7月5-6日,天津,水游城丽筠酒店【润滑油OEM厂商交流会
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    小微品牌千万不要说:我们的价格比壳牌们低!

    2023.09.09 | 润道 | 2460次围观

    看看现在润滑油品牌的招商,你只要电话打过去,对方说的话里肯定有这几句的:我的质量很好,都是进口基础油、进口添加剂,比美孚壳牌的质量还好;我们的价格比美孚壳牌低一些,比长城、统一略高;我们提供全包服务,排专门的销售队伍协助你开发市场…
    小微品牌千万不要说:我们的价格比壳牌们低!
    别的不说,先说价格。很多商标(不说牌子,称呼这些润滑油品种为牌子是给“牌子”这两个字抹黑!),产品做好后定价基本是这样的:比美孚壳牌的同类产品低8-10个点,返利基本是3-5个点,看起来好像挺有诱惑力的。厂家的销售代表会鼓动说:即使按壳牌美孚的代理价买,你也有10多个点的利润!然后,很多代理商就上钩了。其实这个定价是最危险的定价:
    1、和壳牌美孚同价:如果客户是用美孚壳牌的,同样的价格,他不会选择听都没有听过的你。润滑油的质量看不见摸不着,只有用了才知道,也就是对新品牌自己要当试验品,可你愿意当“小白鼠”吗?
    2、比壳牌美孚低点:低价就是低质,用美孚的不用你,嫌弃你质量低;而用长城的,又嫌弃你贵;中庸之道成了人人不待见。
    更主要的是,低价后市场空间低,没有了推广力度,如同火箭起飞,第一推动力十分重要,如果你没有了市场支持,在终端看不到你的形象,消费者拿不到小恩小惠,你的产品只能落个被抛弃的市场。
    3、和长城统一同价:两个字:找死。除非你不想赚钱了。长城有资源后盾,统一有渠道和销量积淀,就你这玩意,要销量没销量,要价格没价格,这样玩,只能死。无需多说,都理解。
    4、比长城统一低:这可能吗?除非你是山东或者辽宁的。你的所有原料、添加剂都是从人家手上买来的,价格却比人家低,只有两个可能:等级虚标、非标生产。可这样又会到了我开头说的话,你的玩意只能叫商标,不是牌子。而且,可以断定,你做不大,做不长。谁看到过卖假货成为企业家或大老板的,当然,赚点小钱的可能还是有的。
    那么,价格怎么订呢?不要考虑其他品牌,我们只要考虑,你的产品能给用户提供什么价值,是否能让用户心动,如果你是司机,面前一个是HELIX,也就是壳牌的喜力,另一个是嘉实多的磁护,启启停停,时刻保护,排除所谓的品牌知名度,你会选择哪个?如果一个是粘力宝,一个是某某霸,你又会选择哪个?打造出直击用户心坎的产品来,价格就由你定。


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    2.天津水游城丽筠酒店3楼,7月5-6日,999/企业(含2餐);
    3.会务活动:18901594840,营销咨询:13002503346
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