵马未动,粮草先行,仗没开打,宣传先行。客户怎么知道你在招商,在哪个入口看到你在招商。这就需要打通天地人网全渠道信息招商。
公域能不能看见你招商链接的入口?私域有没有你招商报名的入口?声量决定流量,流量带来销量,这是一切成交的不二法则。没有曝光率,何来触达率;没有触达率,何来报名率;没有报名率,何来到场率;没有到场率,何来成交率。
招商落地场:这里重点说3个小细节,如果招商是200人的场,就找150人的会场,制造一种人气爆满、气氛热烈的感觉;如果你的品牌有强大的号召力,你工厂饭堂举办招商会也照签;如果你是小品牌,那一定要选择高档的会场,让过来的客户感知到企业的意志,老板的魄力,赚钱的希望。
现场签约时,越乱越好,越闹越好,制造热销氛围,一旦出现冷场那就完了。
最后总结的话:招商就是设计名、设计利、设计场。有名,有吸引。有利,有驱动。有场,有成交。
1.2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会,7.7-8日,无锡;
2.嘉宾分享内容预告+参会名录;
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