企管 第51页
润道学院创业路上真刀真枪干出来的10条经验
1、做生意，一定要做一对多，少做一对一。送外卖是一对一，写网文、拍抖音是一对多；扫街、电销是一对一，直播、会销是一对多。一对多，才能放大能量、扩大声量，引来更多流量，从而更大提升销量。2、做生意，有两个思维特别重要。一个是用户思维，一个是客户思维。要基于用户的立场和喜好研发产品，要站在客户（经销商）…
润滑油调和厂顺带做代工OEM，不可能做好
截至2023年9月底，全国机动车保有量达4.3亿辆，其中汽车3.3亿辆，新能源汽车1821万辆，还处于不断增长中，看似润滑油市场规模应该很大，但推算下，市场规模已经很小了，现在换油频率降低，私家车一年一换，而用油大户的运营车辆，反而大都换成了新能源车，润滑油消费量即使按1台车1年换2次算，也就6亿瓶…
做营销，不可不知的3个购买真相
1、花心，才是顾客的天性。很多理论都会谈及顾客忠诚度。事实上，顾客不会忠诚于任何品牌，以前买诺基亚，智能手机一问世，转身就买苹果了。现实中，顾客只忠诚于自己，花心才是顾客的天性。没有一分钱动摇不了的忠诚，别说购物，就是所谓的夫妻也是如此，这是润道学院成立20年来的感触。所有的品牌都有做大的可能，所有…
营销就是人性，8个营销洞察你不能不知道
1、喝茅台，很多人会发朋友圈，喝其他一般酒的则很少会发。抽紫南京的把烟盒摆桌上，抽红南京的会把烟放进口袋。有一款耳机会显示歌词，那是显摆给别人看的。结论：外显型消费产品一定要品牌化。如烟酒茶手机汽车奢侈品，必须放大品牌符号。隐性消费场景的产品，如内衣药品家具，精力应放到渠道和促销上。…
利用消费者心理的10大运营策略
1、消费者“害怕改变”，所以营销要顺应消费者认知，白开水凉白开就好卖，而黑机油、石墨烯机油就很难打开市场。2、消费者“害怕繁琐”，所以营销要通俗易懂、简单直接，高大上的东西让人看不懂，别1234去罗列，只会让消费者拒之千里。…
营销小白到营销老手的的10大改变
1、以前写东西追求有没有文采、做设计是不是高雅，现在只看够不够通俗，能不能卖货，毕竟芸芸众生大都是俗人。2、以前刚入行时，会觉得做好某个单一要素就能救企业于水火，现在觉得一切企业的成功都是系统制胜，营销只是品牌的一个组成部分。…
营销有两种价值观：信息是否对称
第一种，利用信息不对称。利用顾客不了解产品专业信息，通过强大的包装和销售能力，蒙蔽顾客的眼睛，然后影响顾客的心智，操控顾客的决策。比如背背佳、E人E本、小罐茶、8848等，还有三株、红帽、脑白金等保健品，大都是夸大其词来忽悠消费者。…
广告语一定要嵌入品牌名，理由有三
我知道广告浪费了一半，可不知道哪一半浪费了。其实，很多企业的广告浪费在哪里，很浅显，他们的广告浪费在广告语上了！空洞无物的广告，白白花费巨资投放。好的广告，最基本的是把品牌名嵌入进入。1、降低传播成本。一句话出来，就要让大家知道是什么品牌，卖什么产品，这是广告最基本的要求。反之，如果一句广告语很成功…
2024年了，润滑油品牌还有必要做PC网站吗？
现在随着科技的发展以及移动互联网的普及，大多数人都在使用手机来获取信息，那么，作为润滑油企业可能都会疑问，现在企业建站方面，自己有没有必要直接放弃掉电脑端，直接选择公众号或小程序，那不是省钱省力了吗？还真不行。如果您的行业是针对广大老百姓的行业，比如说：生活服务、家政服务、搬家开锁等行业，确实是可以…
企业官网成为鸡肋，大都存在这5个问题
很多企业花几千甚至几万做的官网，大都成了电子花瓶：没人看、没转化、没价值，沦为老板口中的摆设。官网是24小时不打烊的业务员，是品牌的线上门面和获客主阵地，它不是一次性投资，而是持续运营的获客工具，一般，花瓶网站大都存在这样的问题：1、定位模糊：自嗨墙取代价值传递常见问题：首屏放创始人致辞、企业发展史…
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