非常勤奋努力，却没有业绩的人怎么安排？

概述：在你的销售队伍中总有这样的人，他们非常努力、非常忠诚、非常认真，但是就是不出销售业绩。这些人的比例有时候很大，甚至会占到50%，他们成为了我们巨大的负担，消耗掉了管理者大量的资源与宝贵时间。甚至可以这样说，企业不赚钱与这些没有业绩的人关系密切。面对这些人，我们应当怎么办？淘汰，还是留下？这真是一个非…

在你的销售队伍中总有这样的人，他们非常努力、非常忠诚、非常认真，但是就是不出销售业绩。这些人的比例有时候很大，甚至会占到50%，他们成为了我们巨大的负担，消耗掉了管理者大量的资源与宝贵时间。甚至可以这样说，企业不赚钱与这些没有业绩的人关系密切。
面对这些人，我们应当怎么办？淘汰，还是留下？这真是一个非常艰难的两难选择。90%的管理者会选择留下他们，因为找不到人，因为我们认为这些人工作多年，对公司忠心耿耿，虽然业绩不行，但他们很努力，只要多给他们机会，多给他们一些时间，他们就一定会好起来，毕竟天道酬勤。
真的是这样吗？实践告诉我们，只要你是这样想的，那么大概率会沉淀越来越多的这样的人，你也会被这些人拖垮。因为你为了挽救这些人，你就要投入更大的资源、精力、时间，而带来的多半是一次一次的失望。
与此同时，你没有时间关注更重要的事情，大量优秀的人可能因为得不到支持，得不到资源，得不到你的关注，丧失了很多机会，这种情况下这些优秀的人可能会产生动荡，甚至流失，这是一种劣币驱逐良币的运行逻辑。
苦劳型人的最大特点就是不爱动脑筋，或者是不会动脑筋，他们大多是用肢体上的勤奋掩盖头脑的懒惰，他们宁愿意被皮鞭驱赶，像毛驴一样周而复始的重复劳动，也不愿意面对难题开动脑筋、迎接挑战。
对他们来说，最大的痛苦是想破脑袋也想不出办法，而不是工作的辛苦。因此这些人的耐受力很强，也很听话，愿意承担非常枯燥无趣的重复劳动，喜欢一成不变的工作。处理这些人的方式有三种：
1、转岗。不喜欢动脑筋的人不适合做销售，特别是大客户、渠道这种需要有运作能力的销售，基本上都不适合，这一点不要存在怀疑。你可以调他去别的岗位，比如后勤、采购、物流、服务、生产、库房等高重复性的工作，毕竟忠诚也是非常重要的品质。
2、重组。优秀人员负责完成销售过程中难度较大、非常关键的销售环节；普通人员完成标准化程度高、重复强度大、覆盖量大的工作，成为优秀人员的助手、帮手，而不会成为累赘。对应的内部组织、激励、考核也要变动。
3、淘汰。慈不掌兵，虽然我们确实不愿意淘汰这些人，这可能与我们的价值理念有冲突，但是一味的纵容将会拖垮所有人，你可以再给他一次机会，这次机会就是最后一次，如果仍然不行，一定要淘汰。
作为企业管理者也要反思，是否我们管控过多，是的员工失去了主动性，就像家长对孩子管的越多，孩子越不争气，管理者千万不要包揽了所有的难题，冲在最前面，只让下面的人跟进照做，而是要放手，是保驾护航而不是无微不至。