价格 第14页

做生意就是要赚钱，但很多厂商采取最粗暴的做法：就是根据成本或进货价，加上自己设定的利润率，推算出价格，看似简单，但一刀切式的定价，也就失去了竞争力。一般来讲，一个成熟产品结构要包括四个类型：走量款、利润款、叫活动款、形象款。这个名字是业内一般的叫法，如果你觉得有更好的叫法，你可以按你的，只要意思对即可。1、走量款。走量款，也叫主打款，或引流款，这种类型的产品一定是销售量最多的，被很多用户所喜欢的，给人的感觉是性价比高，走量款的作用有：客户切入、增加销量、扩大份额、增加人气、宣...

原材料涨价的后果就是：大家不约而同的提价！其实错了！企业其实有三个必经阶段：初级阶段，抓住机会就是一切；中级阶段，战略阶段，产品与市场升级；高级阶段：企业文化，引导前进。在第一个阶段，企业的成功不一定是高瞻远瞩的战略或优异卓越的管理，而是看企业是否有发展机会和抓住机会的能力，也就是这个阶段，战术就是企业的战略。统一的成功就是靠不断的发现机会把握机会实现的，开发3.5L产品，开发专用油品，推广中桶油品…无不是抓机遇，可2007年的困境也说明光靠机遇是不行的，正如虽然乱拳打死师傅...

到企业做诊断时，很多老板都会给我说他的产品质量有多好，采用了进口基础油，用上了进口添加剂，我们的质量不弱于壳多美！可是，他话锋一转，又告诉我：因为我们不如哪些大品牌有名气，所以卖不了高价！之前，他却刚刚用了半小时给我讲述他的质量、工艺、设备如何比哪些大品牌更加优秀。听到这些，我都是向对方要企业手册、产品单页、宣传海报，却发现他的产品包装和人家相仿，名字也很容易混淆，就请对方自己设想一下：一个新品牌的手机和三星或苹果的外形类似、包装相仿、卖点类同，和对手唯一的区别是新品牌的价格...

在营销生涯中，几乎遇不到不讨价还价的客户，在我们的《五级定价》里面阐述了价格制定策略，但很多时候，在客户的压力下，最终价格体系却自己破坏掉，要想稳固市场，长期经营，就不能给客户讨价还价。1、不二价。不给客户讨价还价的理由要有理有据，最好是能冠冕堂皇，让客户无可辩驳。有的销代以公司规定来招架，可你的公司规定和客户有什么关系，客户又不是你的员工，你的规定屁也不是。怎么给客户说呢？首先，没有必要给客户讲解价格是怎么来的，客户关心的不是价格，更关心的是能否赚到钱，所以，最好的说法是，...

车用油可以遵守统一定价，但工业油，涉及方方面面的部门，而且产品种类繁多，就涉及到如何科学报价，这里推荐“531”报价法，即每次报价都比上一次低一点，但降幅要逐步递减，同时，总体报价次数不超过三次。通常情况下，我们都会有一个价格浮动的范畴，我们把这个范畴分成十份来做价格折让的阶梯。1、首次报价不能一步到位。用户一般不会相信商家的第一次报价，更不相信你的价格一点弹性都没有，除非我们能一直坚持一口价，他们喜欢讨价还价，并不是因为我们的价格高，而是因为用户想展示自己的高超的谈判能力（...

2023年8月出，统一润滑油发了份调价函，没有像2022年或年初那样，一家发调价函，大家立马跟上，不仅如此，壳多美电商反而推出了各种优惠活动，更要命的是途虎、天猫推出了小保养套餐优惠，全合成机油新客只需99，直接碾压现有的润滑油销售体系。2023年看似是极其诡异的一年：二三月份出货都来不及，但四月份戛然而止，随后是比2022年还淡的季节，多少企业不得不调低了市场预期。其实很好理解，莫名其妙的口罩政策，让渠道各环节的库存都消耗殆尽，用户需要换油，终端需要补货，渠道需要补仓，厂家...

在超市里，你几乎找不到标价为整数的商品，每件商品都带小数点，这就是尾数定价法。因为在确定商品的价格时，以零头作为结尾，会给消费者一种经过精确计算、价格便宜的感觉。想让消费者买的有面子，那就用整数定价法。同样是礼盒，定价99.9元和定价100元，虽然只差了一毛钱，但是100元的礼盒就会让人感觉高出一个档次。高客单价的产品适用最小单位定价法。比如说一门课程5000块，这样就会让消费者感觉很贵，不如换个说法，比如一天只要一杯奶茶钱，这样就会让人感觉很划算。为了让消费者多购买，就要使...

喜欢喝咖啡的我，一直关注餐饮赛道，2023年餐饮品牌开启的性价比大战，细究的话可以分为两种一类是卷价格、一类是卷内容物。1、卷价格十分容易理解。比如由瑞幸、库迪咖啡带起来的9.9元极致价格时代，让许多品牌都向着10元以下看齐。像是西少爷北京、上海区域门店的鸡骨浓汤酸辣粉限时回归9.9元、小满手工粉官方下场自薅羊毛返场9.9元羊毛卡、贾国龙9元一个的外婆菜嫩蛋堡等。连锁品牌们的“9.9元咖啡”、“3.9元奶茶”、“1元吃甜品”折扣属于在价格上卷生卷死，利用自己的供应链、标准化的...

润滑油市场必须来一场高逼格的销售策划，让消费者买买买！润滑油市场发展到今天，销售圈的朋友自然有不少感悟，大家肯定有这样的见解：质量越好的产品越好卖？NO!价格最低的产品最好卖？NO!渠道最广的产品最好卖？NO!广告最多的产品最好卖？NO!既然从产品本身很难破解，那就将目光转向消费者的购买动机。消费者为什么购买这个产品，而不是购买那个产品，决定他的行为因素是什么？过去，营销策划=赵本山卖拐=大忽悠；如今，润滑油业界重新认识了这个概念，基本上还原了“策划”本质，这也叫语言的漂白与...

举两个例子，可口可乐的品牌力之突出、品牌资产之雄厚毋庸置疑，它的价格在数年间也经历过几次动态调整，但是大家都不太会把它的价格调整和品牌形象关联起来，可口可乐就是快乐水，价格和品牌是非常独立的两个体系。再说喜茶，喜茶在品牌营销上也做到了公认的优秀，但当喜茶做出价格调整的时候，却掀起了许多关于“降价到底会不会损害品牌形象”的争议。这些固然也和价格调整的幅度、宣传策略有关，但是二者之间有一个共同点——即，在价格调整给消费者带来的观感上，品牌是不太有主导地位的。像特斯拉从2022年起...