2023年12月 第12页

民营中小企业实际上是为地方上扛雷了，疫情冲击，经济下滑，无论从哪个角度上看，传统中小微企业损失都是最惨重的，但却是没有人正视他们的损失，甚至认为他们是自作自受。财政紧张，失业增加，收入降低，地方上怕闹事，怕老百姓不满，第一个替死鬼就是这些中小企业主，劳动者第一个清算的就是他们，劳动法就是对准这些企业的武器。但他们为什么倒了？为什么欠债？为什么没有生意？为什么会裁员？为什么发不出工资？为什么倒闭？就没有人关注了，只要你成为了替死鬼，背锅侠就好了。中国四十年改革开放的成果，是48...

1、通过朋友圈是可以透析一个人的。你的朋友圈，就是你的个人名片。你的转发、分享，就是你的立场和思想。通过朋友圈可以洞察：一个人的专业和功力；一个人的三观和喜好，一个人的高度和深度…当然，你的朋友圈啥都没有，那就是高深莫测。2、每个人发朋友圈，大概就两条：一条为名，一条为利。3、在朋友圈，写文字、卖产品、发广告。写不写，发不发，是你的事。看不看，买不买，是别人的事。你的世界总是为喜欢你、欣赏你、买你产品或服务的人来的。不喜欢你的，可以屏蔽你，拉黑你。你不必庸人自扰、自作多情。做...

LV说“人生本就是一场旅行”，瞬间逼格拉满，但是小品牌这样说，别人会觉得你人生出了问题。苹果的专营店，门头、外立面干干净净，就放一个咬掉的苹果，依然门庭若市。但是小品牌学它的逼格，就放一个logo，那基本上是门可罗雀。耐克的包装只要一个√，谁都认识是耐克。但是你也效仿它的国际化，就放一个品牌名，一个英文名或者符号，那只有你自己知道是干嘛的。可口可乐的产品包装，不需要有任何购买理由，顾客不看拿了就买单。但是小品牌也像这样，那顾客就算拿起，不知道凭什么要买你。所以说：品牌营销，是...

1、大胆谈钱，简单直接粗暴地谈钱，讨价还价才是买货人，你不谈钱对方怎么拔出大砍刀呢。2、用你的价值去换钱，天经地义，卖产品做服务，不丢人，只是相互交换。3、做任何生意，我们要的是钱，不是客户，百鸟在林不如一鸟在受。4、什么是客户，给你钱的，才是客户，不给你钱的是哪门子客户，尤其有的人拿合作来钓鱼，不断的从你这里挖掘信息、思路。5、什么是大客户，不是客户的体量大就是大客户，是给你钱多的才是大客户。6、给钱就干，不给钱不干，什么时候给钱什么时候干，干脆利落不做杨白劳。7、把所有精...

1、销售一定做好5个心中有数：联系客户数，商机客户数，拜访客户数，成交客户数，关键客户数。比如，联系50个客户，跟进10个密接，做好5个拜访，实现2个成交，培养1个大客户。2、打造5个核心能力：客户思维、专业能力、获客能力、筛选能力、关单能力。4、针对每一个客户，都把最坏的情况想到，把该做的事做到。5、好的销售是能把好的产品卖爆，而不是把烂产品卖好。6、要3懂：懂产品，懂需求，懂对手。掌握这些关键数据，反向推动公司产品的研发优化和产品规划。7、不要想太多，拿起电话就打，该做的...

1、每个人都是好“色”的。用颜色唤起消费者的喜好和记忆，也是一种心智打法。先感知，再认知。先看有没有感觉和兴趣，再说要不要了解和理解。比如，蒂芙尼蓝，爱马仕橙，颜色即符号，用色如用兵。2、美女，动物，小孩，仍然是夺取眼球的有效打法。这三者能唤起人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。3、成交的底层逻辑是：以需求为原点，以认知为基础，以买点为驱动，以信任为支撑，以品牌做选择，最后用价格做决策、用占便宜做刺激闭环。4、符号不要抽象化，一定要具象化，更易识别，比如咬掉...

淮海战役，前线参战部队和民工近百万人，每月需粮约一亿斤。开战前夕，总理致中原局、华北局、华东局电报，要求各地动员筹集，并速调粮食供应保障前线。淮海战役的解放军阵地上，粮足饭香，兵强马壮。战役结束时，前方尚存余粮四千多万斤。战役所需的飞机、坦克、枪支弹药、衣物、药品等还在其外。这就是：兵马未动，粮草先行。商战，何尝不是如此。产品研发费，材料费，包装费，人员工资，推广费，渠道费，第三方合作费…我们看到的是：某某产品打爆了，看到某某品牌火了。但是人家投入多少人财物资源，砸了多少广告...

好的营销文案不是闭门造车憋出来的，更不是干瘪瘪的华丽词语，而是鲜活的市井语言，它们来自一线，来自现场，我们可以：1、看销冠怎么说？就是看销冠通常怎么跟顾客介绍产品，提炼包装他们常说的话。这有什么好处呢？一个是确保口语化，因为文案就是跟顾客说话；另外，他们说的话能把货卖出去，有销售力呀。2、看顾客怎么说？亲自和顾客聊，或者观察顾客购买全过程。洞察顾客的需求点是什么？顾客的疑虑点又是什么？然后针对顾客的“要”和“怕”，提炼出有说服力的销售大白话。3、看老板怎么说？直接问老板：如果...

我们很多人多家族企业，包括夫妻店都是嗤之以鼻的，但2023年末快到了，目前来看，面对如此艰难的市场环境，只有家族企业才能生存到最后，那些看起来比较正规，雇了很多人，采用所谓的正规管理的企业，有可能最先倒下。为什么家族企业更有优势？1、血缘纽带，容易建立信任感，人员稳定，特别是关键岗位。2、管理成本低，效率很高，特别是在困难时期，可以不挣钱继续坚持。3、家族的成员间知根知底，可以规避各种法律风险以及劳资矛盾。4、家族可以实现永续传承，这对所有人都是一个保障。5、二代接棒是家族企...

2022年还是雪糕刺客的钟薛高，从小众市场跨越到传统市场，价格刺痛了消费者，2023年下半年开始拖欠工资，预计要奄奄一息了；花西子被某网红一句哪里贵了，想想你是否努力了，直接打下神坛；更古远的还有曾经年销80亿的三株，脑黄金，红桃K等等，可以说，大部分品牌只要出现风吹草动，大都难以再次翻身。一个企业能从低谷再次翻身，都是小概率事件，小米手机做到了，而摩托罗拉、诺基亚们没有做到。就拿中国润滑油圈来说，20年前的蓝牌、地球劲霸，说没有就没有了，而东昊、奥吉星、汇源、厚德等在遭受危...