找品牌、做代工,就选【中国润滑油企业百强】,靠谱!

战略 第38页

南京润道学院专门帮助润滑油企业【多快好省】的实现年销亿元目标。

  • 2023.08.31 | 润道 | 1334次围观
    品牌厚度是用户喜爱,宽度是跨界的能力
    近期关注蜜雪冰城,发现这个甜蜜蜜不仅搞IP联合,还推出了咖啡、炸串、动漫,甚至还有抓娃娃,简直是一个品牌代替了小吃一条街,可以说,无论幸运咖、抓娃娃还是今天卖炸串,对于蜜雪冰城来说这自然是业务的一种,但更多的,是一种对品牌厚度的加深。1、什么叫品牌厚度?说简单点,品牌的底蕴有多深?凝聚力有多强?基本盘有多大?对于蜜雪冰城来说,这个名字就是它的品牌,雪王形象,就是品牌的具象化。从当初“你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜”主题曲爆火,到后来各种营销事件出圈,雪王其实就是在一步步加深自己的...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1589次围观
    润滑油销代,首次拜访经销商后的跟进工作
    在第一次会见经销商结束后,马上要着手安排后续的跟进工作,要维系与经销商之间的热度,可别冷落了经销商。当然,这里所要把握的关键点是维系热度,不能过冷或是过热。所谓过冷,就是有些业务人员自认为首次和经销商谈的不错,经销商也表现出来一定的合作愿望,于是就拿拿架子,冷经销商一下,指望经销商来主动联系自己。而过热,就是有厂家业务人员若是急于求成,在首次会面后,就马上直接询问经销商的合作意向,做还是不做。所谓热度的维系,即是以维系双方的联系,保持双方初步建立起来的感情,加深双方之间的认知...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1605次围观
    润滑油企业防止窜货的12种方法
    窜货会让破坏价格体系,没有良莠之分,但企业想要完全杜绝窜货是不可能的,我们只能尽可能预防和管理。1、价格体系要合理:科学的价格体系可以大幅度减少窜货的可能性,主要是合理地设计渠道之间的价差,价差越大,窜货的可能性越大。一般越接近终端,价差就越大。比如出厂价100,经销商则需要保持20个点的利润,而汽修厂则需要50个点的利润,其价格依次是100、120、180,这样,大家才有积极性。2、批量政策要慎重:很多企业为了促进订货和快速回款,都会制定差异的价格政策,一次性订货越多,给的...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1761次围观
    灵活运用销售政策,提升自己的业绩
    销售政策都是即时性的,长则一年,短暂一两个月,我们需要有高超的运用能力,来提高自己的业绩。1、一个目标:营销政策的目的无非是:提高销量,提高市场占有率、旺季拉动销售,淡季储备,短期业绩冲刺,推广新品种,打击竞争对手这些内容,但这些仅仅是笼统的期望,而不是明确的目标。合格的销售政策,一定会有一个明确的阶段性营销目标,简单说就是在什么时间段内,要达成圣母院的业绩:不是提高利润,而是某段时期内提高提升多少利润;不是提高市场占有率,而是某个时期内增加多少个终端;不是打击竞争对手的泛泛...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1586次围观
    销售政策就是钓润滑油经销商的鱼饵,一点点给
    案例:张斌是一家中型润滑油企业刚上任不到半年的业务主管,春节前夕,他顺利启动了连续三年都没有开发成功的山东Q市市场,春节期间,这家曾经代理过三家名牌的经销商果然不负重望,不到二个月的时间里就销售了近40万元,从而让张斌喜上眉梢,以为总算是捞到了一条“大鱼”,可以让自己高枕无忧了。但好景不长,春节刚过,经销商就找到张斌,告诉他说,旺季就要到了,为了扩张市场,要求在原来公司给予其政策的基础上,请张斌再向厂家申请5%的促销费用,以用于渠道拓展和客情维护,同时也用以弥补由于增加销售人...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1621次围观
    润滑油企业通过物质奖励来掌控经销商
    在当今渠道制胜,终端为王的条件下,经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用,而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权,因此,如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性,从而构建一种长期的战略合作伙伴关系,便是企业营销管理者不得不做的工作。经销商激励一般分为物质激励与精神激励两种,我们分别来讨论一下如何通过这两种激励方式,来激发他们的销售潜量。物质激励。物质激励是企业常用的激励方式,常用的不外乎返利政策及助销物料等,但采取物质激励,要注意如...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1392次围观
    经销商选择润滑油品牌的10个要点
    经销商选择润滑油品牌时不要犯错误,跟着有潜力的品牌才能发展,而一些品牌中途夭折,甚至会让自己负债累累,这里有10个要点。1、看市场潜力大不大:市场潜力主要决定于产品能不能做得久、做的大,这是选择产品第一位的考虑因素。有人说润滑油市场是永远的照阳行业。是的,国内车辆保有辆是2000万辆,润滑油销售规模有400亿元,且还在每年以12%的速度递增。您知道吗?单一品牌地区经销商突破1000万的已经出现了多家,深圳、广州、厦门、上海、南京、北京、天津、沈阳等地有近50位这样优秀的前行者...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1422次围观
    进口润滑油品牌总代理的三种宿命,都是死路一条
    中国润滑油市场鱼龙混杂,有的山寨他人,有的杜撰出身,有的造假售假,十多年来,总有些企业代理国外润滑油,以总代理的身份来运作中国市场,据润道观察,虽然风起云涌,但只是各领江湖二三栽,唯一一个寿命较长的总代理也不过是六年光景,总代理都有哪些归宿,为什么他们的命运会如此坎坷?1、自杀:做不好被厂家换将。这种情况是最多的,由于进口运作模式不仅仅需要庞大的资金,更受到物流的制约,即使公司发展不大,需要的资金也是动辄上千万,而运作一个国产品牌,有一两百万都可以的。以运作时间最长的爱马力润...
  • 2023.08.28 | 润道 | 2197次围观
    好记性不如烂笔头,这样记录客户沟通的内容
    卖好润滑油不容易,销售人员需要吃苦,但更需要动脑筋。就拿最简单的客户沟通来说,我们很多销售人员认为,现在手机这么便利,有什么事情随时可以记录,还可以录音,多方便呢?但提醒你,别忘了,如果你和客户交流时,拿出手机用“便签”或“印象笔记”之类的APP记录时,客户可能会把你拉入黑名单——这个家伙是不是在记我的黑材料?至于录音,难道你会有时间再重复听一次,再正如出重点内容吗?在我们忙碌的出差日子里,有这样的宽裕时间,几乎是奢望。怎么办?最原始的,最有效率。就想机械一样,越复杂的设备,...
  • 2023.08.28 | 润道 | 1451次围观
    这6条避免被汽车换油中心加盟忽悠
    润滑油是个传统行业,但换油中心加盟却是近两年才兴起的,究其原因很重要是受制于4S店的“霸王条款”:不用4S店润滑油就拒绝维保。而随着2016年元旦实施新的《机动车维修管理规定》废除这一“霸王条款”,换油中心加盟也将迎来真正的狂欢盛宴。刚需也是巨大的引擎。据公安部交管局统计,截至2015年底,中国汽车保有量1.72亿辆(其中40个城市保有量超过100万辆),且每年还在以不低于2000万辆的速度猛增。润滑油作为每辆车的必需品,巨大的前景钱景都不言而喻。因此,市面也扎堆涌现了许多换...