企管 第48页
商场如战场，打仗就是打钱粮
淮海战役，前线参战部队和民工近百万人，每月需粮约一亿斤。开战前夕，总理致中原局、华北局、华东局电报，要求各地动员筹集，并速调粮食供应保障前线。淮海战役的解放军阵地上，粮足饭香，兵强马壮。战役结束时，前方尚存余粮四千多万斤。战役所需的飞机、坦克、枪支弹药、衣物、药品等还在其外。…
好的营销文案，用这3个方法挖掘
好的营销文案不是闭门造车憋出来的，更不是干瘪瘪的华丽词语，而是鲜活的市井语言，它们来自一线，来自现场，我们可以：1、看销冠怎么说？就是看销冠通常怎么跟顾客介绍产品，提炼包装他们常说的话。这有什么好处呢？一个是确保口语化，因为文案就是跟顾客说话；另外，他们说的话能把货卖出去，有销售力呀。…
多年下来，最具生命力的企业依旧是家族企业
我们很多人多家族企业，包括夫妻店都是嗤之以鼻的，但2023年末快到了，目前来看，面对如此艰难的市场环境，只有家族企业才能生存到最后，那些看起来比较正规，雇了很多人，采用所谓的正规管理的企业，有可能最先倒下。为什么家族企业更有优势？…
甜过初恋不是好文案，卖货文案要死磕这4点
“甜过初恋”让很多人惊呼好文案，可初恋是什么滋味你还记得吗？恐怕早被繁琐的生活压榨的喘不过气来了，这玩意不卖货，否则所有水果店都卖初恋就好了，还卖什么水果。掏钱是件很严肃的事情，卖的人要提供：具体的购买理由、清晰的商品信息、还有划算的价格。在此基础上，再来一句“不甜不要钱”，就可以再多卖几斤，卖货效…
营销从来都是卖产品，而不是卖模式
但凡有谁说，现在不是卖产品，卖的是圈层、卖的是模式等等诸如此类的话，这个人后面的话不必再听了。试问：苹果不是在卖产品？它卖了什么模式？华为不是在卖产品？它卖了什么圈层？特斯拉不是卖电动车？而且在卖代表世界最高科技的电动车。茅台不是卖酒？而且在卖全中国最好喝的白酒。…
品牌传播，消费者能记住你一点就是成功
现在消费下行，各行各业竞争都很惨烈，媒体渠道从多元化到粉尘化，海尔几年前就发文说：集团不再投放传统媒体广告，如有合作皆为假冒。要想实现品牌传播的目的，就只能把所有的声量调整成一个，才能加深目标群体的印象，不要奢望用户记住你的10大优势9大亮点。…
设计要高大上？不卖货的设计就是耍流氓
做设计，我们常常容易犯这几种“高级病”：字体要小，这样显得高级；英文要大，中文要小，甚至不要，这样显得高级；字的颜色要浅，这样显得高级；品牌要放得小小的，这样显得高级；文案要有诗意有文采，这样就显得高级。…
品牌传播，消费者视而不见怎么有效解决？
做品牌自然需要放大音量来传播，但很多时候我们花费精力、财力投放后，却发现就传播而言，消费者有三个冲突：看不见，不动心，记不住。围绕这三个冲突，如何实效解决？1、看不见。如何看见？解决方法：无论你做何种广告，要凸显品牌名、字要大、产品要大，先必须解决让人一看就知道你是干嘛的。这是传播第一要务，都看不见…
品牌经营的最高境界：货真价实
1、客户购买你的产品或服务，本质是因为你能满足他的某个需求、解决他的某个问题，其次才是价格。没有价值的产品，是没有人购买的。2、自古以来，都说货比三家，没听说价比三家，比货是看材质、款式、价格、服务的综合竞争力，而不是单纯的价格。…
好营销是卖梳子给和尚，还是卖给美女
什么是好营销，有两种不同的观点：一种认为，你能把不好的产品都能卖出去，才是好营销，否则你说什么牛逼。另一种认为，能把好产品卖的更好才是好营销。我认为第二种才是营销的应有之义。在信息越来越透明、市场越来越回归本质的今天，可以肯定的是：如果你的产品不行，那么你营销做的越好，企业可能摔的越惨、死的越快；如…
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