年销近32亿的瑞丰新材，可怕的不是销量，是…

概述：润滑油圈的人很多是知道瑞丰新材的，2020年底上市后，业绩就开始一路狂飙，从2020年的8.61亿，冲到近32亿，还有多家企业和瑞丰新材达成战略合作，很多人觉得，瑞丰靠的是国产平替策略，抢占了四大添加剂公司的市场份额，如果这么想，也对，但不全对。我们大部分人看财报，只看营收、利润，却很少看具体的营收…

润滑油圈的人很多是知道瑞丰新材的，2020年底上市后，业绩就开始一路狂飙，从2020年的8.61亿，冲到近32亿，还有多家企业和瑞丰新材达成战略合作，很多人觉得，瑞丰靠的是国产平替策略，抢占了四大添加剂公司的市场份额，如果这么想，也对，但不全对。
我们大部分人看财报，只看营收、利润，却很少看具体的营收来源，其实，早在上市前，瑞丰的营收就不仅仅是国内市场，海湾市场，一直是其大头。比如，2020年营收8.61亿，但外销5.23亿，而2022年，营收30.46亿，外销24.3亿，占了8成的份额，这意味着，瑞丰的销量实打实属于外贸型。
当我们润滑油企业说出海时，实际上，瑞丰新材早就开始了出海，而且，取得了丰硕的成果，但反过来看，这也意味着瑞丰在国内市场的销量，并不是很理想，2020-2024年国内营收分别是3.37、5.19、6.16、9.32亿，数字不错，但从增速看，已经开始降低，和国内420多万吨的润滑油市场来说（柴机油180万吨，汽机油100万吨，工业油140万吨），还有很大的成长空间。
为什么这么说，因为除了润滑油需要添加剂外，金属加工液也需要添加剂，而瑞丰在工业园、加工液板块还有欠缺，而且，瑞丰目前的除了几个大客户外，在中小润滑油企业里，知名度还有欠缺，很多小微润滑油企业，不说远的，江浙、山东等区域，就有很多润滑油企业不知道瑞丰，是真的不知道。
当前，中国大大小小的润滑油调和厂有上万家，除了瑞丰、康泰、南方这3个巨头外，还有很多小微润滑油添加剂企业，他们就做一些单品或单剂，覆盖周边市场，这些小微企业，需要投入更多的人力，瑞丰还难以覆盖触及。
从这几年瑞丰的推广策略来看：每年一届的国际润滑油展，能接触一些有实力的润滑油企业；不定期的客户研讨会，更多的是沟通客情，新客户略少；行业内的论坛活动，瑞丰大都是参会，设置展位或做宣传少，偶尔做报告，也大都是纯技术讲解，尤其是参加的大都是添加剂类的会议，同行或贸易商多，对业务拓展帮助不大。
瑞丰想进一步提升国内市场份额，还是要多开发小微润滑油企业，毕竟大企业数量有限，多少添加剂公司都盯着，而小微企业，对降低生产成本，提高产品稳定性，需求度更高，他们更容易接受新事物，而大企业，牵一发而动全身，需要审批，需要平衡，聚沙成塔或许是更好的选择，弯下腰，下沉到小微客户身边，是新的增长点。