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    为了卖机油搞连锁,和为了卖鸡挖鱼塘一样的蠢

    2023.10.24 | 润道 | 737次围观

    我们很多企业做事情就是赶潮流蹭热点,看到连锁门店热起来就赶快也做连锁换油中心,尤其是2023年9月份途虎上市,更是给这股热潮打了强心剂,却忘了做生意就要做自己擅长的事,勉为其难只能劳民伤财。本来卖机油就不容易了,结果还要卖滤芯、电瓶、轮胎、空滤,还要做开店、招聘、引流、维修等工作,不断的给自己加包袱,增加服务项目,即使是仓鼠也吃不下这么多。
    为了卖机油搞连锁,和为了卖鸡挖鱼塘一样的蠢
    看到盲目做加法,使我想起一个所谓的经典运营案例:表面是钓鱼,实际上是卖鸡。某人在市郊的乡下开了一个养鸡场,养的是土鸡,后来销路不畅,就请了一个营销大师来给他参谋。营销大师给他出了个神级营销方案,他说:你看,隔壁就有一个大鱼塘,你把鱼塘承包了,围起来,扔几条鱼进去。然后宣传出去,凡是来你鱼塘钓鱼的,只要钓到10斤鱼以上,鱼直接带走,另外送一只鸡,如果钓鱼一无所获,也会送一只鸡,但钓鱼一天得100块钱。这一招绝了,表面上是钓鱼,实际上是卖鸡。
    如果你真这么做,恭喜你:你要亏的裤衩都没了。首先,你要把池塘承包下来,即使是荒塘也要费用吧;圈起来改成能垂钓的鱼塘,也要花不少钱;改善水质,改善鱼塘形象,是不是要花钱?还要买鱼投放,因为他本来不养鱼,池塘的鱼都得去买来。结果一顿宣传,稀稀拉拉也来了几个人。一个这么大的鱼塘,放这么点鱼,大部分人连一条鱼都钓不到。结果带着一只鸡回去,闷闷不乐,因为他们是为了钓鱼而来的,又不是来买鸡的,扫兴了。
    这样下去,没多久就不会有人来垂钓了。怎么办,只能加大投放鱼的数量,垂钓者开始能钓上来两条鱼了,结果看到那些一条鱼都没钓上来的人还有一只鸡,自己钓上来鱼了,反而亏了,郁闷啊。
    要吸引大家来垂钓,就要提升垂钓的满意度。于是你就就只能花大钱用卡车运了活鱼投放在池塘里。这下垂钓者都满意了,个个满意而归,每人提着十几斤鱼和一只鸡回去了。而你,却赔惨了。
    想想看,本来做机油生意流动资金千把万够了,但为了做连锁而引进无数的产品,资金肯定不够用了,库房也要扩建,人员队伍也需要提升,产品越多,模式越复杂,推广运营的难度就越大。虽然途虎上市了,但作为一个年销近120亿的企业,市值才300亿,而且还是3次冲击才成功上市,说明市场并不看好,即使如此,途虎一开始也仅仅是卖轮胎,直到有了千家门店后,才上的油水项目,在资本加持下,途虎走的尚且如此艰难,靠自有资金就想做成连锁换油,是你想多了,还是我想多了?
    所谓的大师最经典的,并不是想出了什么‘神级营销方案’,而是发现了这些有钱的傻子,然后把这个坑人的方案卖给了他。创业者犯的最大错误就是:为了解决一个产业的问题,轻易去投资另一个自己不擅长的产业来做
    垂钓鱼塘看起来简单,但这也是一个产业,也有竞争,要专门选址,不是就一口池塘一块招牌这么简单的事情。而且垂钓这门生意也是个圈子,你要做这生意,还得认真研究。如果你本身就有一个垂钓鱼塘的产业,然后把养鸡和垂钓两个产业结合起来营销,是没问题的。但想当然地就为了给养鸡场促销新开这么一个钓鱼的项目,必定是要失败的。
    而我们常犯的第二个错误就是:舍弃自己的优势,把宝贝当添头送出去了。开养鸡场时选土鸡不就是为了用乡下原生态土鸡的噱头卖吗?现在拿来直接送了,谁还会认为土鸡是个好东西?甚至认为你所谓的土鸡就是给幌子。我们卖鸡就要认真宣传鸡本身的优势,别干买椟送珠的蠢事;我们卖机油的就认真做好每一滴机油,而不是冲会员送机油,洗车送机油等花式营销。


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    标签: 连锁渠道
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