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如何评论营销人的能力，有的企业进入了极端，希望找到能把数字卖给和尚的人，或者把冰卖给爱斯基摩人的所谓的精英，还有的面试时加个测试题：把笔卖出去，或者模拟演练，这些，都属于江湖卖艺，并不是真正的营销。我拿把刀架在你脖子上，不买就干掉你，是不是也卖出去了，但不能复制，更不可能卖出销量来。好的营销人，一定是找对客户群体，他们有需要，而你有产品，双方是一拍即合，而不是强买强卖，强扭的瓜不甜。我们代入场景回忆下：如果你想要买一个东西，你首先看的是价格高低，还是先看这个东西符不符合自己的...

绝大部分做营销做销售的人，基本都听过一个法则，叫做FABE。什么是FABE？就是通过给客户介绍产品的特性Feature、优势Advantage、利益Benefit、证据Evidence，让客户心服口服明明白白的购买，实际就和写论文一样，有论点，有论据，有结论，具体是指：1、特性Feature指的是产品固有的特性、显而易见的特质等最基本功能，比如：等级、粘度、颜色、材质、工艺等。利用特性这个维度做梳理时，要努力去找到产品满足需求的各种特性，并且深刻发掘潜质。比如：合成油就有加氢...

大部分企业的员工薪酬是保密的，但销售岗位，润道学院认为公开会更好，这里和隐私无关，而是销售需要比拼、激励，而金钱是最好的激励措施，假如一个销售新手知道，做销售的老法师竟然可以月收入2万3万，甚至更多时，他不是嫉妒，而是会努力敢帮超。一般润滑油企业销售岗位的薪酬是佣金制，就是根据你的职务设定底薪，再看销售业绩拿提成。比如，新人的基本工资可能是3000，佣金是3个点；销售代表经理工资可能是6000，佣金是2个点，至于职务高低，则和年销售额有关，比如今年你做到了200万，就可以升职...

很多企业老总会有个疑惑：给员工讲解了企业介绍、产品优势、销售政策、差旅规范、陌拜策略…可当员工出去后，却一天拜访不了几个客户，和客户也是词不达意，经常是出差一个月，除了票据一大把外，客户没有一个，可他们在公司时，明明都记着的，为什么到了一线，却什么都想不起来，动作还变形。难道是练习不够？可当时笔试、口试、演练都挺完美的，实际却的是实战，不是说模拟演练，是真正的实战，在训练场的时候，你扎再多的马步，做再多的俯卧撑，和你真的上到战场面对的情况完全不同。敌人不可能每次都从你的正面挥...

自2012年《润滑油品牌》系列丛书推出后，内容版本不断迭代，上万读者购买阅读，很多读者在购买前会询问：我经营中有很多问题，不知道书里面是否有答案？如果是你，会怎么回答，有还是没有？如果你是卖产品的，我想，大部分人会说我们产品如何如何好，恨不得吹成包治百病。我们会如实的说：图书只会介绍理念，而不是具体的解决方案。所有的问题，表面是一个，但其实都涉及到多个方面，就拿最简单的【产品不好卖】这个最常见的问题，就涉及到产品包装、卖点塑造、价格体系、招商政策、动销方案、渠道模式、终端亮化...

现在润滑油圈开始推广精准用油，也就是根据什么车型推荐什么油品，这玩意和N年前的专用油有什么区别？只是专用油涉嫌违法，而精准用油就高大上了，朱重八名字很low，但朱元璋这名字就尽显王霸之气。随着润滑油圈利润向下，润道学院倡导的【新电销】不仅能降低人员薪酬，还无需差旅费用，是今后很重要的销售措施。至于其余关系的客户名单怎么获取，现在方法有很多。1、查询，可以用企查查、启信宝、天眼查等来按区域、属性来概率的查询，先找到相关企业，看联系方式是固化还是手机，一般情况下，联系方式会有多个...

日常工作中，或者参加展会活动，我们润道学院遇到最多的话是：张老师，什么时候路过某城市，顺便来我们公司给指导下。我只能尴尬的说：看情况吧，最好我们单独约时间，专程沟通。企业这时候，大都不再吭声。因为，专程，就以为着需要他破费了，而对我们来说，【指导】两个字，是不可能顺便就能做的到。任何一个企业累计下来的问题，都是多年沉珂，也是企业众多人才殚思竭虑想解决的，奢望第三方偶尔来下，就能看出问题，解决问题， 是否奢望太高？任何一个问题下面，都牵扯着无数个原因，不搞清楚内在关联，只能是头...

有免费的干嘛还花钱呢？很多人喜欢薅羊毛当白嫖党，老头老太更是典型，为了一斤免费的鸡蛋，一杯免费的牛奶，他们都能排几个小时的队伍，甚至提前排一夜的队，却不计算产品的价值和耽误的时间。对我们润道学院来说，碰到无数这样的白嫖党，他们的说辞基本是这样：我正好来南京，想登门拜访向您学习；您路过某地时，欢迎来我们公司指导；我们准备推出的新品，麻烦给瞧瞧看有什么需要改进的；我看了您写的文章，想详细请教下…在他们看来，不就是举手之劳嘛，可所谓的举手之劳，却是别人几十年经验的积累，加入你的孩子...

新电销是我们2020年提出的，在当时的非常情况下，销售人员出差不便，只能借助电话、微信等来做销售，如今，虽然出差正常了，但经济低迷，很多企业为了降低成本，也大幅度减少了销售人员出差频次，我们提出的新电销具有触达率高、费用低廉、成效显著的特色，更有了广阔的应用空间，在辅导企业中，我们也总结出了更多的经验。1、客户名单，一定要每天都整理更新，如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找潜在客户，而找客户线索是很费精力的，不能把白天出业绩的时间，浪费在找客户资源上，最...

很多人在现实中已经是千疮百孔了，但又无力改变命运，还不愿意去主动学习和思考，于是特别需要找到一种心灵寄托，抚慰自己脆弱的内心，这时候，心灵鸡汤就应运而生。这就是人性的补偿原理，当人在一方面无法获得满足感的时候，只能去另外一种东西里去补偿回来。因此，互联网上最流行的内容，不是最有价值的内容，而是最能给大家带来精神安慰的心灵鸡汤，或者是各种让人“上瘾”和“情绪化”的段子，因为太多的人需要被疗愈，那些被刷爆的短视频：总裁爱上我，底层逆袭，基本上都是这个调性。越是能让大众产生幻想的传...