2023年8月 第29页

每年的年底年初，许多润滑油企业在制定经销政策的时候，往往陷入两年选择，究竟是制定全国统一的政策还是制定有所不同的政策？对于产品的定价，企业也遇到同样的难题，是全国统一价格，还是根据区域情况适当调整？企业在对经销商培训的时候，往往采用统一的教材，强调规范的程序，但有很多经销商提出，希望能针对自己的实际情况开小灶，单独辅导。实际上，来自市场一线经销商的意见可能比闭门造车的老板总经理更科学，中国的市场这么大，各地的消费水平不同、经济状况不同、生活习惯不同，采用高度统一的政策、高度统...

“狐假虎威”大家都知道是什么意思，其实狐狸是借助了“老虎”的威风这个“势”营造了大家怕它的景象。那么，在润滑油营销过程中，是否也存在着类似的借势现象呢？答案显然是肯定的。而这里的“力”有许多种，也有众多不同借法。具体到润滑油行业，主要包括：1、借热点：借品牌是企业通过各种方法和某些知名品牌建立一种攀附或合作关系，借机表达自己品牌的某种诉求，并迅速被目标消费者知晓的一种策略。它是一种确定自身定位的策略，借助外力，衬托自身的品牌形象。中石化润滑油公司以航天科技品牌为依托，在推动自...

营销的各种技巧是不能保证企业成功的，因为企业成功是由特别多的因素，而不是单一因素导致的。你想着学一招回去就能让企业起死回生、销量翻番，这种招数其实我真不懂，也不会。一个所谓的大师，如果他向你保证靠一招就能让品牌成功，那这个人一定是个骗子。企业的成功是很多因素共同作用的结果，任何告诉你某某公司是靠某一个营销点子就成功了的简单归因，说的人要么是自己不懂，要么就是别有用心。人们不太愿意相信一个简单的道理，却特别愿意相信用一个简单的方法就能让企业取得成功。为什么呢？因为简单的道理做起...

你不要去做自己不擅长的事，不要做自己能力范围之外的事情，你要发挥你自己的优势，然后获得更多的利润。为什么罗永浩去做直播立刻能够把钱还上？因为发挥了他的优势，他的优势就是做网红，他就是天生为网红而生的一个人，做实业就是他的短板了。在今天市场上存在的几大手机生产商，苹果、三星、小米、华为、OPPO、VIVO，你会发现这些企业或多或少都跟手机有关系，它是利用原来的优势做出来。第一个苹果，原来最早是做电脑、电子产品，后来它又做了MP3，MP3是它第一个做比较小的个人交互界面的电子产品...

谁说低价不能成就品牌，低价甚至造就巨头王者。比如，可乐30多年来，就几乎没有涨价过，可现在的国产汽水都敢卖到5块以上，当然销量就不可能高了；茶颜悦色均价30，却干不过只卖均价6块的蜜雪冰城；均价30的星巴克，2023年被只卖9.9的瑞幸超越，超越的不仅仅是销量，更是利润率！这些说明了什么？低价不一定不赚钱，低价不代表无法打造品牌，低价不是本事，低价赚钱才是本事，他们价格低，但利润并不低，是他们的成本低，这才是成为王者的底气。在工业领域，比亚迪有很多标签，全球口罩产量第一，全球...

几年前，你在商业街或者大的商业广场，甚至很多地铁口、菜市场、大市场都会看到一些手机贴膜的小摊位，有的简单到就是一个小板凳，旁边挂着很多手机膜的架子，牌子上写着：贴膜10块。摊主女性居多，他们是贴膜的老司机：把手机给他们，先把原有的屏幕膜撕下来，然后喷清洗剂，用软布擦干净，然后麻利的贴好，在用刮板把气泡刮掉，个别地方有灰尘，还会用除尘贴粘走；一些没有对应膜的手机，他们会快速的用小刀给你划出来。普通软膜10块，钢化膜15，价格公道，在2016年前后，问过几个摊主，他们一天能接几十...

或许你很少去连锁超市购物了，但你至少会听说过或曾经去过家乐福、沃尔玛、山姆会员店，他们有什么区别吗？从表面上看，没什么区别。好像卖的都是宝洁的洗发水，一样的可口可乐，海尔冰箱也差不多。其实，他们之间有很大的区别。主流的线下店，能分成三种形态，家乐福模式，沃尔玛模式，山姆模式。1、家乐福依赖平台模式。什么是平台模式？你花100元买进1个电饭煲，打算120元卖掉，赚取差价。可是，在哪里卖呢？这样，我建个平台吧。你也来，用户也来。你在平台上把电饭煲，120元卖给用户。你赚你的差价。...

老鹰抓小鸡的游戏，有孩子的家长大都玩过，最累的是家长，还是屁股后面的孩子呢？当然是孩子，尤其尾巴最后面的孩子，会跑的气喘吁吁累死累活。每当母鸡看到老鹰靠近时，它又会迅速改变方向，试图将老鹰引向别处。这样的动荡和不确定让小鸡们疲惫不堪，他们无法跟上母鸡的脚步，更别提安全地躲避老鹰了。事实上，有些小鸡甚至停止了尝试逃跑，它们只是摆出一个努力的姿势，却并未真正采取行动。当被问及为什么不努力逃脱时，它们回答说：反正跑到那边过会儿又要跑回来，何必费力呢？这些小鸡渐渐意识到，母鸡的不断变...

什么时候，你会发现一个新的大片要上映了？是在你想看电影，打开购票网站时？还是在你和朋友一起吃饭闲聊，听他说到“诶最近有个电影不错叫xxx”时？或者是在电影拍摄中，传出演员绯闻、人物花絮时？或者还要更早，在电影准备开拍，官方宣布明星阵容时？…这些时间点，可能各不相同，但它们其实都有个共同的名字，叫：营销节奏。第一波的营销，可能会提早好几年就开始。比如导演在访谈里透露自己的下一部电影计划，演员们在社交平台上发健身照片表示为了角色在做准备，哪部小说的版权被买断…然后是第二波，在上映...

星巴克咖啡基本是26块起，均价30，但2023上半年利润率是17%；瑞幸咖啡卖9.9，但净利润却接近19%，为什么会这样呢？和我们想象中的低价低利润完全不同啊。可以说，低价很简单，但低价很能高利润，不简单。卖9.9不可怕，可怕的是只有你能卖到9.9一杯，别人的成本可能都不止这么一点；卖9.9也不是本事，有本事的是卖9.9还能赚钱，别人卖9.9可能就无异于送死了。瑞幸咖啡如此，蜜雪冰城也是如此，小米前几年也是这么走过来的，更早的长虹彩电、格兰仕微波炉等等，莫不是踩着对手的尸体一...