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    2023.12.05 | 润道 | 450次围观

    1、简。8大卖点也好,10大功效也罢,多了自己都记不住,你只能聚焦一点。减肥就是减肥,美白就是美白,年轻就是年轻,你不能说我啥都能解决,你是灵丹妙药呀?另外,消费者能记住你一点就足够,不管你多大的品牌。
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    2、俗。这个俗不是低俗,是通俗。简单说就是说人话,不要任何解释的话。通俗到:参加红军可以分到土地;通俗到:怕上火,喝…;通俗到:困了,累了,喝…
    3、利。天下熙攘,无非名利。一切话语和传播,不要自嗨,要言利他。否则,你再牛逼,跟我有啥关系?人性,只关注利益和好处,人性也永远扛不住利益和好处。所以,永远站在用户立场,谈用户价值,才是营销之本。
    4、具。摆事实,列数据,最有说服力,最能动人心。说你容量大,不如说:把1000首歌装进口袋里;说你静音好,不如说:当时速达到60迈,你能听到最大的声音来自电子钟;说你是老酒,不如说:1粒糯高粱到1瓶老酱酒,我们走了10年;说你很节能,不如说:一晚一度电;说你充电快,不来说:充电5分钟,通话2小时。
    5、奇。创造语言戏剧化冲突,常常能让人印象深刻。狗咬人平淡无奇,人咬狗就有戏剧化效果。普通大学生送外卖很平常,北大毕业生送外卖就让人很惊讶。
    6、信。一切成交离不开这4个关键词:认识,认知,认同,认购。没有认同,不可能有认购。认同的前提要么是专业或权威,要么是事实和口碑。信任,是一切成交的基础。


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