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    润滑油行业还值得做下去吗?当然…

    2024.03.01 | 润道 | 2145次围观

    艰难的2023终于过去了,高开低走,中国润滑油圈迎来的是更艰难的一年,润滑油价格战已经不再是遮遮掩掩,而成为事实,更要命的是润滑油消费量急剧萎缩,从10多家上市、新三板公司来看,销量下滑、利润下滑已经是不争的事实。那么,润滑油行业是否值得继续下去呢?
    当然值得,想想看,如果你是卖彩电的,如果不是购买新房的话,一台彩电至少用5年以上,这就意味着彩电厂商几乎没有复购,也无法打造用户私域池,需要不断的通过品牌宣传来加深印象,这也是彩电市场萎缩的底层原因。空调、汽车这样的耐用品都是面临这样的困局。
    润滑油行业还值得做下去吗?当然…
    而润滑油行业,虽然换油周期不断延长,但一年更换一次是底线,依旧属于易耗品范畴,这就是我们润滑油行业的最大优势。只要产品质量靠谱,通过一些运营手段还是能够实现复购的,这样,就避免了不断拓新、引流。饮料、咖啡、餐饮行业皆是如此,而润滑油属于车辆必需品,更需更换保养服务,操作空间更大。
    润道学院认为今后的润滑油品牌运营:不要去找客户,你去找客户,你的生意就做的很累,你要吸引客户来找你,客户找你,成交就容易的多。而你要做生意轻松,除了你要吸引客户主动上门,你还要尽可能做到三点:
    1、尽量摆脱一个个去成交客户,而是要一批一批的去成交客户。以前的陌拜、会销,现在的图文获客、视频获客、直播获客,都是一批一批去成交客户的,以前的打电话和陌生拜访找客户,就是一个一个去成交,就做的很累,新电销+轻连锁是解决成本和效率的最佳结合。
    2、尽量能把你的产品能重复卖给同一个客户。不能把你的产品反复卖给同一个客户,你的生意就不是好生意,因为你需要不断的去开发新客户,你一旦停止开发新客户,你的收益就会停止。不仅要把机油卖给客户,还要齿轮油、液压油、尿素液统统卖给他,让客户没有接触其它品牌产品的机会。
    3、如果你的产品是低复购产品,你要通过改变产品结构和利润结构,把低复购率的产品变成高复购的产品,增加和客户的见面率才能有客情,一年一换的产品对品牌建设是致命的,长周期产品也有罩门,就是产品价格高,中途维修保养就会产生极大浪费,适合的才是更好的。
    今后在产品开发上,柴机油4-6万的换油期,可以和客户一年见面几次,汽机油1万换油周期,至少能和客户见面一次,再长就会反噬市场。


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    标签: 卖点尿素
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