欧帛新材料逆流而上，切削液5年从年销3000万到2亿+

概述：金属加工液由于对产品配方、服务响应要求比较高，很多企业都属于小微企业，大都居于一隅，销售规模难以快速发展，能做到年销过亿的企业寥寥无几，据说，年销量超过5000万的企业也就10来家，大部分加工液企业都属于侏儒型企业，做不大，死不了，而这几年欧帛新材却异军突起，从年销3000万到1亿+用了3年，年销2…

金属加工液由于对产品配方、服务响应要求比较高，很多企业都属于小微企业，大都居于一隅，销售规模难以快速发展，能做到年销过亿的企业寥寥无几，据说，年销量超过5000万的企业也就10来家，大部分加工液企业都属于侏儒型企业，做不大，死不了，而这几年欧帛新材却异军突起，从年销3000万到1亿+用了3年，年销2亿+只用了5年，欧帛是怎么做到的呢？欧帛新材暨油典集团创始人吕家航为我们做了详细剖析。
1、模式变革。欧帛从事切削液的前十来年里，也是采用直销模式，由于切削液需要根据设备、工件、环境等来进行配方和配比，客户有着服务半径的制约，大多数的同行都采取直销来服务周边客户，扩张则采用办事处、分公司形式来服务外地客户，企业扩张就意味着要不断堆人。吕总说，金属加工液销售还面临人际关系、账款结算等难题，这制约了企业规模的提升，欧帛年销量在3000万徘徊了多年，意识到了直销模式的弊端，在2019年开始全面转型，从直销到经销，为此，放弃了多年来的客户，转交给当地的经销商，当年不仅销量急剧下滑，利润更是直线下滑，是心惊肉跳的一年，2020年口罩管控，反而是欧帛快速发展的一年，交通的管控，渠道经销模式却能发挥经销商的人脉和就近服务的优势。
2、新型电销。公司原直销区域找经销商很快，毕竟有现成的客户，新区域如何拓客呢？如果采用陌拜方式，就需要招募男性销售人员，不仅薪酬高，而且差旅费用也高，按每人月均开支1.2万算，一年就是15万，如果招募百人左右的销售队伍，仅薪酬就是1500万，为什么不能用电销呢？欧帛开始大量招募女性电销人员，他们亲和力高，心态稳定，客户大部分情况下不会拒绝，至少有电话交流和添加好友的机会，在高峰期，欧帛电销人员超百人。在运营中，欧帛还自己开发了电销软件，客户沟通情况、销售进展一清二楚，在管理上还设置了公海、私域，对于一定周期内没有进展的客户，会再次进入公海，其他同事可以联系，在电销模式下，欧帛目前稳定合作的客户有3000余家，订过货的客户超过6000家。
3、电商平台。考虑到经销商大都没有生产经验，对技术有所欠缺，同时，大部分经销商规模小，在客户管理上也没有系统性，欧帛投入500余万开发了匠油网APP，不仅有产品的各项详细指标数据，还有大量的应用案例，方便参照使用，同时，有晚上的ERP功能，每个经销商都可以拥有独立的子系统，完成订货、发货、服务等功能。欧帛还不断开发客户、用户，通过强大的后台，通过公司的大屏幕，可以第一时间知道订单进展、销售排名、热销产品、回款情况，而这些功能，经销商也可以使用，无需再购买客户管理市场销售类软件。
4、产品迭代。这些还只是表象，真正能助力欧帛突飞猛进的，还是卓越的品质，欧帛从以前的加工液，逐步开发了原液产品，客户只要根据比例配置就可以使用，大大节省了运输费用；而合成包产品，客户可以根据客户的工况，经过简单调配生产出精准匹配的产品。随着降本增效理念的普及，国产加工液获得的飞速发展，越来越多的企业进入加工液领域，欧帛的合成包产品销售占比逐年扩大，不仅经销商开始自行调配，同行也会购买，目前欧帛有水性微乳化复合剂、重积压硫化复合剂、成型工艺油极压剂等产品，能满足金属加工领域绝大部分的油液应用。
5、未来规划。欧帛从2009年成立，再到2019年实施转型计划，期间一直依托厦门的工厂，2021年实现销量的跨越后，开始在重庆建立分厂，并在江苏南通筹建现代化工厂，预计2025年投入使用，2024年，购买了新的办公大楼，并在福建漳州筹建新工厂，投资规模超过8000万，2023年全年销量突破3万吨，位居金属加工液领域前列。4个工厂都选择在工业发达区域，能更快捷的提供产品配送和技术服务，今后公司将实施产销分离，销售中心设立在厦门，方便客户莅临参观、学习，公司也会通过多种渠道，比如网络、直播、线下等渠道做实战培训，帮助客户更好是开发市场、服务客户。