润滑油价格不断攀升是这个行业的主旋律,但很多企业仅仅是发一个调价通知了事,即使经销商忍气吞声的接受了,但终端、用户那里可不一定买账,怎么办?1、直接涨价:这是大部分企业的操作方法,拟定一个传真件,轻描淡写的说一下由于原料或物流成本压力,现在调价云云,自某日执行。但涨价的幅度要谨慎,而不要简单操作,有两种方法可以借鉴,一个是参考成本的变动幅度统一调整,但这样影响面比较广;另一种是部分产品提价,或阶段性涨价,低端产品调价要谨慎,可以采取销量不计入考核或不给于返利这样的弥补措施,而...
价格策略 第7页
润滑油渠道拓展,经销商管理提升,业务员销售技能,区域市场运营。