品牌运营容易犯的11个错误，切忌踩坑

概述：1、什么都想要。什么都想要，那就什么都得不到，像我们小时候听过猴子掰玉米的故事。营销，需要简单，聚焦，集中优势兵力打歼灭战。2、觉得重复不好意思。客户没有义务记住你说了什么，有些话需要不厌其烦重复的说。对抗消费者遗忘的唯一法则就是，重复，重复，再重复。…

1、什么都想要。什么都想要，那就什么都得不到，像我们小时候听过猴子掰玉米的故事。营销，需要简单，聚焦，集中优势兵力打歼灭战。
2、觉得重复不好意思。客户没有义务记住你说了什么，有些话需要不厌其烦重复的说。对抗消费者遗忘的唯一法则就是，重复，重复，再重复。
3、一味追求逼格，高大上。逼格没有错，高大上也没有错。但是逼格必须服务于销售和卖货，如果不是，逼格要来何用。做品牌逼格，也是为了把货卖出去。
4、不去筛选客户。尽量避免向奥拓用户推销奥迪。反过来也一样。没有谁能做到天下通吃，也没有产品能做到谁都喜欢。在有鱼的地方钓鱼，不在石头上挤奶。
5、价值塑造不够。永远先谈价值，再谈价格。在客户不知道你价值的情况下，你再便宜在别人看来都是贵了。
6、未建立信任，就急于推销。越是高客单价产品，越需要建立信任。信任如何建立？摆事实，列数据，先体验，傍大款，做口碑等等都是。
7、自己说的太多，让客户说的太少。不要一上来都没搞清楚客户要什么，怕什么。就开始滔滔不绝，结果说完客户毫无感觉。多听客户说，说的同时洞察和抓住客户的需求点，然后有的放矢。有时候，倾听是最大的赞美。
8、不重视老客户的价值。通常来说开发一个新客户，是维护一个老客户的成本的5倍。我们要把90%以上的心力放在给你钱的客户上。
9、老是强调自己很牛。你很牛，关消费者啥事？消费者永远关注利益和好处，所以你不要老是说你这牛那牛，要站在客户立场谈他们想听的。
10、做穷人的生意。除非你已经是大公司，就可以做大众的生意。小公司，做穷人的生意往往死路一条。做没钱的客户，不仅成交难，利润小，服务起来还痛苦，赚1毛钱的生意并不比赚100的简单。
11、抓着一点做救命稻草。行情越不好，就越焦虑，动作就越乱。
认为一个定位，一个爆品，一个符号，一场直播，一个模式，一个股权设计等等，就能救企业于水火。企业成功的因素是复杂而综合的，本质上靠的都是基本功和系统。谁要是神话单一要素，100%是骗子无疑。