2024.12.25 | 润道 | 41次围观
随着经济下行,很多企业提出打造品牌,有一定销量的品牌则提出要打造高端品牌,然后就开始宣传自己品质卓越,采用进口基础油、添加剂,甚至编撰所谓的品牌故事,可是,你是否想过:品牌就一行需要卓越的产品吗?
我们买手机、汽车、房子的时候,是不是经常有人,尤其是销售人员劝你:一步到位。但我们很多时候是钱包底气不足,所以,大部分人是怎么做的:先找份工作,租个房子,有了一定积蓄后,先买个小房子,有个落脚点,等再次积蓄资金后,我们会换大房子…谁不想买更好的产品呢?囊中羞涩而已。
每个人不同阶段,消费能力不同,所能购买的产品也不同,作为品牌商或制造商,我们要做的是,自己的产品适合某个阶段的消费者,是他们的首选。比如,五菱宏光MINI质量好吗?续航差、空间小、做工糙,但并不阻碍它的热销,因为,它满足了接送孩子和女性车辆的需求,这就够了。
我们更熟悉的品牌,可口可乐从来不是好产品,糖分高,味道怪,口感涩,但仅仅在中国年销量就是300亿;至于麦当劳、肯德基更是垃圾食品的代名词,但却居于世界连锁品牌前列;至于东鹏特饮、蜜雪冰城、瑞幸咖啡等等,他们的产品难道算得上好产品吗?都不是。
所谓的品牌,就是你的目标客户群体认可你。你是卖拖拉机的,没有必要和法拉利去比较,只要农民认可你;你是做摩托车机油的,SG等级的机油卖了20多年,品质已经足够了;如果你是卖工程机械润滑油的,CI等级是主流,而不是CJ、CK,适合的就好,而不是非要什么品质卓越,但我不是说你可以粗制滥造,而是:在这个价格带里,你是最好的。
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