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8848手机不是智商税,而是对用户的洞察

2024.01.31 | 润道 | 2060次围观

在iPhone、OPPO、小米巨头林立的情况下,8848这样奇葩的手机,居然能做到了年销20亿+,很多人想不通这么一个奇怪的手机居然还能做起来,居然还能有人买单?大家觉得这个产品是严重收智商税的产品,是那帮煤老板们在买的产品。但其实,这个产品却是洞彻市场需求的典范。
汽车领域有BBA,更有劳斯莱斯等好车,但手机这么高频使用的一个电子产品,却几乎没有高端品牌?我们能接触到的高价手机也就是iPhone,其实普通大众咬咬牙也能买得起。整个世界范围内只有一个手机是做高端的,就是英国一个叫威图的手机,而威图手机产品却有问题。
8848手机不是智商税,而是对用户的洞察
威图如果折合成人民币,这一台手机可能要卖十几万、二十几万,非常贵,这是一个重奢型的产品。但是威图这样的公司,本身的软件能力、系统研发能力、科技能力,跟iPhone跟苹果公司比,那真是拍马不及。
很多买了威图的老板,用了两年之后,这个手机已经变成一块砖了,尤其是外形更是老爷机,拿出来根本没有办法体现所谓的奢华,但是因为花了十几万、二十几万,你又不舍得淘汰他,所以这个很尴尬的一个局面。8848汲取了经验,也就是不能做重奢的手机产品,一定要做轻奢的手机产品。
所谓的轻奢的手机产品,就是指这个东西要比iPhone贵一定的价格,但不能贵太多。当时iPhone的大约的价格是5000块钱左右,那么8848就卖一万块钱。怎么来支撑这个价格,让8848看起来值这个钱呢?
首先在形态上做创新,硬件上它打主打的是奢华,就是钛合金加真皮,看起来很奢华,外形和系统也是智能手机的样子,颜色上更是主打土豪金。
然后,软件上主打安全、双系统,安全这个点把握的特别准,因为老板层有很多公司的机密,手机一旦丢了,对他个人、对他公司会造成很大的影响,所以安全性非常重要。而当时的手机软件,对手机私密性保护还处于初级阶段,很多中国的老板,男女关系可能不太干净。这可能也是这个产品卖得很好的一个原因。
8848的代言人请的也特别好,王石。当时中国市场很少有人请企业家代言,而王石刚好代表了高知、有钱有地位的企业家形象,和用户群体完全契合,尤其后来和田朴珺的婚姻,完完全全的成了现实。
如果8848在这几年推出市场,几乎没有成功的可能性,因为,手机系统无比强大,加密是基本功能;成功企业家也没有了以往的光环,在这个消费降级的年底,已经没有了任何成功要素。可以说,任何品牌的成功,几乎都不可复制,而这,就需要一个企业掌舵人的眼光。
在我们普通人眼里,觉得花1万买个奇葩手机是缴智商税,但对所谓的有钱人而言,这是只是一个小数目而已。就像我觉得LV包,还不如一个50块钱的包更实用,但对一些圈层来说,却是和喝水一样的普通,可以说,8848已经在市场上被验证,人家肯花钱,就证明这款产品就是符合用户心中的预期
就算是8848割韭菜,他割的也是有钱人的韭菜,而且还心甘情愿的被收割。就和2020年的钟薛高一样,你觉得18块的雪糕太贵了,但对一些没有生活压力的小资来说,却是一种情感或炫耀。



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