找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

战略 第42页

南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.24 | 润道 | 1197次围观
    润滑油行业下行,营销增长的两个方向
    在润滑油市场进入存量甚至下行市场之后,润滑油企业要想再一步增加销售、抢占市场份额,就只有两条路可以走:第一是价格战,第二是进入小众市场。两者都有风险,前者风险的利润下滑,后者风险是成本提升。1、如何打好价格战?巧用比价心理,一个成年人吃肯德基套餐至少30+才能吃饱,但汉堡王只需15就能吃饱,百事也是通过价格追上可乐的,东鹏特饮也是靠价格追赶红牛,但实际上,价格战的核心不是真的做到便宜,而是让用户感知便宜,亦或是推动用户花更多的钱,为此,就需要巧用产品组合以及精准推荐。用一款主...
  • 2023.08.24 | 润道 | 1255次围观
    企业为什么必须持续增长?真相是:不进则退
    前两天和一个老朋友一起交流,2022年开始,很多头部品牌企业陷入增长的瓶颈,公司就开始出现动荡了,销售团队最先不稳,开始陆续有功臣离职,然后客户开始也不稳了,经销商有的也开始琢磨其他品牌,搞事情的状况就开始多了起来。因此我们就讨论,为什么企业必须要增长,只有增长才能不断解决发展中的问题。然而,好多人有种错误思想,大环境不景气,很多企业下滑,这都是正常的,增长不动就不要追求增长的,能稳住就好了,哪怕不增长也有吃有喝,也过的还不错。这种思想大错特错。企业必须追求持续的增长,每年都...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1310次围观
    与其今后费力宣传,不如开始就起好品牌名
    名称,是产品与消费者见面的第一刻传达出的正面或负面信息的媒体。好名称要简洁、通俗、顺口、有美好的寓意等,这是众人皆知没有错的,而以上一切都要为市场销售服务,这是最重要的。好名称会说话!好的名称一定要从消费者接受和市场竞争的角度考虑,与营销策略呼应,包含着对市场销售有暗示和推动作用的意思或意味,承担起传达特定信息的任务,从而帮助销售。1、暗示产品类别或属性。人们从它的名字中就基本上可以看出它是做什么用的,例如:五粮液、创可贴、脑黄金、曲美、月月舒、农夫山泉、金嗓子喉片、周黑鸭等...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1445次围观
    品牌改名很纠结,要不要改?怎么改?
    名字是最大的品牌标识,是企业宝贵的资产,品牌名一旦确定,尽量不要改,改名本身风险极高!对顾客来说,好不容易熟悉的品牌认知,会因为改名而荡然无存。对企业来说,经年累月投入的营销费用,会因为改名而打水漂。轻易别改名。但会有人说,有的品牌改名就非常成功。比如:蝌蝌啃蜡如果没有改名可口可乐,估计现在很难成为碳酸饮料的霸主;巴依尔如果没有改名宝马,可能现在也不会成为世界上最成功、最赚钱的豪华汽车品牌;肥西老母鸡如果没有改名老乡鸡,估计现在也很难走出安徽,在全国拥有一千多家门店。这些品牌...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1404次围观
    凉白开开创熟水品类,硬生生切割市场蛋糕
    在上世纪90年代,市场主要的瓶装水是纯净水,主要的品牌如怡宝、娃哈哈等已经占据较大市场。农夫山泉在此环境下,打造了一个“天然水”的概念,并在此基础上持续“炮轰”纯净水,称纯净水不含微量元素,长期饮用纯净水对健康危害很大。凉白开用了跟农夫山泉类似的招数,首先它将自己定义为“熟水”,这一下就将自己和其他一切瓶装水做了区分——其他所有瓶装水品牌都是生水。中国人历来对于生的东西就比较排斥,因而一下就被这个概念吸引。在熟水定位的基础上,今麦郎将自己的熟水命名为“凉白开”,凉白开历来是中...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1165次围观
    人人都会做品牌定位:就是找个角度做第一
    从长期而言,只有数一数二的地位才有价值,互联网行业更残酷,只有第一才能生存。为什么做到数一数二才能生存与发展呢?因为战略从长期而言,要应对两个根本问题:品牌和产品有那么多,凭什么让顾客选择我们?竞争对手那么多,凭什么在竞争激烈的商业丛林中脱颖而出?顾客选择和竞争优势的问题,本质上是一个问题,也就是你的企业只有做到成为第一的选择,或者唯一的选择时,你才能不被顾客抛弃,不被对手所打败。如果不能做到第一,或者唯一,长期而言,你的市场都有可能被第一所蚕食掉。长期而言,一个行业只有第一...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1356次围观
    润滑油连锁换油中心的10大经营误区
    随着消费者品牌意识的提升,中小润滑油企业逐渐面临渠道话语权的失落,为摆脱渠道的束缚,连锁换油中心模式成了诸多企业的选择,比如引航石化、天津舜能、统一合能、四川力达士、上海东昊等都推出了不同模式的连锁换油中心,虽然模式不同,但我们发现,诸多模式都有这样或那样的误区。1、连锁就是复制:这是连锁企业发展的最大认识误区,一些润滑油企业认为连锁经营就是先建好一个成功的样板店,然后不停的依此复制,这样把连锁经营过程设想得过于简单化了。连锁的最大优势就在于复制,最大的陷阱也是复制。国内不少...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1368次围观
    润滑油路演活动有必要吗?投入回报不经济
    近日,某润滑油企业市场部的一朋友来电,询问我们:我看到很多大企业都在搞路演,公司老板也有这个打算,可了解下,组织路演活动投入不菲,而回报则难以估算,我不知道十分应该做,或者给老板如何提议。答复:你好,现在壳牌、美孚、长城、嘉实多、统一,引航都在搞路演活动,在经销商中引起了不小的反响,可以说在很大程度上也切实给经销商带来了销量的提升,并且对品牌的提升有了很好的宣传效果,但是,路演也暴露了以下几个问题。1、投入巨大:活动需要投入的人力、物力太大,很难形成连续性,一旦活动停止,销售...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1400次围观
    润滑油网购为什么不死不活?换油是个技术活
    近期在研究一个趋势:润滑油网络销售。这不是一个新生事务,而是一个很“古老”的课题,早在99年润滑油行业网站就推出了网络商城这个栏目,力图实现把润滑油搬到网络上销售,当然,其构架不仅仅是润滑油销售,还打算实现替代企业网站的目的,但在2003年后基本淡出了人们的实现,据我们了解,加入网络商城的客户在4年多仅仅20家不到。随后,在2009年,又一“无知者无畏”的网站大张旗鼓的说要开设电子商城,结果在今年年初就看不到该频道了。后来我们仔细研究了淘宝、当当、京东几个商务网站,发现也几乎...
  • 2023.08.23 | 润道 | 1672次围观
    润滑油经销商要找“六好”品牌,才能长久赚钱
    选择比努力更重要,“好的开始,就等于成功了一半”,就是说经销商选择经营一个好品牌的重要性,好的品牌让销售成为多余,经营一个好的品牌是经销商成功的先决条件,而一个差的品牌,拿在手里就是鸡肋——食之无味弃之可惜,那么,什么才算是好的品牌呢?1、产品好:即产品本身要好,包括质量、价格、服务、包装、口碑等,都要具有一定的竞争力,这是一个好产品必须具备的基本特征。产品质量是一切的基础,很多中小润滑油企业仅注重价格或包装,为了能在价格上具有竞争力,甚至采取“质低标高”的手段,即明明是CF...