润滑油品牌提升产品价格的4个硬汉路线

1、技术：产品依靠专利或私有技术，能独一无二的满足需求。专利的出发点是鼓励创新，本质是技术垄断，希望独一无二的为市场为顾客提高价值。润滑油虽然谈不上什么高科技，但为什么“壳多美”也采用国内材料，但其产品性能却优于国内的同类产品呢？最简单的就是中小润滑油企业的油品每批次颜色都有差异，而他们却没有。这不仅仅是工艺水平，更是技术水平的差异，随着对大气环境的愈发重视，绿色机油或可降解机油将大行其道，靠价格、靠渠道或许会有一时的辉煌，但很难有持续性。马石油、PTT等后晋品牌，为何市场推广并不理想，除了战略有问题外，最重要的是产品没有特色；而国内中小企业，则喜欢杜撰技术，甚至把工艺流程的调整当专利，而产品的实际效能并没有改进，属于伪创新，用户并不买账。

专利分发明、实用新型和外观设计三大类，虽然发明专利的确很有技术难度，但实用新型特别是外观设计没有什么特别的技术难度，润道认为，与其做一些不关痛痒的改进，企业完全可以为一些产品的外型、包装等方面申请“外观设计”专利，为客户提供独一无二的感官价值，货卖一张皮也是不错的出路。
2、类别：打造全新的产品类别，满足细分市场的需求。即使恐龙级别的企业，也不能满足所有顾客的所有需求，我们必须立足于细分市场，开创新品类，进入无人或竞争极少的市场，致力满足于细分市场顾客的类别需求，从而获取新蛋糕新价值。其途径是将原有的产品类别中切割分离出一个类别，或把某个类别与其它品类组合开辟一个新的领域，然后命名这个领域，把这个新领域作为全新品类来经营，努力将这一新类别做大并努力使品牌成为类别的代名词，其手法有：
①、品类创新：即创造一个新品类，如苹果的ipod就颠覆了MP3、MP4市场，而ipad则颠覆了电脑行业，润滑油具有六大功能，就有安耐驰创新的推出了抗磨产品，至于增黏剂等产品也有企业推出，但表现不理想，为什么我们不能反向思考，当大家都绞尽脑汁延长换油周期时，我们可以推出“零公里”的机油的呢？比如清洗油；还可以推出增加“磨损”的“磨合油”，专注于大修后的发动机磨合。
②、品类切割：如果无法创新大品类，那就切割品类。农夫山泉在瓶装水领域切割出天然水类别，农夫山泉等于天然水，康师傅则切割出矿物质水新类别。比如摩托机油虽然有4T2T之分，但摩托却有跨骑和踏板的区分，还有水冷风冷之分，企业完全可以推出这样的机油来；而车用油大部分是按API等级来划分，但发动机有六缸八缸之分，也有动力马力之分，企业也可以在这方面做文章。
③、品类组合：如果难以切割品类，那就组合品类，赋予组合品类全新的名字，既可以大类别内叠加价值因子小类组合，如机油叠加液压油，就是嘉实多的多效润滑油；有机钼添加到润滑油里，就是“有钼共睹”的统一机油；还可以跨类组合，比如机油添加纳米，就是修复机油；防冻液稀释就成了水箱水；润滑脂加上塑料管，就是免维护润滑脂；机油可降解，就是环保机油绿色机油。第一胜于更好，这就是创新的威力。
3、品牌：让用户信赖你，喜欢你，满足情感层面需求。品牌是顾客一系列心理认知的总和，如果一个品牌虽然知名但认知简单、肤浅且价格大众化，则我们称之为低附加值品牌（或称低端品牌），此类品牌本身并没有什么心理附加值，仅仅代表着品质保证的品牌原始含义。比如长城、昆仑、统一、蓝星等虽然都是大众知名品牌，但是品牌本身的附加值不高，他们的产品难以卖出高价。
我们需要的是高附加价值的品牌，品牌本身能够给顾客一系列美好的，正面的，积极的，清晰的联想，则品牌本身的附加值就高，顾客愿意为品牌本身的附加心理价值买单。壳牌不仅仅是润滑油，更是爱车人的内心——只为驾驱挑战；嘉实多也不是简单的机油，更是——给车多给你更多；虽然康普顿、龙蟠这些年开始崛起，但并没有清晰的品牌价值或心理感受，龙蟠的“创新，更进一步”是从自己的角度说的，和用户没有关联；而康普顿则连句像样的话都没有，这恐怕是龙蟠超越它的一个原因。越有丰富情感联想，越能体现个人价值的品牌，附加值就越高。但在现阶段，中小润滑油企业最需要做的是销量，有销量才有品牌，而销量的提升，就需要产品有准确的目标和清晰的利益。
4、渠道：不同的渠道，不同的终端，产品的附加值就不同。市场推广过程中，许多企业擅长促销战，如买赠、抽奖、积分奖励等等，这些都是变相的降价，仍然陷入了价格战的泥潭。我们在推广时，总是考虑把产品卖出去，却很少考虑用什么价格卖出去，而不同的价格又需要借助什么渠道。
为什么化妆品都要设专柜？为什么运动鞋都有专卖店？为什么品牌服装都有形象店？在专业的渠道里，这些产品才能提升价值，如果放在一个路边店，有谁敢买呢？如果你想卖高价，却把点选在普通的汽配店，有人相信吗？这些年很多企业都叫嚣做高端，卖高价，但还是采取传统的渠道和政策，这就像让一个卖拖拉机的人去销售劳斯莱斯，能卖得动吗？最终，高端做不了，价格上不去，只好屈膝投降。选择了不同的渠道，就是选择了不同路径，既然要打造高端市场，就别羡慕低端市场的销量；而选择了低端市场，就别眼红人家的利润。有所得，必有所失。不是鼓动你卖高价，而是你何尝看到卖低价的企业能长久存活的？