当前位置:首页 > 企管

油老板如何避免手下自立为王,成为对手?

张金荣30220
概述:我们很多润滑油企业的老总,都是来自营销口,也就是自己做了多年销售后,有了客户有了积累,就开始逐步小打小闹,从代工到作坊,从小厂到大厂,可以这么说,排名前十的民企,几乎都是这样一路走来。我们能做的了初一,自己的员工也能做的了十五,有什么办法避免首先自立为王,成为对手吗?当然有,就是:不让任何一个下属的…

我们很多润滑油企业的老总,都是来自营销口,也就是自己做了多年销售后,有了客户有了积累,就开始逐步小打小闹,从代工到作坊,从小厂到大厂,可以这么说,排名前十的民企,几乎都是这样一路走来。我们能做的了初一,自己的员工也能做的了十五,有什么办法避免首先自立为王,成为对手吗?
当然有,就是:不让任何一个下属的工作自成闭环,除了那种小到没啥人在意的项目外,都会至少安排2个人对接一个事,让2个人互相之间背靠背;不让任何一个下属在某一个业务方向上长期深耕,尤其不能建立一种某某是某业务专家的印象;不让任何一个下属对外建立太强的个人形象,最好让外界仅对这个团队整体有认知,不要对某个具体的人有认知。
简而言之,就是尽量降低任何一个下属的稀缺性,把每个人原子化,降低个人IP属性,强调团队的集体属性,进而降低个人的稀缺性,让每个人都需要依附这个团队生存。凡是企业参与的论坛、会议、访谈等,最好是企业一把手亮相,避免员工的风头改过老板,为他不断增加光环。
这样做并不能提升团队的整体效率,但是可以提升老板本人的安全感和控制力。每个人都依附于团队,也就是依附于老板或企业本人,不容易出现失控的行为,每个人都不具备稀缺性,那么老板也就更方便换掉任何一个人,也可以挑起团队内卷来提升产出。最简单的做法就是所有岗位都有正副手,所有资料都有备份,尤其是客户明细,产品配方等。
每个人的产出都和团队绑定,把个人贡献变成团队产出,那么老板就是最大受益方,因为所有合作方都是首先和老板联系合作,老板成为最关键的信息出入口。作为下属,就在这个过程中被彻底工具化了,不能掌握关键资源和信息,只能成为指哪打哪的干活机器。拿最简单的来说,比如微信号、公众号、微信群、服务器、企业号等,老板要拥有最高的权限,或能随时接管更换管理员。
至于员工,如果要跳出这种处境,就只能反其道而行之:抓住各种机会,提高自己的expo曝光度,让更多人知道自己是做什么的、有哪些成果,在不引起老板注意的前提下,私下建立更广的职场社交圈。比如撰写行业文章、做市场分析,或者发公众号时写上自己名字,微信背景或头像上加自己大名,微信多用自己的个人号,逐步淡化企业的掌控。

2027(第13届)中国油脂液厂商大会暨百强颁奖,7.8-9日举办;
7月8号:签到、布展;品牌路演、百强颁奖;
7月9号:品牌企业领导、千万级经销商实战分享;
1.观摩票:仅限经销代理,【免费报名】;
2.嘉宾票:999/人,资料+8号晚宴+9号午餐;
3.商务票:1200/人,同上+标间1晚+会务群;
4.同行票:2000/两人,酒店入住免单(1晚);
5.贵宾票:1500/人,餐饮+标间+席卡+名录;
6.标准展:12800起,展位+2人食宿(1晚);
7.双人间:200/人天,大床房:400/间天,含双早,或自行网络预订;
8.金销奖:年销过千万的经销商,彰显实力,提升客情,稳固团队;
9.百强榜:免费报名,奖牌制作费200/项,现场颁奖收组织费300/项;
南京润道:365724.com,每一年,每一天,与你共成长。

本文链接:http://365724.net/post/3400.html

分享给朋友:

相关文章

谈客户就要短平快,两次没签单就要换目标

谈客户就要短平快,两次没签单就要换目标

你想换部苹果手机,在买之前,是不是会到网上查一查,看看购买评论,如果有朋友用你心仪的手机,你也会去打听下使用感受,如果你朋友对你说:千万不要换苹果,一天两冲,不如小米NOTE,超长待机,耐用。这个时候,你可能去考察小米,一对比,觉得用户好像都这么说。那么,你可能就会购买小米。如果你已经购买了苹果,你…

案例复盘:润滑油销售成功源于细节

案例复盘:润滑油销售成功源于细节

2013年7月中旬的一个下午,顾客李先生走进盘锦张总店里。李先生是一家运输公司的老板。李老板在走进张总店之前已经了解过六家当地经销商所经销的润滑油了。有国际一线品牌的,也有国产知名品牌的。但最终李老板却在张总店里现金订了两万多的丹弗油品。张总是如何达成的呢?让我们一起来分享这次成功销售案例!7月中旬…

告诉你:为什么加班两小时才算加班

告诉你:为什么加班两小时才算加班

大部分企业都有个加班规则:加班两小时才算加班,为什么要2小时呢?我们可以设想一下,如果公司规定加班一小时就算加班,可以累积时间调休或者有加班费,那么很可能就会出现这样的情况:六点下班,五点半,先打开手机点个外卖;六点钟外卖到了,边看手机边吃饭,15分钟过去了;吃完再跟同事聊会儿天,玩会游戏;OK,7…

为什么企业老板喜欢搞团建,省钱+画饼

为什么企业老板喜欢搞团建,省钱+画饼

团建,源于公司期望利益最大化。没有一家公司觉得团队已经足够团结,没有一个老板会觉得员工已经足够卖力,没有一个商人会觉得利益已经够了。既然员工不卖力,那该怎么让他们更卖力呢?总不能加钱吧。于是团建这个职场史上最伟大的发明就应运而生了。人均成本几百块,不占用工作时间,让员工通过免费的游戏互动,让员工与员…