帮助经销商,就是帮助自己,只有经销商发展了,自己的业绩才能提升,总的来说,销售代表为经销商提供的服务主要有两个:一是保持现有的生意,把它巩固起来,防止竞争对手的入侵;二是不断创造条件,利用一切可能的手段,发展和扩大原有的销量。要很好地完成这两个任务,销售员需要做好以下工作。1、帮经销商销售产品:销代经常和经销商接触,多少会了解经销商的销售方法,只要有心,学到经销商的一两个销售绝招不是什么难事。聪明的销代可以把学到的这些绝招进行充分运用,传授给其他的经销商。经验证明,销售员的销...
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