企管 第46页
品牌要面向年轻人？错，要盯着初老族
这几年参加了多场汽服门店的交流会，发现很多演讲嘉宾还在谈面向年轻人，才能有利润有未来，鼓励门店要开启直播，构建私域，把年轻的车主吸纳进来，不能说错，但润道学院认为，嘉宾们的位置决定了他们的思维，在我们看来，面向年轻人完全是错误的导向，为什么这么说？…
做品牌的3种正确姿势：砸、熬、装
这年头做一个企业越来越难，做销量还好点，想做成品牌更难，润道学院认为如今的品牌运营，要么“砸”，要么“熬”，要么“装”。1、砸：不可否认，要想做成一个品牌，没有真金白银往里面砸，是不可能快速成就品牌的。或者这么说吧，一个品牌的崛起，钱或者资源的作用起码占据50%的作用。王老吉、加多宝、格力、美的、元…
营销就是沟通，10个原则让你更顺畅
1、直言有讳：有话要直说，但方式要恰当。说人话就是：可以直接，但也要顾及情绪。2、解决问题：沟通的目的，都是为了解决问题。所以，把你的想法，真诚的表达出来就好。3、简单明了：把你表达的内容尽可能以123条分缕析的形式体现。一来体现你的思路清晰，二来方便对方快速理解。…
广告引发注意的4个有效打法
如果你的广告没有引起人们的注意，那就犹如在暗夜里向姑娘抛媚眼，再有创意也白给。且看4个策略打法：1、要放大。品牌名要大、字要大、产品要大，大创意就是什么都要大。一堆小字、一堆小logo，你一家独大，自然就容易被看见。…
经济不景气，但培训很疯狂，为什么？
从当下抖音、直播等流行的培训课程，窥见老板们的心思和处境。为什么这么说？按照需求供给理论，有需求才有供给，什么内容火爆，就是什么需求迫切。据我观察，现在培训业最火的培训内容有4个：1、讲股权与资本运营。这反映出老板们不再想自己苦哈哈的干，而是想通过释放股权来找人为他干。然后，听股权课的一定会去听资本…
做品牌不要新奇特，要熟悉感
于人性而言，因为熟悉，更有信任感、安全感。消费者信任自己更熟悉的品牌，而不是信任独特的品牌。所以，做品牌：1、要占领熟悉的词语。大自然地板比菲林格尔地板的名字更有熟悉感；大宋茶馆比翁暖茶馆更有熟悉感；凉白开要比5100更热卖。…
润滑油营销人的6个必备素养
1、能说。能把对行业，对客户的消费者，对生意有深入的研判。且能够精准的说出来，说得动心、说得通俗、说得经得起考究。但能说不是忽悠，也不是说服，而是互相激发，彼此认同，最后互相成全。2、能写。养成每天写东西的习惯，写下来就能流传，且成本极低。营销咨询人，可以不出版书，但一定要有自己思考和作战的记录。能…
润滑油营销人要知道的10个基本认知
1、货比三家，所有好处都是对比出来的。简单直接说出客户选择你而不选择别人的理由是什么。2、销售人的专业素养很重要，ppt的规范、报价的严谨、提问的策略、态度的真诚、对行业和产品的专业等。面对面销售时，客户是通过销售人员这个窗口，来判断你的产品和品牌是否靠谱。…
做营销，你不能不掌握的10个策略技巧
1、无动词，不广告，动词就是发出购买指令。比如益达口香糖之前的广告语：你的益达，不，是你的益达。这句广告语砸钱不少，但不卖货，因为没有行动指令。后面把广告语改成：吃完喝完嚼益达，一次嚼两粒。有使用场景，有使用数量，同样的广告频率播出后，销量随之增长。2、何为品牌资产：顾客想起你的某个符号、某句口号、…
品牌营销的9个认知：低价不是战略，低成本才是
1、关于品牌地位，就看顾客是否愿意分享你的产品到朋友圈。比如买个LV包，或者喝杯星巴克，会有很多人晒圈。2、一个满嘴行话的人，可能是最不专业的人。所谓专业，不就是让对方能听懂吗？专业高手，都是深入浅出，朴实无华。3、实在不知道怎么写卖货广告语，我告诉你一个万能的公式：痛点场景+动词+品牌名。困了、累…
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