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2023年9月 第16页
战略管理
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2005中国润滑油流通领域的发展趋势
2023.09.01 |
润道
| 737次围观
1、渠道重心将向县城下移:就我国所有的行业来说,润滑油行业营销相对来说比较落后,当快速消费品和家电类产品的渠道重心悄然转向县城之势,润滑油行业的渠道重心还在地市级“休庭散步”,这一方面是由于整个润滑油行业的营销理念比较落后,另一方面更为重要的是当时润滑油行业的利润空间较大,还能支持长渠道的存在。但伴随着国际原油价格的持续高位运行,以及由于润滑油行业产能相对过剩和窜货现象愈演愈烈,润滑油行业的整体利润空间在日趋缩水,到目前为止,已经越来越难以支撑这种较长的渠道模式,挥师下县成为...
品牌运营
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润滑油经销商返利政策:返什么怎么返
2023.09.01 |
润道
| 1247次围观
返利体系充分的体现了厂家的销售政策,它代表了厂家对市场的操作观念,同时也是厂家制约商家的一个手段。目前返利大体上分两大类:明返、暗返。1、明返:是有明确的返利标准,代理商可以根据自己的销售状况计算出来。厂家在实际操作中多采用目标返利(你完成了或超过了规定的任务就可以返利)、阶梯返利(完成不同的目标给予不同标准的返利)。成熟产品,其市场容量基本上稳定,多采取目标返利,比如商定的销售任务是500万,完成就返利2个点,有时候,厂家为避免打击经销商,对完成80%,返利给60%作为鼓励...
品牌运营
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制定销售政策不仅仅是返利、广促,要遵守5个原则
2023.09.01 |
润道
| 957次围观
销售政策是厂商之间合作的宪法,具有重要的指导和实操意义,为此,制定经销商政策时,还必须遵循以下几个原则。1、目标适宜:古人云:“取法乎上,得其中也;取法乎中,得其下也。”这是说我们在定目标时,目标定得高一些往往可以达到调动人们积极性的道理。具体用于经销商政策时,必须遵循目标适宜的原则,目标可以定得高一点,但又不能过高,否则是自设经营障碍。经过努力也达不到的目标,经销商不会认可,要么将之束之高阁、形同虚设。目标又不能定得唾手可得,而是要跳一跳能够得着,这样的目标才是适宜的。2、...
职场创业
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润滑油销代,首次拜访经销商需携带的武器
2023.09.01 |
润道
| 931次围观
按照常规的培训教程,在厂家业务人员第一次上门拜访经销商时,自然不能空着手去,得带上些东西,计有如下物品:名片;企业介绍资料;产品资料;价格表;市场启动方案;合同样本,样品等等。按说这也没什么错,第一次见经销商,总要做些准备,尽量全面地向经销商介绍自己企业。但是,厂家的角度就是厂家的角度,你们考虑过经销商老板看到厂家业务人员带这这些东西的时候,会想到些什么吗?当厂家业务人员第一次见经销商时,就把这些东西都带上,并展现在经销商面前的时候,经销商很快就能产生这样联想:这个厂家很想找...
职场创业
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润滑油销代,首次拜访经销商的12个动作细节
2023.09.01 |
润道
| 990次围观
第一次上门拜访经销商,作为厂家的业务人员,除了语言之外,还得要对自己的肢体动作,现场行为动作有所控制,并且具备及对对方动作的观察能力。那么,具体又有哪些动作细节需要注意的呢?1、带几个人去:首次拜访经销商时,厂家业务人员的数量要有所控制。单人去不合适,很容易让经销商老板认为这个厂家实力太小,区域市场就只有一个业务人员;若是去的人数超过三个以上,又不合适,又不是上门打架的,过多的人会让经销商有压力感。一般来说,厂家业务人员上门的人数要么控制在两人,要么与对方的出场人数相对应。另...
电销私域
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这年头,得有多傻还想着做什么品牌私域
2023.09.01 |
润道
| 809次围观
在流量越发昂贵的现在,各大公司都开始做精细化运营,私域的玩法因为流量精准,易于转化的原因成为大家的首选。但是,我要告诉你的是,私域不是那么好做的,也不是那么有用的,大多数情况下,私域都是鸡肋而已,因为:1、私域能免费触达?在2023年已经过去一半的时候,大V们劝你做私域的理由是“你自己拥有、重复、免费触达”。我心疼的是,竟然还有人信得点头如捣蒜后转发了朋友圈!所有因为“私域可以免费触达”而劝你做私域的人,一定要让他帮你承担涨粉、促活和留存的运营成本。还有企业微信那个按联系人规...
电销私域
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所谓的私域建设,最终的归宿是:会员
2023.09.01 |
润道
| 915次围观
大部分做私域的企业,都只有会员,没有会员模式。会员,只是一部分注册用户,途虎、瑞幸都是如此,比如途虎会员过亿,购买过产品的用户不足2000万,而会员模式是通过服务好高净值客群,构建新的盈利模型。比如,Costco开市客的高级会员年费是120美元,个人会员是60美元,你每个月在Costco消费500美元,每年120美元的会员费就能赚回来,如果月消费在500美元以上,还能“赚钱”。中国区的会员费是299-100,有不同的折扣标准。为了能给会员提供足够便宜的商品,它要求商品的毛利率...
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