刚入行的润滑油营销人面临的最大问题是如何增加销量,怎样提升业绩,从我们的切身经历来看,销售代表业绩增长有几个规律可循:第一个月:靠访问量出业绩。只有访问量足够多,成绩就会好;多少访问量才算多呢?至少每天10家以上才算合格,每天15家以上算优秀,每天做到20家优良,再多就不行了,效率就会很低了,成了走马观花的形式,当然这不是绝对,我最高记录是一天拜访30来家,也曾经在一天里面就靠两条腿奔波过40里路,别人工作八小时,甚至三四个小时,我就努力到十二个小时;第二个月:靠客户开发出业...
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