1、制定经销商政策时,必须明确的指导思想:我国众多企业的销售政策是以销售量为中心、以返利为手段、以鼓励经销商最大限度地销售产品为目的的政策,这种政策在产品进入市场的初期,对鼓励经销商扩大销售量具有重要作用,但随着市场的开发就会出现问题,这些问题的出现,反映出在制定该政策时其指导思想不明确。要制定出一个好的经销商政策,在制定政策时首先要明确以下指导思想。①、企业要市场比要销售量更重要:有销售量并不一定就会有市场。有许多企业要销售量,为了能够实现这一目的,企业就以“利”来诱使经销...
战略 第45页
南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。