渠道招商 第3页

做为客户，都是想办法让供应商把付款周期拖长，能拖多长是多长，因为这样可以利于公司资金周转，良性循环，把别人的资金借来赚到钱多。现在的付款方式包括：月结，现货现结，30天60天90天120天，半年一年的付款周期都有，这只是看什么行业了，有的行业因为自身特点年结也是有的。今天只想说说很伤人的批结。有这么一家运输公司，因为用油量比较大，所以做为经销商来说，都喜欢这样的客户，量大做得不会比小客户辛苦，大家都想往里挤，希望能得到订单，付款周期听说都是批结的。什么叫批结，就是下批货送去时...

很多润滑油经销商，尤其是刚涌入润滑油行业的外行经销商，他们最看重产品的利润，在一些品牌超高利润的宣传下，会蒙蔽了自己的眼睛。比如，某个润滑油品牌宣称自己的机油“15万公里不换油”，业内的人都会嗤之以鼻，这样的技术在目前是不可能实现，润滑油需要在引擎里面反复运动，并承受高温，有积炭，有油泥，这么长的周期，基础油必然衰败，添加剂也会损耗，但该企业却说自己的机油没问题，完全可以达到这样的效果，但“滤清器”质量不配套，需要定期——七八千公里——更换，大家都知道，只要更换滤清器，自然要...

笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课，参加的次数多了，渐渐地发现，虽然都是一同来参加企业的会议，但他们每个人的收获却有很大的不同。为什么呢？经过探访，发现他们参会的目的性不同：1、吃喝玩型的。有的经销商参加企业组织的会议，目的很简单：吃喝玩，由于会议很多都是在外地或景区召开，又都是免费，因此，他们可以吃喝点地方特色什么的，或者借此放松一下，也有的是想借此旅游一番。2、蹭政策和礼品型的。一些企业组织的会议，往往具有新产品推介或订货的功能，因此，一些经销商参加会议，无非就是...

市场快速突破是代价最低的营销方式，就如同在十分钟内用猛火烧开水比两天时间用温火烧水更省能源一样。要使一杯水有足够的甜度应加入足够的糖，要启动市场就要有足够的投入。有些企业在做市场舍不得投入，或者没有信心不敢投入，总是采取不断“试探”的方式小额投入，其添油战术的结果是钱没少花而效果不佳。做市场就是做势，要找到有效的模式，就要敢于在短期内强力投入，这是快速启动市场最有效的方式。做市场最难受的就是面临下列状态：市场不愠不火，投入不少，追加投入心里没底，不做投入心有不甘。快速启动市场...

我不算是经销商，应该是批发商，主营的产品是某个中字头的品牌润滑油，客户遍及全省，年销售近5000万，可现在面临两大问题：一是资金压力和销售压力越来越大，客户要压资金，厂家则根据订货量给于不同的优惠，两头都需要资金，实在吃不消；二是利润下滑严重，前几年还能赚上一些，现在，忙活一年，也看不到钱。下一步，我该怎么走，公司怎么发展？很多人看到年销几千万，就觉得了不得，其实，对于一个批发商来说，在省会城市的汽配城里，有很多这样的批发商，销售规模一直就是几千万，甚至在一些地级城市，也有这...

经销商一直关注的是自己代理品牌的知名度和影响力，很少有经销商去关注自己的知名度，有些经销商把知名度简单理解为代理品牌的知名度就是自己的知名度。为什么在行业里面有些经销商非常具有知名度和影响力，所有的厂家一到当地，首先就是拜访他？除了他们长期的经营积累以外，重要的一点是他们会传播和宣传。如果大家简单的理解为宣传是品牌和厂家的事情，与经销商没有太大的关系，因知名度而带来的资源也就全部失去了。经销商的知名度我们可以把它简单定义为经销商的销售品牌，这里所说的销售品牌非代理和经销的品牌...

经销商要想在同行业中脱颖而出，除了自己的精耕细作和努力经营以外，还要在营销活动中不断的建立自己的影响力和知名度，至少要在自己所处的区域或行业内，拥有一定的知名度和影响力，它不光是实力的象征更是能够获取更多商业资源能力的一种象征。经销商要建立自己的知名度，并不难，但要有建立知名度的意识，有了这个前提，再寻找资源和渠道，我们可以从以下几个方面进行：1、建立基本的传播硬件：很多经销商朋友在客情关系上舍得花钱，但是在基本的品牌硬件上却非常小气。要想建立更好的合作平台以及知名度，经销商...

我经常关注你们的网络，也喜欢百晓生的文章，我现在做一知名国产品牌，我想请问你们一下，我关注道达尔，埃尔夫，加德士很久了，品质还不错，他们的发展前景谁会更好一些，做哪个会更好点？盼能赐教，谢谢。1、好产品不一定有好市场。这几个牌子都有石油公司背景，都是500强的前列。品质方面绝对可以放心，但历史上，任何行业也包括润滑油行业，从来就没有由于品质好市场就一定好的规律！遥想当年的手机市场，在2005年就靠一个外观的不断创新就抢了半壁江山，而技术绝对一流的铱星手机，在投入了几十亿美金后...

选择一个好的产品，可以让经销商赚的盆满钵满，而选择一个不好的产品，轻者让经销商亏损一笔，重者则会让经销商伤筋动骨，大伤元气，产品选择对于经销商而言是一个非常重要的问题，那么，经销商要选择好一个产品需要从以下几个方面来进行：1、看清企业：在你决定接收一个产品时，最好是到厂家进行一番考察，首先这是一个花小钱办大事的办法，因为，盲目接手一个产品所付出的货款远远要高于去参加进行考察而产生的费用，加上在推广产品上所支付的人员工资和浪费精力，这个费用很难一下算清；其次，到企业实地考察可以...

经销商为什么会被制造商管理？这是一个老生常谈的问题，从经销商自身的角度来看，这个问题也会得到部分的解答，但真正的实质性的求索，应该从制造商的角度看经销商，在解读制造商的同时，解读经销商。1、制造商眼里的经销商：制造商眼里的经销商是具备雄厚的资金实力，具备银行的功能，希望它拥有广泛的销售网络，希望它有完善的服务体系，希望对企业产品专一，希望它有市场的管理能力。制造商一直在按照自己对市场理解的标准和尺度，来衡量经销商。当感觉中国的经销商这些能力都不具备，或者部分具备时，很多标准就...