客户在哪里就去哪里,7月5-6日润滑油厂商对接会
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品牌运营
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产品动销3部曲:飞流直下、排淤清阻、万流归终
2024.01.12 |
润道
| 1467次围观
1、飞流直下。说白了是渠道通路的问题,或者通俗的说,你的产品首先要解决有人帮你卖,经销商、分销商、零售商,凭什么要帮你卖?帮你卖要不要投入,投入多少,风险可不可控?帮你卖能不能赚钱,多久可以赚钱,能赚多少钱,能不能持续的赚钱。飞流直下,是利润分配和机制的设定,是渠道招商要解决的问题。2、排淤清阻。解决了有人帮你卖,那下一步要解决的就是如何帮经销商卖出去。如果不能给经销商流量、方法、工具、话术等,帮他们把货卖出去。那就无法形成第二次复购,拿的货也只是堆在自己的仓库里,或者只是挂...
战略管理
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2024企业战略:公司做小,业务做大
2024.01.11 |
润道
| 828次围观
现在的经济环境要想企业过得好,企业活得久,必须往这个方向:公司做小、业务做大!这是大部分中小微企业的生存法则。1、千万不要为了面子租高大上、成本高的写字楼,不要成为房奴。往往很多为了撑门面的公司最后都到倒在这个刚性成本高租金上。也不要动辄建新工厂扩建产能,耐克、小米、苹果都没有工厂,依旧强大,我们要的不是面子,而是里子,企业活不下去了,所有的面子也会被踩在脚底下。2、提高每个人的个人产能,创造个人更高收入。能不要的人尽量不要养,宁愿让一个兼岗、兼职,给他发补贴或者提成,不要养...
职场创业
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卖油郎:终端客户攻单成交的3个策略
2024.01.10 |
润道
| 840次围观
1、不要给顾客太多选择,太多选择就不会选择。你选女朋友的标准有哪些?你可能会说善良、贤惠、可爱、漂亮、温柔等一堆词,但是你真面临选择时,可能“魔鬼身材”这一点就让你沦陷了;你选老公的标准有哪些?你也许也有一堆标准,比如高大、帅气、幽默、有才等等,但是你真面临要选的时候,可能“多金”就让你忽略了其它。 结论就是:不要给客户太多选择,选择一多,客户就不知道怎么选择,你看麦当劳、肯德基整来整去就那么几个套餐。开餐馆要有招牌菜,做企业要有拳头产品,这是本质。2、顾客逗留的时间越长,成...
电销私域
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做私域就要了解看穿一个人的11条心理学
2024.01.06 |
润道
| 1989次围观
1、如果一个人喜欢你,你会觉得TA有孩子气的一面,其实这不是幼稚,而是潜意识对你示弱,是喜欢你的一种自然体现。2、沟通时,如果对方身体向你倾斜,内心是认同和喜欢你的,反之,内心是有抵触的。3、经常说:这不是什么的事。其实,这“什么”就是TA真正在乎的事儿。4、如果关系没那么好,主动帮你的,要么有事相求,要么他内心认为:以后你帮他也是应该的。5、吃饭时,点菜只顾自己喜好,另外残渣乱吐的人,都是自私、不会为别人考虑的人。6、不太喜欢攀比的人,功利心相对都不强,这种人比较好相处,尤...
职场创业
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做生意做业务,不谈钱,难道谈爱吗?
2024.01.06 |
润道
| 1605次围观
有人觉得,谈钱会让别人觉得自己很俗和无情,同时也害怕对方生气,或失去这份关系。这就是许多人不敢谈钱的原因。其实,大可不必有这样的思想,谈钱一点都不伤感情,谈钱是在谈规则、谈价值,看似无情,实则谈钱会让彼此关系更长久、更牢靠。1、谈对象,也得谈钱。因为衡量爱不爱你的标尺只有两个,要么是钱,要么是时间。当然,这个也不是非得全部都是某一方付出,毕竟每个人的情况都不一样。另外,如果是结婚,更要看一定的物质。毕竟物质是基础,情感是依靠,精神是支柱。没有物质基础的感情,也长久不了,所谓贫...
职场创业
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罗永浩的锤子手机败于:自恋自傲
2024.01.06 |
润道
| 1443次围观
买椟还珠式的细节控。从T1包装盒(盒盖扣上盒体再落到盒体底部,要精确到几秒)到播放器(小雨伞上滴落的水珠)再到海报像素之类,都彰显了一种抓小义失大节的本末倒置,这对于做实业的来说就是灾难。逆行业趋势。锤子T1非要固执的设置两个实体按键,结果在找按键供应商的时候,根本找不到,最后是人家仓库里找到的。当时,大屏手机、屏占比等概念满天飞,反其道行之,肯定是在给自己找麻烦。恶化企业生态。这也是罗的一个短板。做英语培训时讽刺俞敏洪伪善,做手机时“都TM是供应商供的,你在那装什么孙子”,...
润滑资讯
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2023壳牌爱德王子摩油经销商大会在上海举办并发布新品
2023.12.30 |
润道
| 1128次围观
12月4-6日,壳牌爱德王子摩油经销商大会在上海举办,来自壳牌爱德王子主流及高端渠道,25个省份共超过60位经销商相聚一堂,积极总结2023的挑战,彼此分享应对市场的经验;以极高的热情展望2024,希望借助壳牌引领的新势,突破自身,再创新的辉煌业绩。5日,壳牌爱德王子特别组织了经销商线上直播能力培训活动。在活动现场,壳牌中国润滑油OEM销售总经理殷婕女士肯定了经销商伙伴和壳牌爱德王子在2023年取得的累累硕果,在摩托车润滑油主流和高端市场中表现不俗。同时也表明壳牌非常注重爱德...
战略管理
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顾客从来不是上帝,顾客是你的学生
2023.12.23 |
润道
| 1128次围观
给客户需要的,而不是客户想要的。客户需要的,说白了就是,你的产品和服务要为了帮客户真正解决实际的问题;客户想要的,有可能是听一些他想听的话,或者是他自己认为的方式。举个例子:你去看医生,医生会给你讲你想听的话吗?会按照你的要求诊断和开药吗?显然不会。这个道理,在营销中也是相通的。顾客从来不是什么上帝,顾客来买你的产品,那他就是你的学生。顾客不知道买什么产品,顾客也不知道什么方案是最靠谱、最划算,他来向我们学习一个叫做“如何买到最适合自己的产品”。这个时候,你作为老师,就要帮学...
终端门店
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你的门店被赋能了吗?这7个都是大忽悠
2023.12.21 |
润道
| 1201次围观
纵观这些年的润滑油,养护品行当的营销模式,从原先较为理性的模式开始走入一个怪圈,一些所谓的品牌及商家已经完全没有底线,在前几年电商大肆进军烧钱的影响下,润滑油和养护品行当有些所谓的品牌开始走极端营销。1、冒名顶替。惯用伎俩是冠以XXX运营中心名义,实际办公的地方其实就是一个小门脸,出来的名片职务基本都是总经理,运营总监,大区销售经理之类的所谓的管理层,实际上就那么几个人采取的轮番忽悠。2、冠以培训之名。修理行业绝大多数从业人员,尤其是许多老板是修理工出身,受教育程度都不是很高...
实战落地
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零公里润滑油:做强线下,做好线上
2023.12.20 |
润道
| 1213次围观
零公里作为润滑油制造商,面对困境,分别从产品和服务上做了创新,一方面打磨产品力,另一方面跟所有维修企业客户一起做好深度服务,即“做强线下,做好线上”,践行“品质源于严谨,服务创造未来”的品牌理念。1、线下服务能力的深化。如会议服务,零公里从年初至今,组织了20+线上会议、200+线下会议,链接到2万多家修理厂。如技术服务,零公里组建了12人的技术团队,并将团队技师定义为技术型营销服务人员。技师们都是维修出身,有专修奔驰、宝马、劳斯莱斯等车型的经验,不仅长时间入驻修理厂,还为9...
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