润滑油企业OEM代工业务的38个关键细节（10月15日更新）

2023年后，让无数润滑油企业老总们头条的问题来了：招商越来越难，以往，招商难是经销商会和企业谈价格、要支持、做方案，合作谈的很艰难，而现在的难，是几乎没有经销商愿意谈，他们大都开始了操作自己的品牌，对代理新品牌没有兴趣。可以说，2023年润滑油企业将不得不从【招商】为主转变为【代工】拓展。

代工是行业成熟后的模式，彩电、洗化、饮料、电脑、手机、运动鞋、新能源车等，几乎都是以代工模式为主，厂商分离发挥各自优势。润滑油代工业务的拓展并不是简单的报价，还涉及到多方面的管理、服务等内容，中国润滑油产能高达5500万吨，而市场需求不足400万吨，产能严重过剩，在这个局面下，很多润滑油厂想拓展代工OE业务，但并不顺畅，为此，润道商学院用1天时间为你分享如何快速拓展润滑油OEM代工业务：
01.中国润滑油行业发展趋势与发展（洞察先机）
02.代工费的几种形式的利弊（各有千秋）
03.OEM品牌与代工发展模式（把握方向）
04.代工业务起步要点，大客户要抓，小客户要管（生存第一）
05.代工业务项目人员配置，后勤、客服、支持、财务（团队搭建）
06.薪酬体系的规划，让每个人都有干劲（合理分配）
07.OE代工客户在哪里，如何挖掘客户（信息收集）
08.OE客户的沟通：电话邀约、微信设置、信息发布（足不出户）
09.OE客户验厂流程与招待（实力展示）
10.如何为OE客户报价：经济配方、标准配方、定制配方等（区别对待）
11.OE客户需要提供的材料有哪些（合理合法）
12.产品价格成本变动调整的约定（随行就市）
13.收费形式：来料加工、工厂自备、特殊产品（相互理解）
14.包材、成品的采购与库房占用收费标准（空间周转）
15.产品接单、定金货款与配送周期的安排（资金利用）
16.物流服务、油样留存、配方调整等调整与备案（书面证据）
17.增值服务：包装设计、模具开发、供应商引荐、技术支持、市场运营（特色服务）
18.OE客户的下游商户来厂参观的接待（帮助客户）
19.工厂硬件、软件改造，让OE无后顾之忧（软硬升级）
20.客户担心工厂自有品牌竞争的解决方案（企业剥离）
21.包材、油脂、尿素、工业等一站式工厂的应对（竞争应对）
22.如何帮助OE客户成长与发展（授人以渔）
23.举手之劳可做的事有哪些（以小博大）
24.帮助OE客户降本增效：产品规划、包装设计、价格体系、拓展模式（你好我好）
25.绑定客户的几个途径：商标授权、相互参股、不可替代（长期锁定）
26.客户担忧质量的处理：第三方检测、质量保险、油样留存、承诺书（安心放心）
27.几个独特的行业客户开发方案，OEM客户观摩会的组织（行业客户）
28.代工厂的低成本宣传推广途径（多快好省）
29.技术不再引领市场，设计、价格是推动力（价格屠夫）
30.大品牌代工的保密协议用途和有效性（聊胜于无）
31.客户要账期或延迟付款，电汇变承兑的处理（财务成本）
32.客户只做低端产品，工厂没利润的应对（客户赋能）
33.OEM、ODM、OBM、CMT的演变（赚服务费）
34.做代工只能赚点加工费，生意没法做，你千万别信（欲盖弥彰）
35.为什么我接的都是小品牌，杂事多，占地方，不赚钱（代工规律）
36.六个快速起量的代工方向及实施（多快好省）
37.沙盘演练（实战落地）
38.蛇吞象，客户反向控股代工厂（反向收购）
39.反木桶理论，发挥自身优势，强大自我（三种策略）
40.客户越大，支持让利就要越多，大错特错（价格错位）
41.企业宣传及单页设计（客户首选）…
以上内容以现场讲解为准，我们建议润滑油【企业老总、OEM项目负责人、技术生产人员】3人参加，今后的代工业务，基本上是围绕着3人开展。由于多个交流内容需要边讲解边实操，敬请您手机充满电，并检查手机是否有以下APP：高德地图或百度地图、美团或饿了么、企查查或启信宝或天眼查、微信、浏览器等。原价6800/人，现特惠4800/人，同一企业6000/两人、6800/三人，含中午简餐，需住宿的请直接联系酒店或我们代预订，拒绝空降。