企管 第40页

现在消费下行，各行各业竞争都很惨烈，媒体渠道从多元化到粉尘化，海尔几年前就发文说：集团不再投放传统媒体广告，如有合作皆为假冒。要想实现品牌传播的目的，就只能把所有的声量调整成一个，才能加深目标群体的印象，不要奢望用户记住你的10大优势9大亮点。你可能还不信，那咱们来小测试一下：提起美的，你能记得“一晚一度电”，还有别的吗？提起茅台，你除了能记得“国酒茅台”，还有别的吗？提起王老吉，你除了能记得“怕上火”，还有别的吗？提起脑白金，你除了能记得“今年过节不收礼”，还有别的吗？提起...

做设计，我们常常容易犯这几种“高级病”：字体要小，这样显得高级；英文要大，中文要小，甚至不要，这样显得高级；字的颜色要浅，这样显得高级；品牌要放得小小的，这样显得高级；文案要有诗意有文采，这样就显得高级。那这种“高级”导致的结果就是：消费者看了半天看不见、找不到；好不容易看见了却看不懂；看不见又看不懂，更谈不上记住和卖货了；你要安排销售、导购给客户说，给用户说，白白增加人工。造成这种结果的原因就是：没有从现场环境做设计，不是从设计的目的出发做设计，一味的学那些真正的国际化品牌...

做品牌自然需要放大音量来传播，但很多时候我们花费精力、财力投放后，却发现就传播而言，消费者有三个冲突：看不见，不动心，记不住。围绕这三个冲突，如何实效解决？1、看不见。如何看见？解决方法：无论你做何种广告，要凸显品牌名、字要大、产品要大，先必须解决让人一看就知道你是干嘛的。这是传播第一要务，都看不见你，都不知道你是干嘛的，你的logo就是设计出花来、你的逼格就是顶到太空也没用，是这个道理吧。2、不动心。如何动心？解决方法：要站在客户立场简单直接说利益、谈好处，人性决定没有哪个...

1、客户购买你的产品或服务，本质是因为你能满足他的某个需求、解决他的某个问题，其次才是价格。没有价值的产品，是没有人购买的。2、自古以来，都说货比三家，没听说价比三家，比货是看材质、款式、价格、服务的综合竞争力，而不是单纯的价格。3、价格的重要组成部分，除了成本外，很大一部分是购买理由。购买理由越充分和稀缺，定价就能越高，要通过颜色、设计、材质提升价值。4、货真价实，并非漫天要价，恶意宰客，而是要一个有合理利润的价格。奢侈品看似价格高昂，但利润却被形象、模特、装修侵蚀，LV的...

什么是好营销，有两种不同的观点：一种认为，你能把不好的产品都能卖出去，才是好营销，否则你说什么牛逼。另一种认为，能把好产品卖的更好才是好营销。我认为第二种才是营销的应有之义。在信息越来越透明、市场越来越回归本质的今天，可以肯定的是：如果你的产品不行，那么你营销做的越好，企业可能摔的越惨、死的越快；如果你的产品本身不错，再插上品牌营销的翅膀，就能让你的产品卖得更快、更好、更多。总结一句话：产品是1，包装、价格、推广、渠道、资源、机制、团队等等是后面的0。脱离产品这个1，再多的0...

1、少关注网上砖家们预测这趋势那风口，这些年那些预测的人被打脸的还少吗？房价、股票、尤其是我们的很多政策如同儿戏，一会房住不炒，一会是支柱产业，一会发展新能源，一会又要保燃油车。2、做企业做营销，跟打架一样，动作越少越好，门门通不如一门精。动作一多，那就沦为表演，花里胡哨的动作看是好看，但是没有杀伤力的，太极雷雷被Kao就是典型，说自己还没有准备好，再来还是被打倒。3、企业运营，从来都是系统制胜，再锋利的刀也离不开刀背刀把还有用刀的人，但凡哪个人拍着胸脯说，我能保证你干到什么...

一个品牌要长卖就要常新，连可口可乐这样的百年品牌都在不断年轻化，那么，什么才是品牌年轻化呢？我们一般的操作通常有这6种玩法，但是真正的品牌年轻化是这个。现在市面上通常的做法是：1、在包装上整两个动漫，弄一点英文，就好像是潮品牌了。2、把广告语改得稍微叛逆一些，引发年轻消费群体共鸣，江小白的丧文化，可乐的城市昵称瓶，王老吉的百家姓。3、找个年轻的流量小生做代言，女性消费群体喜欢。4、品牌间跨界联名，越风马牛不相及越好，咖啡+茅台，茶饮和LV，造热点就是流量。5、推出盲盒，比如美...

1、一切推广都面临同一个问题：赢取客户的信任。因为只有信任，才有成交。赢取信任的方式有很多：权威专家、形象代言、销售数据、企业实力等等。但什么方式都不如消费者证言有效，可是我们却很少用它。2、永远选择对与会人数来说太过拥挤的会议室进行招商和销售落地。仅能立足的地方，会制造出一种成功的气氛。就像餐厅客满一样，而空着一半的听众席会散发出失败的气息。3、没有特色不开店，要把差异化用简洁且比较艺术的方法让消费者记住。最大的差异化，就是销售规模第一。销售第一，通常就是行业第一品牌。4、...

1、向高人学，那什么是高人？越说越大的，让你听的神乎其神的，基本都是虚的假的；越说越细的，深入浅出直逼本质的，基本都是实战高手。2、向谁学习？向古人学，向书本学，向身边的人学，向比你厉害的人学，向客户学，向市场学。3、学习是性价比最高的投资。几十块钱买一本书，有一句话有启发就值了；花点钱听了一堂课，有一点能用上就值了。4、但，你不能幻想看了一本书，跟某个人吃了一顿饭，报了某个学习班，就可以让自己脱胎换骨，让企业走向巅峰。不断学习，持续积累，厚积才能薄发，罗马不是一天建成的。5...

1、生意就要赤裸裸的谈钱，给钱就干，不给钱不干，什么时候给钱什么时候干。即使是谈恋爱，也无需做舔狗。2、生意是生意，感情归感情，不能混为一谈。和客户谈感情交朋友，只会让生意变复杂，一些过度的无理的要求做不做干不干。3、生意上，什么是好客户？给你钱的就是好客户；什么是大客户？给你钱多的就是大客户。否则，哪怕是世界500强，也跟你没关系。4、生意，也要取舍。那些不是你的菜，或者你不是他的菜，就不要浪费时间了。服务中小企业并不丢人，帮助他们和他们一起成长更是荣耀。5、生意，还要敢于...