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2023年8月 第234页
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田晓如:从疆内到疆外,金雪驰品牌的蜕变
2023.08.05 |
润道
| 923次围观
进入2019,车用润滑油市场格局正在重新划分,不仅品牌减少,调和厂也在大浪淘沙,行业已经进入品牌集中阶段。新模式、新方法不断涌现,民族润滑油品牌该如何崛起?作为从工业油进军车用油的成功典范,金雪驰润滑油这几年来飞速发展,不断进步,更是内陆品牌崛起的代表,如今,具有5大生产基地:乌鲁木齐、奎屯、兰州、马鞍山、佛山,它是怎么做到的?总经理田晓如认为:车用润滑油现阶段,包括未来厂时间内,润滑油还必须通过汽修养护厂、点来消费,而车主,有一半以上的车主没有特定的品牌选择,“得终端者得天...
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多少润滑油品牌你不知道,但销量吓你一跳
2023.08.05 |
润道
| 877次围观
小米手机你一定听说过,但传音手机,估计听说过的了不多,但它在非洲市场占有率近乎50%,几乎是人手一部;统一我们知道,但知道安美的不多,但安美,年销10亿,是民营润滑油企业内,最大的工业润滑油企业,国内6座工厂,海外1座,仅销售人员就多达千人。在市场上,经常出现我们没有听说过的品牌,实际销量却大的惊人。2019中国润滑油品牌峰会,我们邀请的嘉宾企业,很多你可能不了解,但他们却在某个区域、某个行业取得了非凡的成绩。润士通,聚焦在西北市场,2018年就开发了仅400家县级客户;澳润...
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注册多个公司运作多个品牌,只会分散精力
2023.08.05 |
润道
| 845次围观
如今,润滑油工厂的数量虽然有所减少,但润滑油品牌却依旧如雨后春笋,一些年销量不过千万的企业,也有几个品牌在销售着,至于有工厂的企业,除了主打企业挂着多个品牌外,还会注册多家公司运作更多的品牌。河北沧州某企业,注册了3家天津公司,运作着6个品牌;另2家北京公司,运作3个品牌;还注册有山东公司1个,运作2个品牌;河北的母公司,则有4个品牌……这还是我知道的,至于我不知道或没有查询到的,不知道还有多少。但这些企业或品牌都存在一个通病,就是每个牌子(公司)的销量都难超过千万,甚至仅仅...
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爆品突围策略,久润润滑油刘长宏为你分享
2023.08.05 |
润道
| 917次围观
任何行业发展到一定阶段后,随着技术、工艺的提供,最后,产品一定会进入同质化,但同质化不代表企业的品质一致,而是说大家都拥有做出好产品的能力,就像近期格力和奥克斯的纠纷,奥克斯不是做不出好产品,而是为了获得更好的利润,拔高自己的标准,让格力很生气。润滑油企业也是如此,大家都能做出好产品来,但从成本、效益上考虑,很多企业,依旧采取凑合的方式,在基础油、添加剂、工艺上进行偷工减料。就拿现在很多企业推广的合成SN一样,很多企业把二类的基础油,也算做合成油;在柴机油上,则简单的把CI宣...
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润滑油品牌如何快速崛起?来品牌峰会get下
2023.08.05 |
润道
| 934次围观
“老三套”,可不是炼化公益,而是我们很多润滑油品牌招商惯用的手段:参展、广告、地推。我们很多企业没有更好的招商方式,只好采取碰运气的招商模式,然而,现在参展的效果越来越差,很多时候,投入十几万,连名片都换不来几张,何况客户?至于广告,现在看杂志的了几乎没有,只有网络广告,还有一定效果,但碎片化的媒体形式,让传统的广告几乎没有效果;地推,更是企业的痛中之痛,多少企业,销售人员年人均开发就一两家,而差旅费,每月就要几大千,加上工资,一年一位员工花费要12-15万,效益更是低下。为...
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徐晓猛:精准换油模式,让高端油品销售不再难
2023.08.05 |
润道
| 936次围观
越是高端领域,消费者月注重品牌,在润滑油领域也是如此,“壳多美”一直占据着乘用车领域的高端市场,这些大品牌,除了历史悠久之外,一直持之以恒的打造、提升品牌形象。近年来,部分品牌开始冲击汽机油高端市场,比如龙蟠、统一、长城,虽然取得了不错的市场表现,但和“壳多美”相比,差距还很大。原因有很多,比如品牌、品质方面,但在品质越来越同质化的今天,更多的差距还是销售模式的问题,经销商是否选择你的品牌,就看你有没有方法指导他们卖油,其核心就是怎么搞定终端。汽机油终端客户不外乎修理厂、快修...
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轻连锁共享模式,领航润滑油快速崛起策略分享
2023.08.05 |
润道
| 938次围观
很多企业追逐时髦也好,迎合趋势也罢,或者是满足车主需求,反正这两年,如果一个润滑油企业没有换油中心政策和扶持,就很奇怪了,可是,大部分润滑油企业的换油中心,基本上就是鸡肋,很少有企业能做出一定的规模,不少几百家,几十家的都很少。前几年,某东北润滑油换油中心最火爆的时候,曾经达到了近1500家店面,但如今,只有几百家了,原因有多种,但最大的问题出在:他的加盟者,大部分都是外行。虽然外行进入,会带来新的思路和方法,也不缺资金,但最大的问题是,一切要从零开始,从店面寻找、店铺装修、...
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市场聚焦我们都知道,怎么做到呢?润士通为你分享
2023.08.05 |
润道
| 876次围观
进入2019年,无数的润滑油企业感叹:越来越难做了,经销商恨不得你给裸价,就连修理厂,都想直接从厂家进货。更要命的是,一些大品牌开始采取价格战,凭借自己的资源优势,来打压中小润滑油企业。怎么办?不要被表面的乱象蒙蔽了眼睛,大企业就像正规军,他们做事情一板一眼,虽然他们实力强大,但局部也有弱点,就像国共决战,国民党是480万部队,共产党是180万,虽然整体上没有优势,但共产党却在局部,形成5对1,甚至10对1的绝对优势,从而在东北战场,从10万的部队,发展到百万雄兵;在淮海,用...
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润滑油营销手册,品牌峰会嘉宾免费送
2023.08.05 |
润道
| 1049次围观
我们很多润滑油企业对新员工缺乏有效的培训措施,尤其是对中小润滑油企业,每次招聘人员很少,更难组织有效的培训,新人来了,基本上是给些油品知识的册子、公司的产品单页,然后介绍下公司的销售政策,就把人送到市场上,让他自我成长去了;一些比较规范的企业,则会把新人安排到车间实习,再请老员工或领导给新人介绍企业历史、油品知识,然后再把一些常见的问题给新人分享下,个别的也会安排跟老人实习几天后,再单飞。不管采用哪种形式,最后都是单飞,但销售面临太多的问题,靠新人自己随机应变,很多时候都会吃...
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参加润滑油品牌峰会:拓人们、学知识、拿奖牌
2023.08.05 |
润道
| 913次围观
润滑油企业为更好的吸引客户,需要不断的提升品牌影响力,一些企业花重金投放央视,就是为了获得“央视品牌”的奖牌,其实,要想让客户信赖你的品牌,有更好更彻底的方方法。产品是企业成长的基础,好产品不仅仅是包装设计,还包括卖点提炼、型号规划、价格策略、单页海报、促销方案等,尤其是价格策略,我们传统上都是我利润高,或者我更实惠,但这样的操作,用户凭什么放弃熟悉的品牌而选择你呢?同样的产品,没有必要更换一个陌生的牌子,新品牌一定要解决用户为什么购买的难题。除此,我们也需要一些外在的荣誉,...
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