很多企业往往重视物质激励,而忽略或者缺乏精神激励。其实,就象马斯洛的需求层次论,人在满足了一定层次的需求后,需求会随之改变,其实,厂家适时调整激励的角度,有时就可以起到意想不到的效果。某品牌为完成公司销售目标,就制订了完成销售目标的经销商给予了一次新马泰四日游的奖励,面对出国的这种“诱惑”,一些经销商欢呼雀跃,连厂家都没有想到,效果竟是如此只好,其实,一次新马泰四日游,花不了多少钱的。近期玉柴让部分经销商到越南旅游,某品牌邀请经销商到香港购物。而某企业在经销商大会上,一个创新...
战略 第45页
南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。