2023.08.09 | 润道 | 1024次围观
一个企业想稳健发展,无惧精英高管的变动,做老板一定要要拥有:没有员工也能搞定一切的能力!老板,是不是深刻理解公司里每个岗位是做什么的?需要什么能力?你真的知道吗?
就像常有人来和我说,老师,给我推荐个人吧。
好啊。你想要什么样的人。
对方想了想说,能力强的。
好啊。那什么方面能力强呢?
对方又想了想说,解决能力强的。
好啊。那怎么样定义解决能力强呢?
对方听完之后,往往一口鲜血喷到屏幕上。天啊,我是让你给我推荐个人的,不是来让你来拷问我的。
对啊,可是如果不这么问,我怎么能帮忙推荐呢。
而且这么问,相当于说,你是否真的理解完成工作所需要的这项能力。
你真的知道吗?
但有时候,别人让我推荐个人时,我也会这么问。
好啊。那你招这个人是做什么呢?
对方想了想说,负责销售。
好啊。那具体做什么呢?
对方又想了想说,销售,就是具体负责销售啊。
我知道啊。但是销售具体做什么呢?
对方听完之后,又是一口鲜血喷到屏幕上。天啊,你到底在问什么,销售就是销售啊。
当对方这么回答时,就说明他对这个职位根本不了解。
销售,是把产品换成钱,但这只是结果。那销售的具体工作,到底是什么?
比如市场规划。哪个区域卖什么产品,哪个地方布什么样的资源,哪个客户给更多的折扣。
比如客户关系。每天拜访几个客户,CRM系统填写了吗,客户的问题是怎么解决的,客户的亲密关系怎么维持。
比如费用管理。请客户吃饭应酬的预算是多少,报销的范围是什么,怎么确定合理的花费。
这些是销售应该具体要做的事情。
具体做什么?具体做什么?
这个问题相当于问,你真的懂自己的业务吗?
所以,你能不能如数家珍一般,知道自己公司重要岗位的职责,具体要做什么事情,需要什么样的能力?
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