2024年5月 第6页

润滑油毛利越来越低，一些企业开始推广保养项目，想实现引流和利润双丰厚，从2012年开始的变速箱油更换项目，到现在的治理烧机油，都是出于这样的目的，但润道学院不看好这样所谓的盈利项目，因为，其本质就是：小病大治，过度消费，透支信任。为什么这么说呢？当初变速箱油刚面试时，我就有些质疑，在2014年撰文，认为这个项目存在：品类复杂、过度消费、宣传夸大。我所知道的变速箱几乎可以终身免维护，车厂也没有说需要定期保养，即使更换变速箱油，周期也极其漫长，一般是10万左右，除了商业运营车辆，...

康普顿科技在4月27日发布了2023年报，全年销售11.19亿，是5年来最高记录，各品类详细数据如下：车用油润滑油4.23万吨，营收65802万，毛利24.4%，从吨单价来看，比龙蟠科技的2万低了很多；工业润滑油0.89万吨，9718万，毛利11.22%，康普顿不擅长工业油销售，而且单价比车用油还低，说明转型不顺利；防冻液0.75万吨，营收3978万，毛利24.39%，防冻液属于康普顿的优势产品，但现在萎缩较多；养护品257吨，营收562万，毛利29.41%，也就是路邦，营收...

2023年各行各业都面临销量萎缩，利润下滑的困境，往年，润滑油上市公司大都在2月份发布财报，但今年很特殊，直到4月底才不得不发布。1、4月16日，统一股份发布2023年年度报告，2023年实现营业收入22.39亿元，同比增长11.35%；实现净利润-4898.45万元；润滑油脂收入20.72亿元，同比增长10.23%，占营业收入的92.52%，毛利17.32%；防冻液收入0.83亿元，同比下降3.91%，占营业收入的3.70%，毛利19.46%；尿素收入0.06亿元，同比下降...

龙蟠科技2024年一季报显示，公司主营收入14.74亿元，同比下降29.24%；归母净利润-7804.5万元，同比上升64.96%；康普顿2024Q1季报显示，公司主营收入3.43亿元，同比下降7.61%；归母净利润4216.58万元，同比上升22.47%；统一股份营业总收入7.56亿元，同比增长10.54%，净利润3945.94万元，同比增长16842.40%；中晟高科一季度营业总收入1.10亿元，同比下降31.94%，净亏损239.67万元；润贝航科营业总收入1.96亿元...

江苏龙蟠科技股份有限公司发布2024年一季度主要经营数据公告，润滑油产量为1.15万吨，销量为1.12万吨，营业收入为2.13亿，每吨平均单价约2万，这是几年来不断发力汽机油带来的成效；柴油发动机尾气处理液产量为7.95万吨，销量为8.54万吨，营业收入为1.56亿，从2020年吨单价2000，下滑到1900，尿素液行业也开始进入价格竞争阶段，即使领导品牌也要受到影响；冷却液产量为2.76万吨，销量为2.50万吨，营业收入为1.23亿，比尿素液单价高多了，这也是很多润滑油做防...

4月20日，汽配会在济南召开，从我们在济南举办会议的体会判断，虽然济南润滑油企业众多，但真因为家门口，反而可以坐收渔利，不想参加汽配会，而是直接招待原来的客户，预计参展的润滑油企业可能就在30家左右，事实也证明了我们的预测。1、混乱布局。新展馆是2023年建成的，这次展会算是首次大型展览，5个馆，但馆与馆之间还没有互通，都需要从前面公用的大厅走过，庞大的面积浪费了。更要命的是，组委会没有区隔展商，配件、滤芯、机油什么的，都混在一起，想找展商，就要在每个展馆寻觅，轻轻松松1万步...

4月20日，润道学院张金荣老师应约走访济南赛邦润滑油，和董事长、总经理及OE总监进行了深入探讨交流。张老师认为，在2030年前，润滑油行业有两大趋势：产销分离、渠道扁平。任何企业存在的根本是提高运营效率，也就是专业化，服装、洗化、鞋子、手机、电脑行业已经完全进入了产销分离阶段，润滑油除了包装不同，内在的产品也是标准化生产，工厂专注生产，品牌专注营销，各自做自己专业的事；至于渠道扁平，是用户和品牌的共同需求，则是满足用户对品价比的需求，渠道环境越少，竞争力越强，用户的购买成本越...

4月22日，润道学院张金荣老师应约走访山东昊铭，昊铭在前几年打造自有品牌，后来敏锐发现产销分离是润滑油行业趋势，放弃了品牌自营，全面转向OEM拓展，经过几年发展，已经取得了飞跃式发展，今日更是扩建水液车间，开展尿素液、防冻液生产，为客户提供更多品类的生产服务。张老师介绍了润滑油行业的发展趋势，肯定了OEM业务方向的正确性，并提出，拓展OEM业务和打造品牌，都需要有一个明确的方向，或者说是定位，也就是主打什么客户群体，什么都做，意味着没有一项精通，前些年变速箱油火热的时候，某企...

4月20日，润道学院应约走访恒宇制蜡，恒宇从事废油再生业务，主营一类基础油业务，2022年投资建设小包装润滑油调和厂，经过一年多的建设，将在2024年5月底正式投产，目前已经开始试生产，工厂绿化已经进入尾声。董事长和大客户经理和润道学院张金荣老师一起对工厂观摩路线进行了探查，实验室、会议室都已经全面完工，从硬件上看，完全满足了厂内举办会议的要求，至于一期的炼厂是否和包装油关联，董事长认为要切割，避免有不好的联想，张老师认为，曾经的上海东昊，凭借炼塔来体现工厂实力，反而吸引了很...