润滑油产品开发将从【卖什么】，转变为【卖给谁】

概述：做市场或做营销的都知道，卖产品一定要考虑卖点或买点，就是能否吸引用户，当然，随着内卷或竞争的加剧，尤其是一些新消费品牌的崛起，比如瑞幸咖啡、蜜雪冰城、途虎养车的，价格或性价比成了竞争的核心，综合起来就是：产品要好，价格要低，可真的是这样吗？不是。润滑学苑认为，产品当然需要卖点，抢夺客户自然需要诱惑力…

做市场或做营销的都知道，卖产品一定要考虑卖点或买点，就是能否吸引用户，当然，随着内卷或竞争的加剧，尤其是一些新消费品牌的崛起，比如瑞幸咖啡、蜜雪冰城、途虎养车的，价格或性价比成了竞争的核心，综合起来就是：产品要好，价格要低，可真的是这样吗？不是。
润滑学苑认为，产品当然需要卖点，抢夺客户自然需要诱惑力，可以用促销、打折来实现高举高打，但真正想撬动市场的游戏规则，已经变了，从产品好价格好，要转变为适合就好。也就是适合用户的产品，才是好的，而不是什么指标，什么配置高就好。
在我们印象里，瑞幸咖啡是靠9.9这样的价格打败星巴克的，咖啡好，价格低，让星巴克再2025年11月初卖身，表面是这样，但价格低的咖啡品牌多了，瑞幸真正成功的地方是瞄准了客群：随着竞争加剧，社畜牛马越来越多，这个庞大的群体，没有时间到第三空间的星巴克装逼，他们需要的是满足即使需求，而星巴克通过外卖，通过在写字楼开小店，满足了他们。
同样，为什么蜜雪冰城价格也很低，但利润却不低，一样是找到了自己的群体：低端群体，他们需要一杯糖水安慰自己，通过乡镇市场，用农村包围城市的策略，逐步成为行业巨头。瑞幸咖啡，用低价做噱头，通过小店降低租金，用设备减少人工，用联名制造新闻，实现规模创造利润。
从卷产品性能到针对目标群体推产品，其实是从【卖什么】转变为场景营销，也就是【卖给谁】，电脑行业曾经卷内核、性能，但在技术推动下，只要不是特殊用户，比如游戏爱好者、开发者，几乎99%的产品能满足99%用户的需求，而用笔记本的用户，大都是出差多，需要和手机互动，需要续航长，更需要轻薄，这才是产品开发的目标。
手机行业也在从卖什么转变为卖给谁，以前竞争内核、摄像、快充等，但到了2025年，百元手机，都能满足大部分人的需求，竞争悄然转变，这也是苹果降价的基础，也是华为手机销量下滑的原因。这个时候，荣耀手机开始从应用场景做产品，荣耀敏锐发现外卖、快递、商务人士的需求，安美需要续航长、重量轻的产品。
在2025年7月，荣耀推出X70，无惧雨水，续航长达15小时，是重度使用下，还能续航15小时，而重量也控制在190g左右，完全满足了客群的需求，虽然价格比更高配置的小米、OV贵，但我还是换成了荣耀。X70上市2个月，就销售1000万台，也带领荣耀的市场份额，从其他，而进入到第5位。
而我们润滑油行业，依旧还在盯着产品做产品，以前，用各种噱头包装自己，后来，用各种技术概念给自己镀金，进来还用联名、国潮、联合来做产品，却都忽视了我们的产品卖给谁。典型的表现就是柴机油的换油周期不断攀升，但卡友需要的是20万公里不换油的产品吗？同样，私家车需要2.5万公里不换油的产品吗？
以前，白酒都说自己的历史，什么1587，什么1915年巴拿马万国博览会金奖，但现在的人更注重养生，他们根本不关心酒精度，他们更在乎心情，大窑、果醋饮料兴起，就是这个原因。只有部分酒水厂家注意到这个趋势，开发了低度、小瓶产品，从而在市场萎缩下，实现销售逆增长。