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2024年9月 第2页
战略
1
润滑油企业为什么出海,无他,有利可图
2024.09.23 |
润道
| 319次围观
2020年后,中国润滑油圈竞争白热化,内卷开始,价格竞争、产品焕新、渠道创新不断,但遮盖不了润滑油消费量的暴跌,在一个萎缩下行的行业,怎么折腾蛋糕也是有限的,这是一个零和游戏,唯有开拓新的市场领域。而海外市场是一个值得关注的方向,迄今为止,润道学院所知,只有3家润滑油企业在海外拓展市场。长城润滑油是最早走出过目的,2011年就在新加坡开建润滑油工厂,主要辐射东南亚市场,目前还有9个海外办事处,包括马来西亚、泰国、越南、澳大利亚、印度尼西亚、菲律宾、缅甸、阿联酋迪拜等,据说,2...
渠道
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汽服门店要有个好名字,车主引得来留得下
2024.09.23 |
润道
| 213次围观
一个有着好名字汽服门店是自带营销效果,车主一看就知道是干什么的,扫一眼就记得住,而很多门店的名字让人是一头雾水,甚至听了三遍甚至五遍都记不住的名字,也不知道你是干什么的,不利于传播,要么要投入更多的费用来宣传。举例,莜面村,很多人不认识【莜】这个字,店老板不得不用I love you来叫大叫认字。那么,我们怎么给门店起个好名字呢?先说起名的要点,最起码看起来是个门店的名字,而不是一个通用名词,比如某保养店,这就是个通用词,谁都可以用;能体现出你的大致服务范围,具备望文生义的能...
战略
1
降维之下的中国润滑油圈:渠道下沉、企业出海
2024.09.22 |
润道
| 171次围观
中国润滑油消费量的下行是不争的事实,蛋糕在缩小,零和竞争下,一个品牌的增量一定来自另一个品牌的损失,虽然很多中小品牌企业还在增长,但这只是暂时的,一个行业天花板都在不断下降,增长也是某一刻,当然,这个一刻或许是5-8年,甚至10年左右,但长久来看,必定是昙花一现。那么,在这个萎缩市场下,中小企业如何生存呢?润道学院认为,润滑油企业要快速渠道下沉,我们在2015年就提出【轻连锁】的初步概念,当时只是考虑招商难,发展市级渠道商不如开发县级客户,而县级客户市场毕竟有限,就为客户提供...
价格
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广告不是说谎,而是特定角度的放大再放大
2024.09.22 |
润道
| 177次围观
做任何产品都需要广告宣传,广告就是把最美的一面展示给目标客户,不是说谎夸大,而是局部特写。正如女人,在家里可能是蓬头垢面的毛坯装,但出门则是豪华装修的样板房,女为悦己者容,为自己为他人。营销,也是如此,挖掘产品的美好,然后给予特写。去过动物园或看过孔雀的都知道,孔雀开屏漂亮吧,五彩斑斓,这是从正面看,如果你从后面看,可能是肮脏的屁股。这让我想到抵偿广告是怎么写的:挨着臭水沟,那是【水岸名邸,上风上水】;楼和楼很密,绿化率低,就是【邻里亲近,和谐温馨】;门口有保安,当然是【管家...
广宣
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广告衫是广告,还是体恤衫,或许我们都搞错了
2024.09.22 |
润道
| 346次围观
广告衫是很多润滑油企业一直在用的礼品或赠品,主要是提供给门店维修工,部分也给企业、代理的员工做日常工装,有的是用一样的材质,有的区别对待,自己穿的材质更好,设计更漂亮些,不管怎么做,大部分企业做广告衫的目的就是广告。我在一线时就认识到了广告衫的威力,很多终端门店只有几个小工,专门定制工装没有必要,润滑油厂家提供是最方便的,我就制定新客户2件货送1件广告衫,5件货送工装,效果奇佳,但厂家配比的广告衫少,然后天天追着老板打申请,后来,就是我自己盯着厂家的销售代表,都说会哭的孩子有...
渠道
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美孚速霸1000+机滤的小保养仅99元,润滑油圈如何应对?
2024.09.21 |
润道
| 303次围观
2024年8月中旬,河南豫涛再次推出99元美孚半合成机油保养套餐,这里面包含了3个项目,常规保养套餐:美孚速霸1000半合成机油4升+1个品牌机油滤芯;检查项目:全车30项安全检查;清洗项目:发动机舱清洗,没有工时费,适合10万以下自然吸气车型。我们查看下美孚速霸1000是SN机油,官方旗舰店的价格是125,含机滤+公式的套餐是179,机油+空滤+空调滤芯+公式则是289,而SP级别的机油零售价是299,289相当于99的3倍,可以说豫涛推出的套餐杀伤力是官方的3倍,据说,套...
战略
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小米汽车卖一辆亏6万多?说明你不是老板的料
2024.09.21 |
润道
| 192次围观
前几天小米发布2024上半年财报,其中提到智能汽车等创新业务收入64亿,亏损18亿,按交付的新车2.7万辆算,有人说小米在做公益:一台车亏6万多,你怎么看?如果你认同这个观点,说明你还真不是做老板的料。不要说一个汽车企业,就是你开个店,也是有前期投入的,比如,你开个汽服门店,月房租2万,装修12万,采购设备6万,员工3个每月2万,然后开张第一个进场台次500,流水10万,材料费用5万,毛利就是50%,那么,我们可以算下,你是赚钱了还是亏钱了。流水扣除材料费用后毛利是5万,但还...
战略
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销量到了瓶颈,利润开始下滑,润滑油企业如何破解困局
2024.09.21 |
润道
| 184次围观
润滑油消费量下行已经是大家都知晓的事情了,2024年7月份新能源车销量占比近52%,按这个增速趋势来看,5-6年后新能源车就能达到存量市场的一半,这也意味着我们润滑油销量的腰斩,如果在算上技术进步使得润滑油更换周期延长,消费量萎缩恐怕更严重,作为润滑油圈内的一份子,该如何应对这个困局呢?简单,死道友不死贫道,商业竞争历来如此,没有永恒的敌人,也没有永恒的朋友,唯有永恒的利益,在一个市场蛋糕不断缩小的环境里,比零和游戏还残酷,任何一家企业的增量,一定来自同行的萎缩。大客户要稳住...
价格
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入门级SP零售价100-160,你的机油定价多少合适
2024.09.21 |
润道
| 175次围观
做企业当然想赚钱了,可现在赚钱越来越难,现在的车主不是货比三家,而是多家比价,他在更换机油时可能会看京东、天猫、途虎、抖音、快手,想卖高价越来越难,但杀头的生意有人做,赔钱的生意没人做,所有老板的定价第一目的是保本,然后是赚钱。成本不难算,产品制造需要的材料硬成本先算,完了加上人工、佣金、物流、返点、广宣等,只要能抵消这些就可以买,考虑的多的,还可以把设备折旧、工厂投资、财务成本等加上。如果是渠道商,算成本更容易了,就是产品进价,加上员工薪酬佣金、房租水电、管理费用、仓储配送...
价格
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丹弗润滑油单飞后,能否成为润滑油圈的荣耀
2024.09.21 |
润道
| 180次围观
荣耀手机我们大都知道,2020年底在美国芯片制裁下,华为把荣耀系列交给经销商来独立运作,彻底和华为隔离,当时任正非说:一旦‘离婚’就不要再藕断丝连。未来我们是竞争对手,你们可以拿着‘洋枪’、‘洋炮’,我们拿着新的‘汉阳造’,新的‘大刀’、‘长矛’,谁胜谁负还不一定。如今,荣耀手机独立4年左右,不仅市场表现出色,还获得了中国移动的战略的投资,并且开始谋求IPO,如今,销量依旧位居中国市场的第4位,可以说超出了当初的预估,没有成为悲壮,而成为了壮观,从其趋势看,荣耀在未来的手机市...
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